我們只是努力地踏實向前走

2004年，黃育海帶領(lǐng)上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司的一眾同仁，開始對民營出版和文化經(jīng)營進行深入而系統(tǒng)的探索。

公司建立之初，九久選擇了獨特的“圖書出版+網(wǎng)上書城+讀書人俱樂部”會員制直銷模式。僅僅7年時間，俱樂部會員已經(jīng)超過200萬，“99網(wǎng)上書城”也已成為大陸第三大網(wǎng)上書店，更是大陸屈指可數(shù)的B2C網(wǎng)絡(luò)營銷盈利者之一。在出版內(nèi)容上，九久致力于歐美乃至世界的暢銷書、優(yōu)秀文學(xué)的版權(quán)引進，將歐美圖書市場百分之七八十的暢銷書版權(quán)收歸旗下。

很多人邀請黃育海分享“成功的經(jīng)驗”——尤其在歐美暢銷書引進方面，黃育海也從定位、談判、外籍編輯和編輯團隊的建設(shè)、資源發(fā)掘和分享、版權(quán)引進等多方面毫無保留地與大家分享、探討。然而，在這所有成功經(jīng)驗背后，是與出版打了三十年交道的黃育海對事業(yè)的熱情與堅持；是他用自己的經(jīng)驗、智慧與處世哲學(xué)鍛造成九久獨特的企業(yè)文化與精神。對他而言，九久讀書人是他樂在其中、永遠不會放棄的事業(yè)與理想，更是對當下閱讀習(xí)慣和閱讀文化的一種最積極的參與和實踐。

“上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司”位于上海徐家匯的黃金地段。一走進去，只覺得書鋪天蓋地。黃育海的辦公室在最里面的角落，和編輯部緊鄰。訪問的那天，他穿一件極家常的藍毛衣，頭發(fā)理得很短，讓人想到那種圓融敦厚的中國武術(shù)——太極，勁氣內(nèi)蘊，就算打贏了這番比試，還是含笑抱拳、頷首致意。和黃育海聊天是件很愉快的事——絕不是夸夸其談，但有問必答、言無不盡。言談間不會把話說死，談到某些適用于“大多數(shù)”的狀況時，不會忘記補充“少數(shù)情況下會如何”。他說話聲音不高，說到高興的地方自己先笑起來，雪茄不離手，說話時間長了，煙滅了，摸起打火機再點上，自嘲說：“這是我唯一的惡習(xí)。”在雪茄的香氣里，他平和地講述九久讀書人從2004年創(chuàng)立至今的辛苦與驕傲：“七年了，你要我說有什么特別難忘的事，我一時真想不起來。創(chuàng)辦九久困難的程度是超出之前想象的；但是所取得的成績也是當初沒有預(yù)料到的。2008年支出和利潤持平，2009年開始有上百萬的盈利，2010年有600多萬的盈利，公司在一步步好起來。我們一步步走得很扎實，就是拼命地努力而已。”

1+1+1＞3

七年前，因為“能自由地發(fā)揮自己對書的熱愛”，黃育海決定自己做民營出版。基于深刻的信任和對民營出版業(yè)的興趣，知名財經(jīng)作家吳曉波首先出資力挺了自己的好朋友。而在與好友陳冠中討論成立九久的事宜時，黃育海接受陳冠中的建議，專程去深圳見了另一位重要的合作人——知名學(xué)者、作家余秋雨先生。他們本來并不相識，但一個執(zhí)著于文化的思考和文字的書寫，一個專心于文化的傳播和書業(yè)的探索，當這種理想落在一處時，陌路早已成莫逆。“那天我們談了一頓晚飯的功夫，余秋雨就同意加盟、為九久投資了。”這份相知相惜與默契合作，直到今天仍在延續(xù)。

對黃育海來說，從事民營出版是一個全新的挑戰(zhàn)。尤其當時大陸的民營出版業(yè)并沒有什么非常成功的例子或模式可以參考，完全要靠自己摸索。最后，黃育海確定了“出版+B2C網(wǎng)上書城+書友會”復(fù)合模式(致力于建設(shè)會員制直銷模式的圖書發(fā)行通道)。中國網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展印證了黃育海的設(shè)想。2004年，中國只有1億網(wǎng)民，但現(xiàn)在已經(jīng)接近5億了，人們越來越習(xí)慣網(wǎng)上書店的方式，購書和瀏覽都成為日常動作。“我覺得這種模式優(yōu)點蠻多的，首先是貼近市場，市場反應(yīng)非常直接和靈敏，什么書好賣，馬上就可以得到反饋。其次，網(wǎng)上書店因其操作的便利性，可以提供較地面書店豐富得多的書籍品種，供讀者挑選。再次，網(wǎng)上書店比地面書店的經(jīng)營成本還是低了不少。網(wǎng)上書店不可能替代所有的地面書店，但我想網(wǎng)上書店是更有生命力的。”黃育海總結(jié)道。

