自本刊上期報道“神奇萬潔布,助我創業成功”一文后,謝利軍接到了許多讀者的咨詢電話,有了解文章真實性的,有詢問產品功能的,有購買產品試銷的,有做產品代理的……其中還涌現了不少經銷成功的例子。
24歲的徐思凡在廣東陽江打工已有一段時間了,每天上班10個多小時,每月的工資只有800元。雖然不甘心就這樣打工,也萌發過創業的念頭,但一些虛假信息讓人上當血本無歸的事實讓他一直對創業望而止步。2009年10月,當他看到萬潔布這個信息后,有了試一試的想法,萬潔布的總經銷地點就在廣東佛山,離自己也不遠,于是,他抽了一個休息日去了佛山,在那里,謝利軍給他詳細介紹了產品的功能,并用花生油現場做了試驗,還教給他一些銷售方案和順口溜,根據他的情況,招商負責人建議他先拿些產品回去試銷。徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。
因為早上9點要到工廠上班,徐思凡決定早上9點以前去農貿市場擺攤,早上7點,他用自行車托著產品和試驗用的工具來到了農貿市場,然后將萬潔布擺好,一邊做試驗,一邊大聲吆喝:“洗碗不用洗潔精,神奇萬潔布,只賣10元一包,一包三片,經濟實惠又好用。”在市場的家庭主婦,聽到他的吆喝都過來看他的演示,而這時,他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上,輕輕擰一下萬潔布,萬潔布就干凈了。清潔油污是家庭主婦最煩惱的事情,現在有這種除油的產品,而且價錢不高,她們毫不猶豫就買了,這個一包,那個一包,徐思凡帶去的20多包萬潔布就賣完了。按每包進價4.5元算,一包他可以賺5.5元,一會的功夫就賺了90多元,是自己工作一天10小時工資的好幾倍,最重要的是,他還鍛煉了自己的銷售能力,為將來創造自己的事業做準備。
為把市場做得更大,讓利給經銷商,謝利軍制訂了優惠的經銷價格,最低進貨為一箱,價格600元(135包),如果量大價格更低。同時,他也總結了銷售經驗:一、擺地攤銷售,1、在市場擺一個小攤,現場演示。;2、到各個住宅小區大門口,擺攤宣傳及零售。二、把貨推銷到各餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區。三、發展代銷商,把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等。公司鄭重承諾產品要是有質量問題,可以無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出,公司可以退貨,讓投資者無任何損失。
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