創(chuàng)業(yè)路上絕不能放棄

要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須吃苦耐勞，堅持不懈。夢想點燃生命，創(chuàng)業(yè)改變人生！創(chuàng)業(yè)是一種傳奇，更是人生的一種升華。創(chuàng)業(yè)本身就是面對困難、挑戰(zhàn)自我的過程。成功有方法，失敗無理由。創(chuàng)業(yè)的道路上，從來都不是一帆風順的，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，所以我們一直在路上。為了讓廣大剛起步的創(chuàng)業(yè)者能夠少走彎路，作好充分的準備工作，我刊特別邀請已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功并且在某一行業(yè)取得一定成績的公司老總為大家?guī)硭麄兊膭?chuàng)業(yè)之道。希望對大家有所啟發(fā)。祝大家早日成功！欄目參與熱線：029-84189310 長安

陳偉其人

籍貫：四川內江

出生日期：1976年11月15日

早有準備令他找到機會

2002年6月里的一天，陳偉像往常一樣來到街頭擦皮鞋，一只鞋還沒擦好，那人卻嘩一下子收拾東西被城管追著跑了，“很多人在后面笑我，可丟人了，但當時我就想，為什么不能讓客人優(yōu)雅地坐下來享受擦鞋服務呢？”靈感突然涌來，他立刻在廣州街頭做調查，發(fā)現(xiàn)了一個天文數(shù)字：“每天一個擦鞋攤的收入是80到150元，一條登峰街就有29個攤，廣州有146個城中村，一年算下來有幾個億的營業(yè)額，不得了啊，但許多人因為低檔而不做這個生意，于是我寫了一份60頁的可行性報告，到處找錢，甚至到麥當勞去找。”但錢哪有這么容易找到呢？最后，還是女友借了他兩萬元，他的人生也就從這里開始發(fā)生轉向。

吸引媒體制造美鞋效應

在小北花圈的惠州大廈，陳偉租了四樓一個40多平方米的鋪面，從三元擦一雙鞋開始干。之所以選在一個非街鋪的位置，陳偉說一來因為沒錢，二來必須在這一帶開鋪，因為它地處兩家電視臺之間。聰明的他，知道做小本生意要懂得利用媒體制造美鞋效應。

為了制造人氣，他訂做了一批印著宣傳擦鞋廣告的紙巾在大廈街頭免費派發(fā)，憑紙巾上樓免費擦鞋，第一天就賣了23張VIP卡。第一次招聘了16個員工，人們一聽是擦鞋的一下子全跑掉了。此后，他招聘員工先是進行三天“洗腦”，然后再告訴她們工作是擦鞋，終于招了五個人。但一個月后，人們的新鮮感過去了，生意冷淡下來。他又想了一個點子，帶著員工到大街上舉牌做宣傳，吸引眼球。果然，這一招吸引了媒體的目光，大量的報道開始狂轟全城。“但要把客人從一樓帶上四樓也是要很有技巧的，特別是電梯停電那幾天，急死人。”可是到了年底，因為母親住院，陳偉再度把錢花光了。

陳偉到銀行去借貸也碰了一鼻子灰，但他的真誠卻打動了一個銀行職員，借了20萬給他東山再起。拿著這筆錢，陳偉搬到一個300多平方米的地點辦公，積極吸引加盟商，一邊到重慶聯(lián)系鞋廠，自己生產(chǎn)鞋油、刷子等產(chǎn)品，把成本降到最低。2003年底，加盟店發(fā)展到20家。

把美鞋業(yè)做大做強

陳偉決定放手大干，他把招商部搬到亞洲國際大酒店里去，品位一下子提升，全國加盟商一批批地自動找上門來，最多的一個月簽了20多家。當時的加盟費是8800元。到2005年底，全國的美鞋加盟店發(fā)展到400多家，陳偉也把寫字樓搬到世貿大廈800多平方米的寫字樓。

2007年陳偉攜其美鞋洗鞋項目參加央視CCTV-2大型創(chuàng)業(yè)比賽節(jié)目《贏在中國》，從全國15萬7千報名選手里成功晉級全國10強，陳偉本人及美鞋項目被三大評委（阿里巴巴董事局主席馬云、腦白金集團總裁史玉柱及蒙牛集團總裁牛根生）的高度認可，美鞋行業(yè)成為眾多優(yōu)秀參選項目中全票進入前10強的優(yōu)勝項目！“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”由于能匠美鞋洗鞋加盟店項目投資少、市場大、競爭小、勿需壓貨、操作簡單的優(yōu)勢，全國各地看了《贏在中國》的觀眾前來了解加盟的人駱驛不絕，公司的加盟熱線響個不停每天至少有來自全國各地高達近100多個加盟考察咨詢，陳偉本著公司的理念：“世界上最偉大的事就是幫助別人，世界上最偉大的人就是幫助別人成功的人”，為了感謝《贏在中國》，回饋社會，推出凡是看了《贏在中國》來的加盟客戶全免加盟費和培訓費，還可報銷往返車費，投資不大，又不用積壓貨品，投資9800元包洗鞋機器及材料即可開店，從而幫助社會上更多的小本創(chuàng)業(yè)者。最卑微的工作同樣可以成就事業(yè)，在很多人看不起的行業(yè)里往往孕育著商機。

2010年，陳偉開始計劃讓公司走產(chǎn)業(yè)化、全球化道路。把“廣州偉幫美鞋業(yè)連鎖公司”更名為“偉幫國際美鞋產(chǎn)業(yè)集團連鎖公司”，旗下發(fā)展三個高中低檔的美鞋品牌：在繁華省城推廣的“非靚”、在內地推廣的適合大眾消費的“能匠”和在縣城收編街鋪地攤的“作坊”。“第一個是標桿，第二個是給意大利‘能匠’香港公司做中國的總代理，第三個是殺手锏。”陳偉笑道。此外，他還把業(yè)務拓展到鞋料和洗鞋機的研發(fā)和生產(chǎn)、皮革護理、品牌售后服務等。他讓洗鞋機進入小區(qū)的洗衣店內和名牌鞋專賣店內，他把生產(chǎn)的鞋料做成中國首家大型鞋材超市，他和勞動局共同設立的職業(yè)培訓中心是為培養(yǎng)加盟店做準備……產(chǎn)業(yè)鏈上的每一扣每一環(huán)，都在他的運籌帷幄之中。

陳偉的創(chuàng)業(yè)心得

成功之道

絕不絕不絕不放棄。前方是絕路，希望在拐角。放棄是失敗，堅持是挫折。我相信每失敗一次，離成功就更近一步。

金錢觀念

我現(xiàn)在對錢一點概念也沒有。缺錢的時候找錢就好。我算過，其實一個家庭每月只要5000元就足夠了。其他的錢，我要用來幫助像我過去那樣有思想、有能力、有項目但沒錢的人。

管理之道

量化統(tǒng)籌、細化分配。就是把所有要做的事量化起來然后統(tǒng)籌，再分配給適合的人去做。用人的原則是信任。一個有責任感人最怕得到別人的信任，這時他想不做好都不行。我的管理法則就是設定目標，然后解決三個問題：怎么做、誰來做、何時做。

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