葉春榮「無中生有」 大麥客「憑空出世」

在過去的三十年，臺商從落腳東莞開始，不斷在世界創(chuàng)造代工神話，大陸成了「世界工廠」；

在未來的三十年，臺商憑藉在東莞「冒出」的「大麥客」，或許又可締造一個商業(yè)傳奇，「世界市場」、「中國品牌」的名號或?qū)⒃俅螐臇|莞響徹中國和世界……

「我做的是『無中生有』呢！」葉春榮幽默地說。

今年以來，一次都沒去過自己的無錫工廠。

當(dāng)初劉備三顧茅廬請諸葛亮，如今葉春榮十請李春材……為了東莞「大麥客」！

「憑空出世」的「大麥客」是東莞臺商協(xié)會因應(yīng)臺商轉(zhuǎn)型升級呼喚應(yīng)運(yùn)而生的時代產(chǎn)物，是從未有過的中國品牌，是迄今為止尚未有人嘗試過的「另類商業(yè)模式」。以集中鏈接上游廠商資源，共同打造品牌和通路，來幫助更多的臺商打開內(nèi)銷市場以及配合大陸擴(kuò)大內(nèi)需的政策；同時引進(jìn)臺灣精品，使臺灣優(yōu)良的產(chǎn)品拓展至大陸各地，讓大陸各城鄉(xiāng)居民共享高品質(zhì)、低價位的品牌商品，可以說「大麥客」是臺商名品及臺灣精品流通大陸市場的最大交易平臺。

繼大麥客會員店之後，還有小麥客、電子商務(wù)、大麥客商都等，或也會有中麥客……

預(yù)計3~5年就會遍及全中國至亞洲，7年內(nèi)輔導(dǎo)上市！

轉(zhuǎn)型升級 幸福千萬家

何謂「大麥客」（T-Mark）？

相信絕大多數(shù)人在此之前聞所未聞。

有人說，「大麥客」是臺商的商業(yè)平臺；

有人說，「大麥客」是臺商產(chǎn)品在大陸的「重要載體」；

有人說「大麥客」是整合制造業(yè)和市場的重要平臺；有人說「大麥客」是「無中生有」的商業(yè)模式……

2011年5月31日在東莞正式開張的「大麥客」或許可為人們揭開很多面紗。

在過去的三十年，臺商從落腳東莞開始，不斷在世界創(chuàng)造代工神話，大陸成了「世界工廠」；

在未來的三十年，臺商憑藉在東莞「冒出」的「大麥客」，或許又可締造一個商業(yè)傳奇，「世界市場」、「中國品牌」的名號或?qū)⒃俅螐臇|莞響徹中國和世界！

「大麥客」不僅肩負(fù)著大陸臺商轉(zhuǎn)型升級的重任，更承載著中國品牌走向世界的寄托！

幫助臺商外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷

迄今為止，在中國大地上有哪一間超級大賣場是中國人開的？家樂福、沃爾瑪、樂購、大潤發(fā)……幾乎全被歐美財團(tuán)壟斷。剛剛出世的「大麥客」能與這些巨無霸抗衡嗎？能發(fā)展成中國品牌的超級大賣場嗎？

2007年金融風(fēng)暴來襲，國外市場大幅萎縮，訂單直線下滑，大陸東南沿海的加工貿(mào)易企業(yè)受到了嚴(yán)重的打擊。再加上人民幣升值、土地及勞動力成本上升，對於大部分做代工的臺企，深深體會到單靠外銷的利潤薄微和巨大風(fēng)險，要想在大陸取得長遠(yuǎn)立足發(fā)展，就必須靠「兩條腿走路」，也就是外銷與內(nèi)銷兼做的經(jīng)營模式。那麼如何轉(zhuǎn)型升級，如何才能把產(chǎn)品由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷？如何才能實(shí)現(xiàn)從「貼牌」到「招牌」，再到「品牌」的轉(zhuǎn)變？

