劉棠枝:創(chuàng)維3D起飛

目前創(chuàng)維3D電視每月的銷售量已經達到6萬臺，成為其實現規(guī)模和利潤持續(xù)增長的一大重要貢獻力量。2011年，劉棠枝期望3D電視要占到創(chuàng)維平板電視整體銷售的三成。

面對飛流直下的瀑布，巨大的轟鳴聲在你耳畔作響，清涼的水珠仿佛已濺到你的臉上#8943;#8943;未來，這樣的場景并不一定是在出游時才能體會到，你家客廳的電視機同樣能達到身臨其境的效果。

這就是3D電視機的魅力。它將人們熟悉的二維電視畫面轉化為栩栩如生的三維立體影像，讓電視節(jié)目更加生動而智能。因此，3D電視被稱作是電視市場格局的顛覆者。

2010年被稱作是3D電視元年，這一年，隨著技術的不斷進步，3D電視由“快門式3D”進化到“不閃式3D”，有效解決了閃爍、重影、眼鏡有輻射、視角受限制等不足，3 D電視越來越健康。

與此同時，市場也由預言3D電視做不起來轉到發(fā)展迅猛。2010年3月，創(chuàng)維、TCL等企業(yè)開始推出3D電視。隨后，海信、康佳等企業(yè)也大舉推出多款智能3 D電視，就連在市場內沉寂很久的外資品牌彩電也馬不停蹄地推出一系列3D電視。據了解，目前國內市場3D彩電品牌已經達到12個，零售市場上的3D電視型號已經超過60款。

2 0 1 1年，眾多研究機構和企業(yè)預測中國3 D電視的銷售量占比將達到30%左右，市場規(guī)模有望突破500萬臺。市場研究公司DisplaySearch表示，隨著價格的下降和3D內容的增加和技術的改進，3D電視機在未來幾年的出貨量將大幅度增長。

如何在這塊新興崛起的細分市場上提前站穩(wěn)腳跟？各家3D電視制造商都在摩拳擦掌。創(chuàng)維集團從去年12月起至今已舉辦了3次3D電視新品上市發(fā)布會，又率先在北京等地做出3D電視團購活動，掀起3D電視普及風暴。如此密集的推廣和傳播，吸引了很多人的眼球。

作為一員馳騁在家電疆場十多年的老將，創(chuàng)維集團董事、創(chuàng)維集團彩電事業(yè)本部（RGB公司）副總裁、中國區(qū)域營銷總部總經理劉棠枝認為3D電視將成為電視市場新的增長點。

“我們之所以迅速行動，是因為我們判斷3D普及的時機已經成熟。”劉棠枝介紹，從上游產業(yè)鏈上看，3D屏體生產規(guī)模擴大，屏體量產，技術改進，成本降低；從3D技術創(chuàng)新上看：PR偏光式不斷改善3D技術缺陷，技術不斷升級，技術日趨成熟，必將呈現3 D功能的標配趨勢；從市場需求看，經過近一年的消費市場導入與培育，消費者對3D的消費需求逐漸旺盛；從客觀環(huán)境上看，3D電影不斷推出，3D片源豐富，這為3D電視的普及奠定了客觀的基礎。

從去年12月份開始，創(chuàng)維對3D電視進行了大規(guī)模量產。創(chuàng)維率先上市的酷開智能3D電視E92系列，銷售市場勁增，也使創(chuàng)維更加堅定了信心。據劉棠枝介紹，目前創(chuàng)維3D電視每月的銷售量已經達到6萬臺，成為其實現規(guī)模和利潤持續(xù)增長的一大重要貢獻力量。

根據北京奧維（AVC）數據監(jiān)測，2011年1月份3D電視銷售臺數約15萬臺，市場份額占平板電視比重達到2.3%，預計2011年將呈現幾何式遞增，整體份額可能超過15%。因此，在劉棠枝看來，這一部分市場空間非常大。據他介紹，在2011年五一市場上，創(chuàng)維計劃實現酷開智能3D電視銷售50萬臺的市場目標，將智能3D電視定位為最重要的產品推廣戰(zhàn)略。而對于全年銷售目標，劉棠枝期望更高，“我們預計創(chuàng)維的3D電視可以賣到1 5 0萬臺左右?！?/p>

