敢為人先 造就船舶行業的“弄潮兒”

前言：1993年6月7日，在廣州造船廠改制下，廣州廣船國際股份有限公司這個名字悄然鵲起。同年，在香港和上海上市，成為中國首家造船上市公司。廣船國際是中國船舶工業集團公司屬下華南地區重要的現代化造船核心企業，享有自行進出口權。先后榮獲“中國制造業500強”、“中國品牌500強”等榮譽稱號，在行業內擁有良好口碑。

掌握技術，造時代產物

廣船國際專注于中小型船舶的設計和建造，包括原油船、成品油船及化學品船，以及客滾船、半潛船、特種輔船等。在經歷30年的發展與創新，造船技術水平處于領先地位，創造出中國造船業單位面積產值最高、以及單位產值所獲利潤最高的佳績。一直以來，廣船國際憑借過硬的造船技術，造出迎合時代發展所需的產品。尤其在上市之后，在激烈的市場競爭中，接受市場的批評、建議和試煉，往往比同行有更敏銳的市場觸覺。把握市場脈搏、敢為“吃螃蟹第一人”，于是，緊追市場步伐的優秀產品就應運而生了。

在造船方面，近年來廣船國際對其主力品牌船型——靈便型液貨船的制造技術、制造規范等方面不斷地進行優化，以適應市場的發展，不斷變化的需求。通過對現有在建船的總結和EEDI、GBS等新規則規范的深入研究，把NOX、SOX、MGO、壓載水處理裝置等應用在船型優化和船型研發上。同時借助改型船推出經濟性好、低成本的新產品。目前，廣船國際生產制造的靈便型液貨船，已占據國內第一，世界第三的位置，成為高知名度的品牌產品。在市場上提起“靈便型液貨船”的時候，不少人會馬上聯系到“廣船國際”。

另外，廣船國際在21世紀之初，率先承接了兩艘豪華客滾船和兩艘18000噸半潛船并成功交付。憑借積累下來的技術和寶貴經驗，廣船國際接到的客滾船、半潛船的訂單逐年增加。

除了發展船舶產品以外，2010年，廣船國際成立了重機事業部，確立了成套設備與船配加工、重型鋼構和機電產品為重機三大核心業務。在原有的造船業務基礎上，新增部分非船業務，能在一定程度上解決造船的周期性問題，降低市場風險，提高市場競爭力。

廣船國際利用合資子公司永聯鋼結構公司的品牌優勢，與兩家鋼結構廠進行聯營。同時抓住了廣州發展城際交通的這一機遇，承包了兩臺Φ8780mm盾構機，成功進入了成套設備市場。據了解，廣船國際在服務和海洋工程這兩大板塊業務以逐步形成產能，未來還將會進攻垃圾分揀裝置等環保和新能源設備領域。預計在2015年，非船業務的營業收入所占比例將有大幅提高。

高瞻遠矚，制科學策略

◇調整產品結構

擁有迎合時代需求的優秀產品的同時，廣船國際審時度勢，以市場為導向，制定科學的經營策略，一、在國外船東訂船和接船的欲望急劇下降的情況下，把目光轉向國內的船東，積極地開拓國內市場，提高國內產品比例。據了解，廣船國際新船訂單中，國內產品的比例已上升至80%。二、作為華南地區重要的特種輔船制造和保障基地，繼續提高特種輔船建造比例，以此強化其特種輔船的市場定地位。三、提高高技術、高附加值的客滾船、半潛船的產品比例。

◇建設新生產基地

廣船國際地處廣州芳村，鄰近城區，生產廠區面積僅50多萬平方米，按照目前的年產18艘5萬噸級左右的船舶產量，幾乎已經達到了極限。面對場地不足的問題，廣船國際近年來一直加大對設備設施改造的投入力度，并通過內優外拓，想方設法緩解場地緊張對生產的影響。一方面，如積極探索異地造船，通過輸出技術，與其它船企進行合作造船。另一方面，廣船國際還做出了“在中山預留用地建設新的生產基地，以作為未來發展的重要依托”的決定。中山基地預計將于明年年中投產。

敢為人先，注發展動力

廣船國際自1993年上市以來，積累了大量的市場經驗。在這個過程中，也培養了一支敢為人先的人才隊伍?！皠撔拢y免會有失敗，但不能因為害怕失敗，所以就不敢去嘗試。我們允許失敗，但每一次的失敗都要有價值，要為公司實現新的發展積累經驗?！?總經理韓廣德表示，在廣船國際，是“允許失敗”的。

這種“敢為人先”的企業精神，使得廣船國際無論是在產品研發制造，還是生產經營管理方面，都獲得一次又一次的創新和華麗蛻變；也為廣船國際的發展，注入源源不斷的生命力量。

今年，廣船國際攜手中船黃埔，為中遠建造兩艘50000噸半潛船。1號船“祥云口”輪和2號船“祥瑞口”輪均已成功命名交付。這是廣船國際堅持“內優外拓”的方針的基礎上，大膽創新，進行異地造船探索的首次成功經驗。從上世紀80年代移植日本“IHI”造船模式，到90年代改組上市，到21世紀初率先嘗試建造高技術、高附加值客滾船、半潛船，再到近年積極探索異地造船生產模式，每一次都是廣船人“敢為人先“的精神與勇氣的最佳詮釋。

狠抓質量，贏良好口碑

廣船國際始終堅持“精益管理、科技創新、持續改進、誠信互利，顧客滿意”的質量方針，矢志不移地狠抓質量工作，憑借建造出口船的豐富經驗，打造出一支優秀的技能工人隊伍以及建立起了完善的機制體制。廣船國際的產品，多次受到了船東的好評，在市場上建立了良好的口碑。

另外，在服務方面，廣船國際以一些優質船型為平臺，按照不同的船東要求提供個性化服務，贏得了大量船東的肯定。憑借良好的市場口碑，盡管場地資源緊張，但大量船東仍然愿意把訂單交給廣船國際。

精準的市場定位、過硬的產品質量、一流的技術和服務，為廣船國際贏得了大量的“回頭客”。廣船國際上市至今，在國際市場上久經風雨，與全球多個知名航運公司進行了合作。如馬士基航運公司、TORM航運公司、中遠集團、中海集團等等，都成為了廣船國際特定的客戶群體。一旦有新的產品推出市場，廣船國際便都會第一時間與這些“老客戶”進行溝通和推薦，與此同時，企業也能很好地將客戶的意見和建議及時體現在新船研發上，從而實現船企和船東的雙贏。

后記：勇氣和信念，能導人通向成功。企業亦如人?！爸袊齑谝还伞?，廣船國際在誕生的那一刻，就注定了其將成為時代“弄潮兒”的命運。“敢為人先”的勇氣，“允許失敗”的理念，引領著廣船國際在一次又一次創新、嘗試的碰撞火花中，獲得升華，創造出受市場青睞的優秀品牌產品。本刊相信，廣船國際在未來必能穩站行業前端，引領行業前進。本刊也期待，廣船國際中山基地落成之日，能親臨中山，再次見證廣船國際的又一次華麗蛻變！