對習(xí)慣於做外銷和OEM代工的臺商企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級說易做難，縱使大勢所趨、政府積極鼓勵，但對企業(yè)來說，面臨的很多問題，都不是幾句話能夠解決的——生產(chǎn)要轉(zhuǎn)型、管理要轉(zhuǎn)型、市場要轉(zhuǎn)型、財務(wù)要轉(zhuǎn)型、原物料采購模式要轉(zhuǎn)型、要打造自己的品牌、要有一定的通路……太多太多事要做、太多太多資金要投入、太多太多不懂的領(lǐng)域要開拓、太多太多風(fēng)險要評估……

為挽救危局，被王毅主任評價「牛得很」的「天下第一臺協(xié)」東莞臺商協(xié)會，牽頭籌組了「大麥客」綜合性批發(fā)大賣場。東莞臺商協(xié)會集思廣益，在第八屆臺協(xié)會長葉春榮的全力推動下，配合政府產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級政策，把現(xiàn)有的臺商企業(yè)、物流、商流、信息流、資金流等進(jìn)行完善的資源整合，硬是從無到有地創(chuàng)造出一個「大麥客」。

葉春榮不無苦澀地自嘲自己是「最難做的一屆會長」，因為這三年正是東莞大多數(shù)臺企到大陸投資以來最艱難的日子。葉春榮是「大麥客」的主要發(fā)起人和推動者，在設(shè)想的方案中，所謂「大麥客」，就是把臺資企業(yè)的產(chǎn)品集中放到一個大賣場里，以集中優(yōu)勢推向大陸消費(fèi)者、經(jīng)銷商、代理商；同時引進(jìn)臺商（灣）精品，使臺商（灣）優(yōu)良的產(chǎn)品拓展至大陸各地，讓大陸各城鄉(xiāng)居民共享高品質(zhì)、低價位的品牌商品。

實(shí)際上，「大麥客」的精髓在於直接架構(gòu)「廠商―大麥客―消費(fèi)者」三級營銷網(wǎng)絡(luò)，完全跳開了在廠商和消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。采用這樣的運(yùn)作，一是可以降低最後擺上貨架商品的價格，二是可以利用東莞臺商制造企業(yè)的強(qiáng)大基礎(chǔ)，幫助臺企轉(zhuǎn)型升級走內(nèi)銷路子。

幫助臺商自創(chuàng)品牌

「在調(diào)查走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，我們臺商中有很多公司做得很大，產(chǎn)品在歐美也很有名，可是在大陸卻名不見經(jīng)傳，沒有品牌，目前我們已經(jīng)找到了很多這樣的企業(yè)和產(chǎn)品，」葉春榮稍帶嚴(yán)肅地說，「我們要幫助這樣的臺資企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，可以統(tǒng)一使用『大麥客』品牌。」

大麥客的產(chǎn)品只有4000多種，而其他大賣場一般都會有1、2萬種，他們是產(chǎn)品越多越好，而大麥客沒有上架費(fèi)、沒有通路費(fèi)、沒有賣場推廣費(fèi)……總之，現(xiàn)有賣場名目繁多的「費(fèi)用」，大麥客一律全免。但是，大麥客需從眾多臺資產(chǎn)品中精挑細(xì)選，「只要你品質(zhì)好，被我們挑中，就下單給你，并且是現(xiàn)金購買，實(shí)行買斷制，這樣也可以幫助到臺資企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。但若出現(xiàn)品質(zhì)問題，就要由企業(yè)負(fù)責(zé)！」甚至可能會從此失去在大麥客銷售的機(jī)會。

大麥客除了采購已有品牌的臺資企業(yè)產(chǎn)品外，也協(xié)助廣大外銷及OEM代工臺資企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過大麥客打開大陸銷售通路，統(tǒng)一使用「大麥客」品牌。也就是說，大麥客扮演的角色十分明顯，一方面幫助自有品牌臺商產(chǎn)品拓展通路和銷售，一方面幫助外銷臺資企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，開拓大陸內(nèi)銷市場。