為了達到這一目標，劉棠枝表示創(chuàng)維正在苦練營銷內功：在產品層面，不斷豐富3D產品線長度和3D產品技術創(chuàng)新深度；在價格方面，通過技術創(chuàng)新不斷降低3D產品價格趨向平民化；在渠道方面，全面開發(fā)全國市場，包括農村地區(qū)，包括形象建設、產品上樣、導購培訓等系統的營銷工作；在品牌訴求上，創(chuàng)維品牌定位是“創(chuàng)新、人性、愛”，突出“年輕、時尚、創(chuàng)新與國際化”以及“健康科技，與眾不同”的品牌調性；在推廣方面，不斷發(fā)動銷售推廣運動，通過廣告宣傳、產品展示展銷、用戶體驗，同時在3 D內容上不斷提供免費的增值服務支持，在國家政策扶持下，讓消費者看得見3D的優(yōu)越視聽功能，讓消費者買得起3 D電視，讓消費者用得到3D的內容。

“2011年3D電視要占到創(chuàng)維平板電視整體銷售的三成?！眲⑻闹Ρ硎?，今年3D電視出貨量將會占整個平板電視市場的20%左右，而創(chuàng)維3D電視銷售鎖定30%，是因為看好3D電視在農村市場的銷售將迎來爆發(fā)性增長。

據了解，創(chuàng)維在家電下鄉(xiāng)中已有3 D電視中標，創(chuàng)維3D電視將借助創(chuàng)維在三四級市場的1.5萬家零售門店，進入農村銷售3 D電視。此外，創(chuàng)維還會在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村進行體驗式銷售。

對話劉棠枝

《成功營銷》：T C L、康佳等陸續(xù)發(fā)布了新款3 D及智能電視。相比之下，創(chuàng)維的優(yōu)勢在哪里?劉棠枝：創(chuàng)維每次發(fā)布新款3D電視，都是量產后才發(fā)布，而并非發(fā)布的是概念機或樣品。這是優(yōu)勢之一；其次，創(chuàng)維的產品線最豐富，高中低檔都有，實現消費者全覆蓋；第三，創(chuàng)維的技術路線是PR方式，是“不閃”的屏，并且無輻射，這符合我們品牌一貫提倡健康的品牌主張。同時3D面板的供應商LGD也是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，我們在面板供應上有更大的優(yōu)勢；第四，我們的價格策略也非常給力。普通的3D電視與2D電視價格基本持平。

《成功營銷》：2011年是一個技術不斷推陳出新的年份，創(chuàng)維如何權衡智能電視的發(fā)展戰(zhàn)略？

劉棠枝：我們力求把“智能運用”放在一個更廣闊的運用范圍，力求滿足高端人群家庭的多媒體智能需求。Android操作系統的運用，便利地將家庭各類多媒體設備通過互聯網連接到酷開智能3D上，形成家庭多媒體管理、控制和娛樂中心，這具有劃時代的意義。

Android酷開智能3D系列新品是集合高端LED品類和3D品類的智能電視，定位為創(chuàng)維的高端形象產品，在功能配置上下足了功夫。產品同樣配置“智能3D引擎”、“不閃的3D”。E96RS系列還集酷開健身房、酷酷聊天、酷T o u c h遙控器、酷K、酷影等眾多實用功能于一身，為市面上絕無僅有的大集成者。它就像一個容器，我們可以往里面裝東西，也可以把里面的東西取出來，這樣就能輕松定制個性化電視了。

《成功營銷》：據觀察，目前3D電視的市場占比還不到10%。3D電視普及遇到的困難有哪些？

劉棠枝：主要有技術、價格和內容三點。目前，前兩者對于創(chuàng)維來說已經不是主要問題。在內容方面，創(chuàng)維目前有四個途徑來解決3D片源問題。首先，創(chuàng)維會經過合法的途徑，通過酷開提供在線3D視頻；其次是購買正版3D片源，通過上傳或者銷售渠道進入消費者家中；第三是2D轉3D，目前創(chuàng)維已經將《李小龍》電視連續(xù)劇2D版轉成3D版隨3D電視贈送給消費者了；第四則是酷開加油站，創(chuàng)維將會在酷開加油站中添加3D內容，讓消費者輕松下載。未來創(chuàng)維將實現電腦、手機、電視智能三屏融合。

《成功營銷》：未來電視發(fā)展的趨勢是什么？

劉棠枝：首先，工業(yè)外觀設計會越來越強。電視是家庭里的公共消費品，好的設計會給產品在市場競爭中帶來強大的活力。在這一點上，創(chuàng)維早就有了自己的項目組和研究所；其次，軟件開發(fā)部分會越來越重要。創(chuàng)維五年前就已經成立了軟件研究所，對電視中的應用軟件做針對性開發(fā)；第三，走資源整合的道路。與上游供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系、聯合軟件開發(fā)者等的聯合開發(fā)。