我們只是努力地踏實向前走

2004年，黃育海帶領上海九久讀書人文化實業有限公司的一眾同仁，開始對民營出版和文化經營進行深入而系統的探索。

公司建立之初，九久選擇了獨特的“圖書出版+網上書城+讀書人俱樂部”會員制直銷模式。僅僅7年時間，俱樂部會員已經超過200萬，“99網上書城”也已成為大陸第三大網上書店，更是大陸屈指可數的B2C網絡營銷盈利者之一。在出版內容上，九久致力于歐美乃至世界的暢銷書、優秀文學的版權引進，將歐美圖書市場百分之七八十的暢銷書版權收歸旗下。

很多人邀請黃育海分享“成功的經驗”——尤其在歐美暢銷書引進方面，黃育海也從定位、談判、外籍編輯和編輯團隊的建設、資源發掘和分享、版權引進等多方面毫無保留地與大家分享、探討。然而，在這所有成功經驗背后，是與出版打了三十年交道的黃育海對事業的熱情與堅持；是他用自己的經驗、智慧與處世哲學鍛造成九久獨特的企業文化與精神。對他而言，九久讀書人是他樂在其中、永遠不會放棄的事業與理想，更是對當下閱讀習慣和閱讀文化的一種最積極的參與和實踐。

“上海九久讀書人文化實業有限公司”位于上海徐家匯的黃金地段。一走進去，只覺得書鋪天蓋地。黃育海的辦公室在最里面的角落，和編輯部緊鄰。訪問的那天，他穿一件極家常的藍毛衣，頭發理得很短，讓人想到那種圓融敦厚的中國武術——太極，勁氣內蘊，就算打贏了這番比試，還是含笑抱拳、頷首致意。和黃育海聊天是件很愉快的事——絕不是夸夸其談，但有問必答、言無不盡。言談間不會把話說死，談到某些適用于“大多數”的狀況時，不會忘記補充“少數情況下會如何”。他說話聲音不高，說到高興的地方自己先笑起來，雪茄不離手，說話時間長了，煙滅了，摸起打火機再點上，自嘲說：“這是我唯一的惡習。”在雪茄的香氣里，他平和地講述九久讀書人從2004年創立至今的辛苦與驕傲：“七年了，你要我說有什么特別難忘的事，我一時真想不起來。創辦九久困難的程度是超出之前想象的；但是所取得的成績也是當初沒有預料到的。2008年支出和利潤持平，2009年開始有上百萬的盈利，2010年有600多萬的盈利，公司在一步步好起來。我們一步步走得很扎實，就是拼命地努力而已。”

1+1+1＞3

七年前，因為“能自由地發揮自己對書的熱愛”，黃育海決定自己做民營出版。基于深刻的信任和對民營出版業的興趣，知名財經作家吳曉波首先出資力挺了自己的好朋友。而在與好友陳冠中討論成立九久的事宜時，黃育海接受陳冠中的建議，專程去深圳見了另一位重要的合作人——知名學者、作家余秋雨先生。他們本來并不相識，但一個執著于文化的思考和文字的書寫，一個專心于文化的傳播和書業的探索，當這種理想落在一處時，陌路早已成莫逆。“那天我們談了一頓晚飯的功夫，余秋雨就同意加盟、為九久投資了。”這份相知相惜與默契合作，直到今天仍在延續。

對黃育海來說，從事民營出版是一個全新的挑戰。尤其當時大陸的民營出版業并沒有什么非常成功的例子或模式可以參考，完全要靠自己摸索。最后，黃育海確定了“出版+B2C網上書城+書友會”復合模式(致力于建設會員制直銷模式的圖書發行通道)。中國網絡的迅速發展印證了黃育海的設想。2004年，中國只有1億網民，但現在已經接近5億了，人們越來越習慣網上書店的方式，購書和瀏覽都成為日常動作。“我覺得這種模式優點蠻多的，首先是貼近市場，市場反應非常直接和靈敏，什么書好賣，馬上就可以得到反饋。其次，網上書店因其操作的便利性，可以提供較地面書店豐富得多的書籍品種，供讀者挑選。再次，網上書店比地面書店的經營成本還是低了不少。網上書店不可能替代所有的地面書店，但我想網上書店是更有生命力的。”黃育海總結道。

當然，做網上書店也要有自己的特色，例如九久有獨特的薦書信息、書評專區，讀書專區等等。另外，在書籍的種類和方向、信息量和更新速度、售后服務等等方面，也形成了自己獨特的競爭力。“還有我們非常重視的書友會，我絕不愿意看到書友會只是一個‘賣書俱樂部’。我希望它是一個愛書者之間、讀者與作者之間能交流、討論的平臺。”

出版是一個一直會有發展的行業

“我在文革中長大。當時，人們被剝奪了很多東西，文學可以說是許多人生命中唯一的精神安慰，所以我喜歡上了文學。中文系畢業后，我想，做編輯吧，能夠一直為自己的愛好和理想工作。今年，我做出版剛好滿30年了。我很幸運，從事了一個一直會有發展的行業，總是能看到好的一面。”黃育海這樣講述著他與出版業的緣分。

從編輯到董事長，黃育海思考問題的角度當然要有所轉變：“盡管企業為了生存和發展要盈利，要上市；但根本的主旨，或者是說企業精神，還是要有自己的文化追求。我們相對來說還是比較傳統的，老老實實做一些文化上的正面宣導。往大里說，是為民族文化建設做一些事情，但我們做事的方式是很實在的。” 因此，九久的出版結構定位是“以文學為主，綜合發展”，看看九久的書單就知道，純文學的比重很大，國外優秀作品和暢銷書籍又是其中最引人注目的亮點。