葉春榮說，「我現(xiàn)金給到你，這樣的話，你要不要降20%給我？肯定的啦！」這樣價格就可以降下來，同時，大麥客也不收上架費(fèi)等亂七八糟的費(fèi)用，又可為廠家省一筆支出，只有這樣，才能滿足大麥客「高品質(zhì)、低價格」的服務(wù)宗旨。

所謂「高品質(zhì)、低價格」，就是指與現(xiàn)有大賣場相比，大麥客銷售的產(chǎn)品「同質(zhì)價低、同價質(zhì)優(yōu)。」

對於產(chǎn)品及數(shù)量的選擇，葉春榮介紹說，比如衛(wèi)生紙，在其它大賣場可能有30種，消費(fèi)者每次在購買時就要做30種產(chǎn)品的比較和選擇，而大麥客只有幾種，是已經(jīng)按照品質(zhì)挑選好了的，「同質(zhì)量的比各賣場便宜，同價格的比各賣場質(zhì)量好。」再比如，大麥客的生鮮產(chǎn)品，采用的就是歐美和臺灣好市多（Costco）的經(jīng)營模式。好市多（Costco）全世界600多家，其前300種好銷的產(chǎn)品大部分都進(jìn)大麥客，有些暫時還進(jìn)不來，如維他命，在香港、臺灣屬於健康食品，但在大陸屬於藥品，「我保證也會進(jìn)來，但可能要花一段時間。」

同時，還引進(jìn)臺灣原裝精品（MIT）和臺商名品（MIC），可以進(jìn)「大麥客」會員店的一、二層銷售，也可以在「大麥客」的三層臺博商貿(mào)中心展覽、銷售，全面協(xié)助臺商自創(chuàng)品牌商業(yè)轉(zhuǎn)型。

至於大麥客銷售的產(chǎn)品為何不像其它賣場那樣「品種多多」，葉春榮解釋道，其它賣場以收取上架費(fèi)作為贏利方式之一，大麥客以貨品周轉(zhuǎn)率作為經(jīng)營方向。兩者有本質(zhì)本同，前者對貨品的要求「多多益善」，進(jìn)的越多，收的上架費(fèi)越多，至於賣掉多少，另當(dāng)別論；而大麥客則是希望貨品賣的越多越快越好，因為全部用現(xiàn)金采購，必須增加周轉(zhuǎn)率才能增加贏利。

政府產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級政策

「大麥客」的另一特殊功能是響應(yīng)大陸整體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級政策要求，及協(xié)助東莞市政府推動「流通東莞」政策，打造東莞名城。

眾所周知，東莞的工業(yè)化程度很高，在大陸名列前茅，但是，「沒有一個城市工業(yè)化很強(qiáng)、服務(wù)業(yè)不強(qiáng)，可以成為現(xiàn)代化城市的。」葉春榮說，「大麥客若是沒有政府的支持，我是不會做的，要有政府的支持我才做，我也才能做。」2009年初，東莞市政府考察完臺灣好市多（Costco）回來後，即把籌建大麥客列為市政府重大開發(fā)投資專案，李毓全市長、江淩副市長都親自督導(dǎo)，東莞臺灣事務(wù)局、外經(jīng)貿(mào)局和檢驗檢疫局等相關(guān)部門，也都專設(shè)團(tuán)隊為「大麥客」項目服務(wù)。

「大麥客」?fàn)可娴脚_商千萬家和大陸居民就業(yè)千萬家，繼「大麥客」之後還有「大麥客商都」、小麥客、電子商務(wù)等，或還會有中麥客，對東莞市的商業(yè)發(fā)展會有很大幫助。

