發(fā)展多品牌 知難而進(jìn)

現(xiàn)在很多企業(yè)老板都知道應(yīng)該發(fā)展自有品牌，因?yàn)榇て髽I(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低。我在多年前就經(jīng)常建議很多公司要「發(fā)展多品牌」，大多數(shù)公司的老板都「不置可否」，他們不愿意接受的理由「一籮筐」，結(jié)論幾乎都一致，那就是：「你只會(huì)說(shuō)，哪有這麼容易？」確實(shí)是不容易，我當(dāng)然也知道不容易，可是，你想過(guò)沒(méi)有，為何別人能做成功，你卻不能？

為何要「發(fā)展多品牌」？因?yàn)橐赴l(fā)揮邊際效益」，你想想「一個(gè)管理部」管理一個(gè)品牌，為何不管理三個(gè)品牌？例如我曾建議V老板去購(gòu)并一家下包工廠(chǎng)，馬上就「立即見(jiàn)效」，因?yàn)檫@家下包工廠(chǎng)的很多成本都「不見(jiàn)了」，當(dāng)然利潤(rùn)馬上就跑出來(lái)。

為何要「發(fā)展多品牌」？因?yàn)橛行┢放剖芟揿丁负霞s」或是「定位」而不能做第二通路，可是這個(gè)通路不做可惜之外，也可能使自己原品牌的競(jìng)爭(zhēng)力降低。再者，新品牌的通路成本一定「省很多」，因?yàn)橛小高呺H效益」。

為何要「發(fā)展多品牌」？因?yàn)橐寙T工的出路有更廣的機(jī)會(huì)，你想想，公司大了，主管的位缺也變多了，好員工才有升遷機(jī)會(huì)?。?/p>

實(shí)際上，發(fā)展品牌或者多品牌的好處有很多，無(wú)需我嘮叨，凡是在商場(chǎng)混的老板，恐怕沒(méi)有不知道品牌好處的，身邊發(fā)生的案例也有很多。諸如「王品牛排」、美國(guó)的寶潔公司、統(tǒng)一集團(tuán)等。

1993年「王品牛排」創(chuàng)立後，生意興隆，連開(kāi)了十家分店，可是戴老板很清楚知道「王品牛排」1000元新臺(tái)幣的價(jià)位不可能「有那麼多消費(fèi)群」，他馬上想到：「我難道只能開(kāi)十家餐廳嗎？」於是，就發(fā)展出每客價(jià)位500元新臺(tái)幣的第二品牌「西堤牛排」，把公司的發(fā)展瓶頸「就此突破」，耶？這一招還不錯(cuò)，他們接著連續(xù)推出八種「不同定位的餐廳品牌」，如「王品牛排」今已經(jīng)擁有十種品牌、170多家店、年?duì)I業(yè)額超過(guò)70億元新臺(tái)幣。

給自己多一點(diǎn)機(jī)會(huì)

再說(shuō)一個(gè)案例，洗發(fā)精品牌中的「潘婷、沙宣、飄柔、海飛絲…等等」你用的是哪一種？我告訴你，這些都是來(lái)自P＆G（美國(guó)的寶潔公司），當(dāng)然，P＆G還有很多其他產(chǎn)品，如嬰兒用的尿片等。你看！「多品牌策略」是很平常的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，你不做是否太遜了？

有個(gè)專(zhuān)走批發(fā)通路的品牌，五年前就看到實(shí)體商店被網(wǎng)路商店逐漸瓜分市場(chǎng)，他早已「未雨綢繆」發(fā)展出第二品牌并架設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站，目前他的網(wǎng)路業(yè)績(jī)已經(jīng)取代過(guò)去實(shí)體商店業(yè)績(jī)的一半規(guī)模。五年前，剛架設(shè)網(wǎng)路時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很少很少，還好他一開(kāi)始就堅(jiān)持「一定要持續(xù)做下去」，如今已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果了。

我常跟很多公司建議發(fā)展「第二通路、第二品牌」，有些老板也去做了，但是一開(kāi)始「業(yè)績(jī)很差」，大部分老板都「中途而廢」，真是可惜！可惜！你難道不知道「羅馬不是一天蓋成的」？

170家店也是從第一家店開(kāi)始的，更是一家變十家、十家變百家這樣累積出來(lái)的，你絕對(duì)不要看不起一家店、十家店的老板，你知道他們都是「堅(jiān)持、有恒」才成功的嗎？

如果你常常有「才作一年半載就想成功飛天」的念頭，我真的要提醒你好好看看王品集團(tuán)的故事，看完了，也許你可以「調(diào)整一下」自己的腦袋。發(fā)展品牌絕對(duì)像建造長(zhǎng)城一樣，不可能一蹴而就，需要長(zhǎng)期拼搏。

吳建宏

作者為《臺(tái)商》月刊

企管顧問(wèn)團(tuán)首席顧問(wèn)

臺(tái)灣著名企管顧問(wèn)