待遇,你要怎么說出口

“今年就業競爭激烈，求職時該不該談‘待遇’?”

“待遇”問題眼下已成不少大學生求職時的心結，各類學生對待“待遇”的態度各不相同。待遇，到底該不該談?應該怎么談?

還沒來得及考慮

作為今年的應屆畢業生，武科大中南分校外語學院學生何孜淵坦言：至今還未顧及考慮待遇問題。她說，自己在求職中肯定會將個人興趣放在首位，福利待遇則可以讓步，“畢竟畢業前還會遇到很多機會，考研也是一種選擇。”

據了解，目前高校中像何孜淵這樣，尚在考研和就業之間難以抉擇的應屆畢業生不在少數。

不敢主動開口

與小何不同，某校市場營銷專業大四女生文倩將求職列為眼下的首要事情，開學僅兩個月，她已參加了三次面試。雖然她在校曾獲得過數十項榮譽，但屢次在大型企業求職“碰壁”的經歷，卻令她不敢向用人單位開口談待遇。

文倩說，她目前已和一家合資企業達成就業意向，并準備簽約，可對方至今尚未向她提及待遇問題，她也不敢主動去打聽。對此，她解釋：“我對待遇沒有奢求，況且現在就業形勢并不好。能找份工作就不錯了，這也是我家人的意見。”

不談待遇怎能簽約?

“簽合同前必須先把待遇談清楚。”某高校在讀碩士生小賈語氣堅決地說。小賈是。6屆的本科畢業生，畢業當年便應聘去上海一家廣告公司工作，試用期每個月的工資是1000元，轉正后漲到了2000元。可在這家公司干了不到一年后，小賈便辭職回家，重新考回學校讀研。她說原因很簡單：“想通過讀研，給自己重新‘定個價’。”

小賈說，她當初應聘時，對方從沒主動向她介紹過上崗后的待遇，出于“就業為先。發展為重”的心態，她也未仔細考慮過這個問題。可轉正后她才發現：雖然月薪比試用期翻了一倍，但在上海除去房租、電話費、伙食費、交通費等基本的日常開銷后，2000元的月薪已所剩無幾，一連幾個月，她都沒敢進商場。思來想去，終于痛下決心——考研跳槽。

在她看來，大學生初次求職一定要先與對方談好待遇，不要寄希望用人單位主動給你一份滿意的薪水，但要求也不能太高，能保障自己在當地的基本生活就行了，畢竟競爭還是很激烈的。

談不談待遇是態度問題

“在求職時回避待遇，弄不好反而會降低對方對自己的評價。”武科大中南分校畢業生劉統洲是市場營銷專業的應屆畢業生，也是一名自主創業的大學生，已于去年創辦了一家頗具規模的網絡服務公司，自任董事長。

劉統洲說，他在招聘員工時，如果前來應聘的優秀畢業生有意回避待遇要求。他一律不予聘用，“因為一個人不懂或不在意自身價值。這本身就是一種缺陷”。他認為。大學生求職，首先應自信。敢于和用人方商談待遇，便是個人自信心的一種表現。但“漫天要價”或“不斷加碼”式的待遇要求，則會令人感到好笑和反感。而求職時也要抱著與創業類似的心態，要有個人主見和明確的階段性目標，待遇問題，談與不談反映了自己對事業的態度。

毋庸置疑，對求職者而言，薪水是非常重要的一件事。即便不同的人，對“談待遇”這件事情，有不同的看法和理解方式，但一旦談到待遇問題。幾乎是沒有人不關心的。

如果你是個有心人，在面試前，一定要做相關行業的薪資調查，做一些功課。這些攸關個人權益之事絕對偷懶不得，試想，如果被問到想要多少待遇。卻回答“不知道”，面試官一定會覺得你一點也不關心自身權益，或覺得你很沒行情!當你在面試的過程中被問及待遇問題時。專家的建議是這樣的：

了解

先了解面試公司的薪資結構，并提出一個合理行情的范圍。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說月薪不高，但一年固定發十五個月的薪水，或者每年會視業績發放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應該先做全面了解再做評估。

反問

如果你不確定自己提出的“希望待遇”是否恰當，也許你可請教對方“這樣的職務通常在貴公司的待遇如何?”一般來說，每個主考官心理都有一個行情，但可以適度的調整。當主考官提出一個行情，訪，再依你的了解及需要提出討論。

堅持

如果你學歷佳、資歷又好，具有談判的籌碼，要堅持自己的價碼也比較有勝算，對方可能因為愛才而以高于預算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價，顯得既貪婪又無誠意。

不過，與其說懂不懂如何談價碼，倒不如說先檢視一下，自己有多少實力。價碼和實力是息息相關的。所以，如何再面試時顯示實力則更為重要。

實力先行，待遇殿后

那么，面試時要如何顯示實力呢?

一、第一步當然是準備能清楚地講述實力的簡歷表，尤其是各種工作經驗和經歷。

二、如果擁有資格認證，就應該列出。這無疑是為你的簡歷鍍了一層金。

三、清楚地提出自己曾經創造的成績。

四、附上推薦信。這對招聘過程非常有利，因為面談的勞資雙方，彼此相處時間有限，卻又極力討好對方，面試官常因此深恐做出不智的判斷。如果這時能有和你相處已久的人，提供中肯的意見，真是再好也不過了。

在面試過程中，求職者與其說關心待遇，倒不如先關心面試的表現。如果面試表現不好，怎么可能獲得好待遇昵?以下是幾個常犯的錯誤：

錯誤一

讓人覺得你不重視面試

你也許覺得這次面試只是先來看看，但對公司來說，你是來應聘工作的。他們希望知道你有意爭取這份工作，相信你勝任應無問題。所以，絕對別說你必須提前結束面試去辦事，更不要在面試中間打電話或接電話。如果你讓人覺得不重視面試，卻對談價錢很有精神，主考官絕對不會理你。

有的公司在面試前會先要求你填他們的制式表格，雖然麻煩，但是如果這是一家你感興趣的公司，還是“入境隨俗”的好。這是表示你重視他們的規定，也很有誠意來面試。如果對這個過程嫌麻煩。可能會失去你們唯一互相了解的機會。

錯誤二

穿著不整潔

你腦袋里在想什么，會經由各種不同的方式表達出來。溝通不僅僅局限于語言這一個管道而已。如果你衣著光鮮，儀容整潔。保持成功者的相貌，讓你在求職時就呈現出一副已經走馬上任的氣勢。

這時，傳達出來的訊息是什么?——“我認為我絕對能夠勝任這份工作。”

錯誤三

打腫臉充胖子。不具備雇主需要的能力卻膨脹自己

如果你資歷過人，對產業狀況了若指掌，又具備該職位所需的科技知識，更是如虎添翼。這時，就可以要求一個合理的薪水。總之，要求待遇必須腳踏實地，不會眼高手低。如果不是你熟悉的領域。絕對不要打腫臉充胖子。因為，人家付你多少錢，就會要求多少的回饋；如果你要求過火，即使一時得到了雇主的信任而得到工作，實際上事后很快就會造成雇主的失望，當然也可能很快地離職。