「大麥客商都」是大麥客的「升級版」，以城中城的規(guī)劃概念，集合各行業(yè)頂尖的名店及小區(qū)，發(fā)展具備國際水平的商業(yè)，作整體性開發(fā)的超大型旅游休閑購物城，包括購物商城、娛樂世界、主題樂園、主題旅館及展覽會館、酒店式服務(wù)公寓、商品物流中心、國際金融商務(wù)中心、高級住宅區(qū)等。

而依托「大麥客」，還會生出許多「小麥客」，東莞32個鎮(zhèn)，一個鎮(zhèn)開個3~5家「小麥客」，就有100多家。「小麥客」可以開放給大家加盟，也有由「大麥客」直營，拓展至全中國，提供創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會，帶動第三產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)蓬勃發(fā)展。

「大麥客」在政府的支持下，帶動臺資企業(yè)群體集體轉(zhuǎn)型升級的同時，也成就了其服務(wù)社會的功能。

葉春榮希望，一切順利的話，2015年前他們將在大陸二三線城市設(shè)立至少10個以「大麥客」為核心的商貿(mào)流通基地，南寧、武漢、天津等城市都已在考察計畫之內(nèi)，最終目標(biāo)是構(gòu)建起一個覆蓋全國的臺資企業(yè)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。每個「大麥客」都以自購?fù)恋亍⒆越ㄉ虉龅哪Ｊ竭\(yùn)營，這都將作為未來上市的凈資產(chǎn)。按照他的構(gòu)想，「大麥客」最快將在7年內(nèi)輔導(dǎo)上市。

「麥客」計畫通天下

「大麥客」的經(jīng)營形態(tài)和所有現(xiàn)在的大賣場都不一樣。「如果『大麥客』跟沃爾瑪、麥德龍、家樂福、大潤發(fā)等一樣，那一定死了。

但「大麥客」也并不是和他們都完全不一樣，可能某部分一樣，某方面相似，但整體的經(jīng)營模式是創(chuàng)新的、發(fā)展的、獨(dú)具特色的。

那麼，「大麥客」創(chuàng)新特色在哪里呢……

「大麥客」的經(jīng)營形態(tài)和所有現(xiàn)在的大賣場都不一樣。「如果『大麥客』跟沃爾瑪、麥德龍、家樂福、大潤發(fā)等一樣，那一定死了，人家已經(jīng)做的很成功了，如果你的經(jīng)營形態(tài)和他一樣，那就像螞蟻對大象，一踩你就活不了。」葉春榮如是說。

但「大麥客」也并不是和他們都完全不一樣，可能某部分一樣，某方面相似，但整體的經(jīng)營模式是創(chuàng)新的、發(fā)展的、獨(dú)具特色的，那麼，「大麥客」創(chuàng)新特色在哪里呢？

高品質(zhì)、低價格

任何產(chǎn)品若想被消費(fèi)者接受，都要考慮如下幾個因素：品質(zhì)、價格、服務(wù)。只有被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品，才是「適銷對路」的產(chǎn)品。

「大麥客」的產(chǎn)品都是精挑細(xì)選的，總計就4000多種，而一般的大賣場會有1、2萬種。同一種產(chǎn)品在「大麥客」里一般是2~3款，而在其他各大賣場里一般都有20~30款，因為「大麥客」已經(jīng)幫助顧客挑選好了質(zhì)優(yōu)價惠的產(chǎn)品。比如，挑個雞蛋，「大麥客」挑選的一定是全黃的；賣的豬肉一定不會有瘦肉精。

當(dāng)各大賣場都在爭取更多的產(chǎn)品和更多的上架費(fèi)的時候，「大麥客」反其道而行之，重重把關(guān)，精挑細(xì)選，而且省去了對廠商產(chǎn)品的上架費(fèi)，省去了許多中間流通環(huán)節(jié)，并且是現(xiàn)金下單給廠商，在解決廠商現(xiàn)金流的同時，可以降低進(jìn)貨價格至少20%，這樣就相當(dāng)於為消費(fèi)者「砍價」。

