補漏哥的創富神話

1997年7月，許惠東從南通電大市場營銷專業畢業后，當過記者，做過政府宣傳干事。當時，許惠東看到幾位兒時的同伴做床上用品生意發了財，便萌生了經商的念頭。

于是，許惠東著手考察床上用品市場。在他們當地，大眾化床上用品利潤小但銷量大，精品床上用品利潤高可銷量小，做這兩種產品的人很多，再想進入分一杯羹比較難。利潤高、前景看好的外貿床上用品卻沒有人做。

通過對從業者的調查，許惠東發現，做外貿床上用品因業務量大、時間緊、動手能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業勞動力資源，闖一闖外貿床上用品這個領域，把這個市場漏洞填平。

由于外貿加工業務只與法人企業發生業務往來，而自己暫時又沒錢成立公司，于是他找到通州市工藝繡品廠掛靠。之后，他通過互聯網查閱了相關信息，很快找到了床上用品外貿加工合作伙伴。到2003年，許惠東已經積累了50萬元資金，他的家里也蓋上了三層小樓。 看到許惠東賺了錢，當地很多人迅速加入這一行業。一年下來，許惠東的生意大受沖擊。面對此情此景，許惠東選擇了退出，但他相信自己的創業之路不會就此終結，新的機會還會有的。 2004年9月，許惠東在電視上看到：南通市一位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創下了近百萬元資產。許惠東很感興趣，但自己能抓住嗎？

許惠東回想起發生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙燙出了洞，6000多元的西服扔了可惜，可穿著又不雅觀。所以，他就花了60元去北京洗染總店織補，居然補得絲毫看不出痕跡。事后，表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺10元。人家補個洞就掙60元，這生意不錯。”表哥放棄在北京的床上用品經營，轉行回南通做起了服裝織補。

想到這里，許惠東立刻到南通向表哥取經，并開始調查。他發現服裝美容除了織補技術外，還包括服裝翻新改色、服裝改型。

許惠東天真地掰著手指頭自言自語：“那位老太太前輩靠一門技術就掙下百萬元，我要是‘三項全能’豈不是至少能賺300萬?”于是，他開始耐心地跟著表哥學起了服裝織補技術。 慢慢地，許惠東感覺到僅依靠表哥現有的技術經驗很難有所突破，“三項全能”的另外兩項染色、改型技術必須要靠自己摸索了。于是，他開始求助于書本上的理論知識。

那段日子，許惠東的裝扮就像小丑一樣，身上的衣服全是各種各樣的補丁，染得五顏六色。自己的衣服幾乎都被他當成試驗品了，連上千元的西服都不放過，經常可以看到他和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門。就這樣半年下來，許惠東的服裝美容技術基本具備“三項全能”的條件，一般的疑難問題只要經過他的手都可以迎刃而解。漸漸地，他在當地的名氣越來越大，人們還送給他一個美稱—“如意師傅”。

2005年11月，許惠東辭別表哥，到安徽省宿州市投資幾萬元，在一家大型商場設立了自己的服裝美容專柜。

此后許惠東又設計了一個更大的計劃，因為通過對現有小店加盟模式的考察，他又找到了加盟模式的漏洞。設計出了四個支點的加盟模式——“培訓宣傳+直營驗證+個人加盟+商場合作”，以此來穩步走出一條長遠賺錢的道路。

2007年5月，安徽、江蘇市場全面打開，數百人接受了許惠東的培訓。如今，許惠東的加盟店已經達到40多家。三年的時間，這個服裝美容生意為他增添了上百萬元的新財富，幾十家加盟店個個贏利。

“不管什么行業，總還是有漏洞可找的。每一個項目的不同環節也是有漏洞可挖的。每補一個漏洞，你就能獲得一個新機會，或者是給原來的項目增加更高的含金量。”許惠東堅信，新的機會仍在等待他的挖掘。（主人公手機：13382722227 地址：江蘇省揚州市時代廣場三樓服務區網站：http://www.zhibu.net）