當然，做網(wǎng)上書店也要有自己的特色，例如九久有獨特的薦書信息、書評專區(qū)，讀書專區(qū)等等。另外，在書籍的種類和方向、信息量和更新速度、售后服務(wù)等等方面，也形成了自己獨特的競爭力。“還有我們非常重視的書友會，我絕不愿意看到書友會只是一個‘賣書俱樂部’。我希望它是一個愛書者之間、讀者與作者之間能交流、討論的平臺。”

出版是一個一直會有發(fā)展的行業(yè)

“我在文革中長大。當時，人們被剝奪了很多東西，文學(xué)可以說是許多人生命中唯一的精神安慰，所以我喜歡上了文學(xué)。中文系畢業(yè)后，我想，做編輯吧，能夠一直為自己的愛好和理想工作。今年，我做出版剛好滿30年了。我很幸運，從事了一個一直會有發(fā)展的行業(yè)，總是能看到好的一面。”黃育海這樣講述著他與出版業(yè)的緣分。

從編輯到董事長，黃育海思考問題的角度當然要有所轉(zhuǎn)變：“盡管企業(yè)為了生存和發(fā)展要盈利，要上市；但根本的主旨，或者是說企業(yè)精神，還是要有自己的文化追求。我們相對來說還是比較傳統(tǒng)的，老老實實做一些文化上的正面宣導(dǎo)。往大里說，是為民族文化建設(shè)做一些事情，但我們做事的方式是很實在的。” 因此，九久的出版結(jié)構(gòu)定位是“以文學(xué)為主，綜合發(fā)展”，看看九久的書單就知道，純文學(xué)的比重很大，國外優(yōu)秀作品和暢銷書籍又是其中最引人注目的亮點。

九久曾做過市場調(diào)查：一個人購書最多的年齡段是16-23歲。黃育海對這個調(diào)查結(jié)果非常欣慰，因為這個年齡段正是人的習(xí)慣養(yǎng)成階段，“以此為標準，對經(jīng)營來說，首先要適應(yīng)市場，但是同時更要創(chuàng)造市場。九久提供他們喜歡的書籍，更重要的是出版了許多能夠拓寬閱讀視野、引領(lǐng)閱讀文化的書籍。”比如九久正在進行的一個“短經(jīng)典系列”，他們將從世界范圍內(nèi)挑選100位現(xiàn)在還活躍著的、各個國家各個民族重要的優(yōu)秀作家，不只是歐美作家，還有亞洲、非洲等等容易被忽略的地域，將他們的優(yōu)秀短篇小說結(jié)集出版。“盡管不太可能盈利，但是能夠打開中國讀者的文化視野。從意義上說，我覺得很有必要做這樣的事。從今年到2013年，讀者們就會陸續(xù)看到這100本書。”

做人與做事一樣重要

黃育海的辦公桌伸手可及的地方，放著幾樣?xùn)|西：雪茄、好茶、紅酒、豆瓣醬。這個組合讓我印象深刻。有人說，一個人的口味最能凸顯其性格——這種亦中亦西、兼容并蓄的寬厚個性，其實也是他能夠成功的重要因素。

在國內(nèi)國際的出版界，黃育海有無數(shù)的朋友。有句話講，“受人尊敬和被人喜歡，都是才華之一種，最棒的是他兩者兼具”——這完全符合他。“大概因為我脾氣很平和，接受性很高，所以越是有脾氣、有個性的人，和我相處越好。每個人都有自己的特點，要能夠容忍，和人相處要善于看到別人的長處。有短處的話，首先要理解，如果對你不利就遠離他好了。第二個可能是我這個人比較真誠，也比較坦誠，比較肯幫人，很容易溝通，談判中我不會只考慮我自己的利益，要找到一條對你有利、對我也有利的路。”