不僅如此，「大麥客」在實(shí)踐商業(yè)行為的同時，還承擔(dān)著幫助中小企業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級的社會責(zé)任。其他各大賣場毛利率一般在20%~35%，而「大麥客」就定在14%，價格又會降下來一層。

「大麥客」通過精算的經(jīng)營管理，確保實(shí)現(xiàn)「高品質(zhì)、低價格」的經(jīng)營宗旨。

批零結(jié)合、展銷并舉

「大麥客」是倉儲式的綜合批發(fā)大賣場，采取會員制消費(fèi)模式。在東莞開幕的第一家「大麥客」直營店，其中一、二層，是其會員店，批發(fā)各類食品、生鮮、家飾、家具、玩具、服飾、鐘表、眼鏡、小家電、電子產(chǎn)品、五金制品、運(yùn)動用品、園藝用品、健康美容用品、辦公用品、寵物用品、雜貨等。

在東莞「大麥客」的第三層，設(shè)為臺博商貿(mào)中心，是「大麥客」的亮點(diǎn)之一，做成好市多（Costco）的「升級版」，一年365天不打烊地展示，可以展覽并銷售（可零售）臺灣精品、臺商名品、以及臺資企業(yè)產(chǎn)品，把臺博會辦成永不落幕的展會，幫助臺企轉(zhuǎn)型升級、拓展市場。

消費(fèi)者如果是批發(fā)，就在一、二層會員店，可以享受到現(xiàn)代化、安全整潔、寬敞舒適的購物環(huán)境，可以享受到低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；如果想要先了解、試消費(fèi)、體驗式零購的話，可以在第三層臺博中心盡情地逛、開心地買、放心地用、安心地吃。

全面拓點(diǎn)零售終端

「小麥客」

「繼『大麥客』會員店之後，還會生出許多『小麥客』。」葉春榮略帶驕傲地說。

「小麥客」是「大麥客」的零售終端，與麥德龍、家樂福、7-11便利店等都不同，但又結(jié)合了他們的優(yōu)勢和特點(diǎn)，「小麥客」可以開放給大家來加盟，不一定全是「大麥客」直營，一個城市可以開出幾百家「小麥客」。

為什麼要開「小麥客」？「大麥客是以批發(fā)為主，擺在那里，你不知道什麼時候什麼人來買，而我可以主動靠近消費(fèi)者、靠近市場，為什麼不做呢？小麥客就應(yīng)運(yùn)而生了」。葉春榮介紹說。

就近幾個「小麥客」的產(chǎn)品基本上是不重復(fù)的，「小麥客」是從「大麥客」批發(fā)出來，「大麥客」有4000多種，完全可以保證相鄰「小麥客」產(chǎn)品的不重復(fù)。若是「大麥客」直營的「小麥客」，進(jìn)貨成本與「大麥客」是一樣的，增加的只是運(yùn)輸成本、房租等，因此零售的價格只會比「大麥客」批發(fā)的價格稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)。

目前大陸市場的連鎖通路已經(jīng)非常成熟，臺資企業(yè)、臺商產(chǎn)品要轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，最傷腦經(jīng)的就是通路。大部分純外銷的臺企對於大陸的連鎖通路根本沒有經(jīng)驗，連鎖通路是「砸了錢」也未必能聽到響聲的，從轉(zhuǎn)型內(nèi)銷比較早的臺商那兒可了解到，要與大陸本土企業(yè)爭通路，單打獨(dú)斗很辛苦！但「小麥客」依托「大麥客」在全中國乃至亞洲的展店計畫，可以很順利很快速地布局開來。

最值錢的電子商務(wù)