九久曾做過市場調查：一個人購書最多的年齡段是16-23歲。黃育海對這個調查結果非常欣慰，因為這個年齡段正是人的習慣養成階段，“以此為標準，對經營來說，首先要適應市場，但是同時更要創造市場。九久提供他們喜歡的書籍，更重要的是出版了許多能夠拓寬閱讀視野、引領閱讀文化的書籍。”比如九久正在進行的一個“短經典系列”，他們將從世界范圍內挑選100位現在還活躍著的、各個國家各個民族重要的優秀作家，不只是歐美作家，還有亞洲、非洲等等容易被忽略的地域，將他們的優秀短篇小說結集出版。“盡管不太可能盈利，但是能夠打開中國讀者的文化視野。從意義上說，我覺得很有必要做這樣的事。從今年到2013年，讀者們就會陸續看到這100本書。”

做人與做事一樣重要

黃育海的辦公桌伸手可及的地方，放著幾樣東西：雪茄、好茶、紅酒、豆瓣醬。這個組合讓我印象深刻。有人說，一個人的口味最能凸顯其性格——這種亦中亦西、兼容并蓄的寬厚個性，其實也是他能夠成功的重要因素。

在國內國際的出版界，黃育海有無數的朋友。有句話講，“受人尊敬和被人喜歡，都是才華之一種，最棒的是他兩者兼具”——這完全符合他。“大概因為我脾氣很平和，接受性很高，所以越是有脾氣、有個性的人，和我相處越好。每個人都有自己的特點，要能夠容忍，和人相處要善于看到別人的長處。有短處的話，首先要理解，如果對你不利就遠離他好了。第二個可能是我這個人比較真誠，也比較坦誠，比較肯幫人，很容易溝通，談判中我不會只考慮我自己的利益，要找到一條對你有利、對我也有利的路。”

在黃育海看來，他能夠做到今天，基礎就是他在文化界的廣泛聯系和美譽度。有一次，一家臺灣出版公司想要和九久合作，當然也會在業內打聽一下黃育海其人。“你都想不到，他居然會去日本講談社國際部打聽。”不過正是由于一直以來黃育海和講談社國際部的版權經理們保持著良好的關系，臺灣公司得到的反饋很好，后來與九久順利合作。“這就是說，你不能做一件壞事，壞事傳千里，會造成看不出來的大損失。”

結伴行進在通往書香之路

九久讀書人的所有員工，都喊黃育海“黃老師”，而不是“黃董”。同樣，在談論九久時，黃育海使用最多的詞是“我們”，而不是“我”。

這些年輕的、同樣愛著書、懷抱理想的年輕人們，是很服他的——最初黃育海做編輯時，在浙江出版社主持出版的作品曾兩次獲得茅盾文學獎；他在2001年離開浙江人民出版社副總編的職位；三年以后，再次離開世界最大出版企業之一的貝塔斯曼，當時已經做到總編輯。做出版做了三十年，黃育海對書業滿懷熱愛，嗅覺一流，眼光準確長遠，從基層一步步做起來的經驗，加上各方面資源的積累，絕對是九久能有今天成績的重要原因。

打造一支高水平的編輯團隊，是黃育海工作的重中之重。也許因為黃育海親身經歷著從編輯到企業管理者的每一個身份，他不太像一位普通的董事長，反而更像一位“家長”——“對團隊的培養，可能是我天天都在思考的問題。目前九久有二十幾位編輯，每個人的特點都不同，從事的工作也不一樣，我相信每個人都有潛力和勤奮，總要想盡辦法了解他們的特點，給他們確實有效的培養和幫助。”所以，來九久之前默默無聞、來之后成績斐然大放光彩的例子，在九久團隊中并不少見。對此，黃育海自己做了總結：“九久最吸引人的地方不是工資有多高、工作環境有多美妙，而是我們的平臺最好。我們致力于給每一個團隊成員創造最有利的工作條件和環境，讓他能夠盡量掌握出版資源，能夠快樂地從事他熱愛的出版事業。同時，我們邀請了有豐富行業經驗的顧問團隊，制定出更為規范合理的工作模式。外籍版權經理的引進也對團隊素質的增強有很大幫助，對大陸同事來說，拓展視野、分享良好的工作習慣等等，這些都是非常有益的影響。”在這些確實行之有效的措施之下，九久的編輯團隊是比較穩定的，創業至今，只有三位同事因為個人問題離職。

繼續的足印

希望把“文人”與“商人”身份兼顧到兩全的黃育海一直堅信：圖書是一種文化傳播，現在必須運用商業手段，讓文化更多地走向人群。商業是有價值的，也是有道德的。至于能不能做得好就是個人能力問題了：“盡管我年紀越來越老了，但是我想在文化發展上還是要與時俱進，要考慮新的形勢，新的情況，新技術的發展。這可能是我比較重要的一個特點，所以我會有一些不斷出現的新點子吧。其實我也不會比別人聰明，做事情，一個可能和性格有些關聯，另一個就是看你是不是足夠專注。”

今年，九久幾個新的重要項目正按部就班地進行著：“少兒圖書”作為全新方向，成為補充九久出版結構的重點內容；4月份，世界上最著名、最重要的文學叢書“企鵝叢書”，通過九久與企鵝出版公司達成的永久性戰略協議，引進的中文版也即將在中國面世。而在5月的上海，九久書友會將推出全新的“文學朗誦之夜”，第一位嘉賓是王安憶老師。“無論是成年人之間的閱讀享受，還是學生們一起帶有學習性質的聆聽與分享，我覺得文學朗誦是很好的一種方式。國外其實朗誦會很多，在國內，我想開這個風氣之先。能讓讀者真正走進文學作品之中，貼近作者的文字與思想，這是很好的文化分享經驗。”黃育海愉快地說。