在黃育海看來，他能夠做到今天，基礎(chǔ)就是他在文化界的廣泛聯(lián)系和美譽度。有一次，一家臺灣出版公司想要和九久合作，當然也會在業(yè)內(nèi)打聽一下黃育海其人。“你都想不到，他居然會去日本講談社國際部打聽。”不過正是由于一直以來黃育海和講談社國際部的版權(quán)經(jīng)理們保持著良好的關(guān)系，臺灣公司得到的反饋很好，后來與九久順利合作。“這就是說，你不能做一件壞事，壞事傳千里，會造成看不出來的大損失。”

結(jié)伴行進在通往書香之路

九久讀書人的所有員工，都喊黃育海“黃老師”，而不是“黃董”。同樣，在談?wù)摼啪脮r，黃育海使用最多的詞是“我們”，而不是“我”。

這些年輕的、同樣愛著書、懷抱理想的年輕人們，是很服他的——最初黃育海做編輯時，在浙江出版社主持出版的作品曾兩次獲得茅盾文學(xué)獎；他在2001年離開浙江人民出版社副總編的職位；三年以后，再次離開世界最大出版企業(yè)之一的貝塔斯曼，當時已經(jīng)做到總編輯。做出版做了三十年，黃育海對書業(yè)滿懷熱愛，嗅覺一流，眼光準確長遠，從基層一步步做起來的經(jīng)驗，加上各方面資源的積累，絕對是九久能有今天成績的重要原因。

打造一支高水平的編輯團隊，是黃育海工作的重中之重。也許因為黃育海親身經(jīng)歷著從編輯到企業(yè)管理者的每一個身份，他不太像一位普通的董事長，反而更像一位“家長”——“對團隊的培養(yǎng)，可能是我天天都在思考的問題。目前九久有二十幾位編輯，每個人的特點都不同，從事的工作也不一樣，我相信每個人都有潛力和勤奮，總要想盡辦法了解他們的特點，給他們確實有效的培養(yǎng)和幫助。”所以，來九久之前默默無聞、來之后成績斐然大放光彩的例子，在九久團隊中并不少見。對此，黃育海自己做了總結(jié)：“九久最吸引人的地方不是工資有多高、工作環(huán)境有多美妙，而是我們的平臺最好。我們致力于給每一個團隊成員創(chuàng)造最有利的工作條件和環(huán)境，讓他能夠盡量掌握出版資源，能夠快樂地從事他熱愛的出版事業(yè)。同時，我們邀請了有豐富行業(yè)經(jīng)驗的顧問團隊，制定出更為規(guī)范合理的工作模式。外籍版權(quán)經(jīng)理的引進也對團隊素質(zhì)的增強有很大幫助，對大陸同事來說，拓展視野、分享良好的工作習(xí)慣等等，這些都是非常有益的影響。”在這些確實行之有效的措施之下，九久的編輯團隊是比較穩(wěn)定的，創(chuàng)業(yè)至今，只有三位同事因為個人問題離職。

繼續(xù)的足印

希望把“文人”與“商人”身份兼顧到兩全的黃育海一直堅信：圖書是一種文化傳播，現(xiàn)在必須運用商業(yè)手段，讓文化更多地走向人群。商業(yè)是有價值的，也是有道德的。至于能不能做得好就是個人能力問題了：“盡管我年紀越來越老了，但是我想在文化發(fā)展上還是要與時俱進，要考慮新的形勢，新的情況，新技術(shù)的發(fā)展。這可能是我比較重要的一個特點，所以我會有一些不斷出現(xiàn)的新點子吧。其實我也不會比別人聰明，做事情，一個可能和性格有些關(guān)聯(lián)，另一個就是看你是不是足夠?qū)Ｗⅰ！?/p>

今年，九久幾個新的重要項目正按部就班地進行著：“少兒圖書”作為全新方向，成為補充九久出版結(jié)構(gòu)的重點內(nèi)容；4月份，世界上最著名、最重要的文學(xué)叢書“企鵝叢書”，通過九久與企鵝出版公司達成的永久性戰(zhàn)略協(xié)議，引進的中文版也即將在中國面世。而在5月的上海，九久書友會將推出全新的“文學(xué)朗誦之夜”，第一位嘉賓是王安憶老師。“無論是成年人之間的閱讀享受，還是學(xué)生們一起帶有學(xué)習(xí)性質(zhì)的聆聽與分享，我覺得文學(xué)朗誦是很好的一種方式。國外其實朗誦會很多，在國內(nèi)，我想開這個風(fēng)氣之先。能讓讀者真正走進文學(xué)作品之中，貼近作者的文字與思想，這是很好的文化分享經(jīng)驗。”黃育海愉快地說。