「大麥客」集中了各地精挑細(xì)選的商品，還有無數(shù)「小麥客」的蜘蛛網(wǎng)點(diǎn)，再運(yùn)用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)機(jī)制，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對消費(fèi)者），把原來傳統(tǒng)的銷售方式轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來，推廣虛擬通路，建立起「物聯(lián)網(wǎng)」，讓便宜的優(yōu)質(zhì)商品，藉由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)推廣至全國各地，同時開創(chuàng)亞太區(qū)的商貿(mào)流通通路版圖。

「現(xiàn)在以『大麥客』為主，將來就要以『小麥客』為主，但最值錢的還是透過大、小『麥客』建構(gòu)起來的電子商務(wù)通路。」葉春榮認(rèn)為。

葉春榮吸收了各大賣場優(yōu)秀的經(jīng)營形態(tài)，結(jié)合「麥客」計畫的實(shí)際要求，把批發(fā)、零售、展覽、連鎖、加盟、直營、電子商務(wù)等各商業(yè)模式都整合在一起了。而現(xiàn)時網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的先進(jìn)、物流業(yè)系統(tǒng)的發(fā)達(dá)，可以幫助葉春榮帶領(lǐng)東莞臺協(xié)、臺商的「麥客」計畫迅速鋪滿全國，走向亞洲及全球！

十請「春材」 為人才

當(dāng)初劉備三顧茅廬，請到諸葛亮得以三分天下，如今葉春榮效仿古代英杰，不下十趟回到臺灣，拜訪請教「大麥客」現(xiàn)任執(zhí)行長——李春材。

葉春榮還從臺灣挖來了一批零售業(yè)專業(yè)人才——「春材們」，以人力資源管理保證「大麥客」的順利運(yùn)轉(zhuǎn)……

「政府的支持有了，募股工作也已經(jīng)完成，那還需要什麼？專業(yè)！」

人力資源是一個企業(yè)有序發(fā)展、制度化發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展不可或缺的因素，專業(yè)人才對於「大麥客」來說，有如生命之泉。如果一個完美的規(guī)劃，沒有專業(yè)的人才執(zhí)行和實(shí)施，那也將變得諸事不順，乃至一團(tuán)糟。

十請「春材」

當(dāng)初劉備三顧茅廬，請到諸葛亮得以三分天下，如今葉春榮效仿古代英杰，不下十趟回到臺灣，拜訪請教「大麥客」現(xiàn)任執(zhí)行長——李春材。

李春材是當(dāng)初臺灣引進(jìn)美國好市多（Costco）負(fù)責(zé)談判的第一人，有臺灣零售業(yè)「教父」之稱，他還是臺灣好市多（Costco）的第一個店長，為美國好市多（Costco）進(jìn)入臺灣立下了汗馬功勞。

李春材對於葉春榮「穩(wěn)中求發(fā)展」以及「大麥客」和整個「麥客」計畫的經(jīng)營理念是很認(rèn)同的，一趟一趟的請教後，葉春榮的整個「麥客」計畫的規(guī)劃也在不斷完善。在合適的時機(jī)，李春材終於放棄了臺灣的工作，跨越海峽，來到大陸，與葉春榮和廣大臺商一起奮力打造臺商集體轉(zhuǎn)型升級的平臺——「大麥客」。

葉春榮還從臺灣挖來了一批零售業(yè)專業(yè)人才——「春材們」，以人力資源管理保證「大麥客」的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

誰是董事長

「大麥客」在剛開始募股的時候，募一圈下來，竟然沒有人認(rèn)股，「我就想，我有這麼差嗎？我沒有表達(dá)清楚嗎？還是這『麥客』計畫是新事物，沒人認(rèn)同？」葉春榮回憶說，「後來，在東莞臺協(xié)的一次會議上，有三位臺商一起問我，說『葉會長（時任東莞臺協(xié)第八屆會長），你講了那麼多，也講得很清楚，可是我們有一點(diǎn)不清楚，誰是董事長？』」

