創業路上絕不能放棄

要想創業成功，就必須吃苦耐勞，堅持不懈。夢想點燃生命，創業改變人生！創業是一種傳奇，更是人生的一種升華。創業本身就是面對困難、挑戰自我的過程。成功有方法，失敗無理由。創業的道路上，從來都不是一帆風順的，不經歷風雨怎么見彩虹，所以我們一直在路上。為了讓廣大剛起步的創業者能夠少走彎路，作好充分的準備工作，我刊特別邀請已經創業成功并且在某一行業取得一定成績的公司老總為大家帶來他們的創業之道。希望對大家有所啟發。祝大家早日成功！欄目參與熱線：029-84189310 長安

陳偉其人

籍貫：四川內江

出生日期：1976年11月15日

早有準備令他找到機會

2002年6月里的一天，陳偉像往常一樣來到街頭擦皮鞋，一只鞋還沒擦好，那人卻嘩一下子收拾東西被城管追著跑了，“很多人在后面笑我，可丟人了，但當時我就想，為什么不能讓客人優雅地坐下來享受擦鞋服務呢？”靈感突然涌來，他立刻在廣州街頭做調查，發現了一個天文數字：“每天一個擦鞋攤的收入是80到150元，一條登峰街就有29個攤，廣州有146個城中村，一年算下來有幾個億的營業額，不得了啊，但許多人因為低檔而不做這個生意，于是我寫了一份60頁的可行性報告，到處找錢，甚至到麥當勞去找。”但錢哪有這么容易找到呢？最后，還是女友借了他兩萬元，他的人生也就從這里開始發生轉向。

吸引媒體制造美鞋效應

在小北花圈的惠州大廈，陳偉租了四樓一個40多平方米的鋪面，從三元擦一雙鞋開始干。之所以選在一個非街鋪的位置，陳偉說一來因為沒錢，二來必須在這一帶開鋪，因為它地處兩家電視臺之間。聰明的他，知道做小本生意要懂得利用媒體制造美鞋效應。

為了制造人氣，他訂做了一批印著宣傳擦鞋廣告的紙巾在大廈街頭免費派發，憑紙巾上樓免費擦鞋，第一天就賣了23張VIP卡。第一次招聘了16個員工，人們一聽是擦鞋的一下子全跑掉了。此后，他招聘員工先是進行三天“洗腦”，然后再告訴她們工作是擦鞋，終于招了五個人。但一個月后，人們的新鮮感過去了，生意冷淡下來。他又想了一個點子，帶著員工到大街上舉牌做宣傳，吸引眼球。果然，這一招吸引了媒體的目光，大量的報道開始狂轟全城。“但要把客人從一樓帶上四樓也是要很有技巧的，特別是電梯停電那幾天，急死人。”可是到了年底，因為母親住院，陳偉再度把錢花光了。

陳偉到銀行去借貸也碰了一鼻子灰，但他的真誠卻打動了一個銀行職員，借了20萬給他東山再起。拿著這筆錢，陳偉搬到一個300多平方米的地點辦公，積極吸引加盟商，一邊到重慶聯系鞋廠，自己生產鞋油、刷子等產品，把成本降到最低。2003年底，加盟店發展到20家。

把美鞋業做大做強

陳偉決定放手大干，他把招商部搬到亞洲國際大酒店里去，品位一下子提升，全國加盟商一批批地自動找上門來，最多的一個月簽了20多家。當時的加盟費是8800元。到2005年底，全國的美鞋加盟店發展到400多家，陳偉也把寫字樓搬到世貿大廈800多平方米的寫字樓。

2007年陳偉攜其美鞋洗鞋項目參加央視CCTV-2大型創業比賽節目《贏在中國》，從全國15萬7千報名選手里成功晉級全國10強，陳偉本人及美鞋項目被三大評委（阿里巴巴董事局主席馬云、腦白金集團總裁史玉柱及蒙牛集團總裁牛根生）的高度認可，美鞋行業成為眾多優秀參選項目中全票進入前10強的優勝項目！“勵志照亮人生，創業改變命運”由于能匠美鞋洗鞋加盟店項目投資少、市場大、競爭小、勿需壓貨、操作簡單的優勢，全國各地看了《贏在中國》的觀眾前來了解加盟的人駱驛不絕，公司的加盟熱線響個不停每天至少有來自全國各地高達近100多個加盟考察咨詢，陳偉本著公司的理念：“世界上最偉大的事就是幫助別人，世界上最偉大的人就是幫助別人成功的人”，為了感謝《贏在中國》，回饋社會，推出凡是看了《贏在中國》來的加盟客戶全免加盟費和培訓費，還可報銷往返車費，投資不大，又不用積壓貨品，投資9800元包洗鞋機器及材料即可開店，從而幫助社會上更多的小本創業者。最卑微的工作同樣可以成就事業，在很多人看不起的行業里往往孕育著商機。

2010年，陳偉開始計劃讓公司走產業化、全球化道路。把“廣州偉幫美鞋業連鎖公司”更名為“偉幫國際美鞋產業集團連鎖公司”，旗下發展三個高中低檔的美鞋品牌：在繁華省城推廣的“非靚”、在內地推廣的適合大眾消費的“能匠”和在縣城收編街鋪地攤的“作坊”。“第一個是標桿，第二個是給意大利‘能匠’香港公司做中國的總代理，第三個是殺手锏。”陳偉笑道。此外，他還把業務拓展到鞋料和洗鞋機的研發和生產、皮革護理、品牌售后服務等。他讓洗鞋機進入小區的洗衣店內和名牌鞋專賣店內，他把生產的鞋料做成中國首家大型鞋材超市，他和勞動局共同設立的職業培訓中心是為培養加盟店做準備……產業鏈上的每一扣每一環，都在他的運籌帷幄之中。

陳偉的創業心得

成功之道

絕不絕不絕不放棄。前方是絕路，希望在拐角。放棄是失敗，堅持是挫折。我相信每失敗一次，離成功就更近一步。

金錢觀念

我現在對錢一點概念也沒有。缺錢的時候找錢就好。我算過，其實一個家庭每月只要5000元就足夠了。其他的錢，我要用來幫助像我過去那樣有思想、有能力、有項目但沒錢的人。

管理之道

量化統籌、細化分配。就是把所有要做的事量化起來然后統籌，再分配給適合的人去做。用人的原則是信任。一個有責任感人最怕得到別人的信任，這時他想不做好都不行。我的管理法則就是設定目標，然后解決三個問題：怎么做、誰來做、何時做。

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