葉春榮當(dāng)時懵住了，說「我不知道啊，現(xiàn)在股還沒募好，到時有董事會說了算，誰的股多誰當(dāng)。」

三位臺商又表示，「你不當(dāng)董事長，誰投啊？若你是董事長，那我們立即就投。」

葉春榮想想也是，當(dāng)時自己是會長，公信力在；當(dāng)然他本人的個人品格和魅力也是有目共睹的，於是就自告奮勇接下了董事長一職，「至少第一任我來當(dāng)」。很快就募到第一期資金計畫：3億元港幣。

制度化

在募股時葉春榮說，「我不能保證一定賺錢，也不能保證賺多少錢，但我保證賬務(wù)透明。」所以一開始就花大錢請了香港畢馬威會計師事務(wù)所團(tuán)隊參與財務(wù)管理，為今後的上市做準(zhǔn)備。上市的目的就是要越做越大、越做越好、越做越強(qiáng)；上市還有一個好處，就是透明化。透明化就可以保證信息公開、股東利益公平。

「大麥客」?fàn)可娴脚_商千萬家，不倒的話就幸福千萬家，所以要長遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)經(jīng)營。目前，葉春榮得到了東莞市政府的傾力支持和「大麥客」股東的信任，「大麥客」順利地進(jìn)展著。如果有一天，葉春榮卸任董事長了，「大麥客」會怎麼樣？東莞市政府還會這樣支持嗎？

葉春榮斬釘截鐵地回答：「當(dāng)然會！因為制度化管理了，不管誰當(dāng)，『大麥客』還是『大麥客』，不會因為某任董事長的離任而消失。」

有生多 模式復(fù)制化

因為專業(yè)人才的存在，葉春榮不擔(dān)心攤子越來越大，葉春榮做到了「無中生有」，之後的「有生多」、「大生小」、「小生眾」等問題就都可以交給專業(yè)團(tuán)隊了。

一個「大麥客」多少面積，周邊的消費(fèi)群體怎麼樣，需要多少種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品需要多少個款別，一個款別需要存貨多少，產(chǎn)品價格又怎麼定，擺在什麼位置，需要多少人員，資金怎麼周轉(zhuǎn)最有效等，所涉及到各領(lǐng)域的各專業(yè)人員會非常精準(zhǔn)地計算出需要的所有數(shù)據(jù)，進(jìn)行因地制宜地復(fù)制。

而對於各「小麥客」怎樣配備產(chǎn)品，專業(yè)管理團(tuán)隊依然會給出非常合理的建議。

商業(yè)模式的復(fù)制化，可以令一個品牌迅速進(jìn)入人們視野，形成品牌沖擊力，導(dǎo)引消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為和消費(fèi)傾向。

瞄準(zhǔn)有車一族

從終端的消費(fèi)者來講，「大麥客」也將采取好市多（Costco）會員制消費(fèi)模式，每年的會費(fèi)大概在300元至350元人民幣左右，會費(fèi)與臺灣基本一樣。那麼，會員制能否被消費(fèi)者接受？

「大麥客」執(zhí)行長李春材說，「當(dāng)年好市多進(jìn)入高雄的時候，大家也都有這樣的疑問，可現(xiàn)在呢？東莞居民的收入水平和當(dāng)年高雄市民的幾乎相當(dāng)，而且東莞還出現(xiàn)倒掛的人口結(jié)構(gòu)，有錢人很多，我們的商品主要面向那些有車的『汽車族』。」

「大麥客」采取的是直接從廠商現(xiàn)金進(jìn)貨的方式，所收取的會員費(fèi)將補(bǔ)充一定的現(xiàn)金流。「現(xiàn)金進(jìn)貨一般會降低10%到30%的成本，而且但凡今後加入『大麥客』的會員，我們不講任何理由，只要在當(dāng)年內(nèi)不管任何時候提出退會申請，我們都答應(yīng)，而且全額退還會費(fèi)。」

而對於東莞的消費(fèi)力，葉春榮用他2010年4月在東莞舉辦的臺博會，即說明了一切。在臺博會開展的4天時間里，臺博會的采購額高達(dá)近20億元人民幣。

「大麥客」「憑空出世」

5月31日，東莞「大麥客」「憑空出世」、隆重開業(yè)，是東莞臺協(xié)、大陸臺商的一件大事喜事！

「大麥客」幫助臺商自創(chuàng)品牌；按政府服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級要求，帶動臺商集體轉(zhuǎn)型升級……

5月31日，東莞「大麥客」「憑空出世」、隆重開業(yè)，是東莞臺協(xié)、大陸臺商的一件大事喜事，是葉春榮「退而不休」的一件苦差事、美差事，也是東莞市政府、各地政府產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個典范！一來為飽受出口訂單下滑困擾的臺企拓展了內(nèi)銷通道；二來希望借此幫助臺商打開在大陸的融資大門，以解資金之渴；三來幫助臺商自創(chuàng)品牌；四來幫助東莞市政府服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級要求，帶動臺商集體轉(zhuǎn)型升級。

繼「大麥客」之後，「小麥客」、電子商務(wù)、「大麥客商都」都將一一登場，或許應(yīng)各地臺商要求，「中麥客」也將出現(xiàn)……

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1.東莞大麥客簡介（1~2F）

占地面積近60000平方米，建筑面積46000平方米，營業(yè)面積為30000平方米，有600個停車位，向會員提供一個現(xiàn)代化、安全整潔、寬敞舒適的購物空間，專業(yè)提供國內(nèi)外高質(zhì)量低價位的商品，引介臺灣精品及協(xié)助臺商企業(yè)轉(zhuǎn)型，把生產(chǎn)的名品由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，做為銷售通路的大平臺。

大麥客會員店：國內(nèi)外食品、熟食、面包、煙酒、點(diǎn)心糖果、冷凍冷藏食品、蔬果、生鮮肉品及海鮮

大麥客會員店：雜貨、家飾、家具、玩具、服飾、鐘表、眼鏡、小家電、五金工具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動用品、園藝用品、健康美容、辦公用品、寵物用品、儲藏收納用品、健康天然食品

2.臺博商貿(mào)中心（3F）

臺商名品、臺灣精品展售廳、中央大道、多功能展覽場

◆ 近9000平方米的專業(yè)會展場地，展售大陸臺商外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷核心超值商品及臺灣高質(zhì)量暢銷品。

◆ 通過365天不間斷展售，結(jié)合零售，打造批發(fā)及進(jìn)出口貿(mào)易的交易平臺。

◆ 臺商名品（MIC）、臺灣精品（MIT）的訂貨中心，協(xié)助大陸臺商把優(yōu)良商品由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷及透過臺博會展中心拓展大陸內(nèi)需市場。大幅降低經(jīng)營成本，取得合理有效經(jīng)營成果。

◆ 提供一條龍的市場運(yùn)營及經(jīng)貿(mào)服務(wù)平臺，落實(shí)MIC / MIT（臺商名品和臺灣精品 Made in China and Made in Taiwan）擴(kuò)展大陸內(nèi)需市場。

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小麥客連鎖店

依托大麥客會員店，精選商品設(shè)立連鎖加盟店。廣泛推廣臺商名品、臺灣精品及國內(nèi)外高檔商品。

吸引各地代理商，深入各地小區(qū)，讓各城鄉(xiāng)居民同步享受高質(zhì)量低價位的好商品，提升生活質(zhì)量及加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

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大麥客商都

「大麥客商都」是「大麥客的升級版」，是大麥客商貿(mào)有限公司繼大麥客後又一項商業(yè)開發(fā)計畫，首間「大麥客商都」設(shè)在東莞市道滘鎮(zhèn)港口大道與廣深高速公路交會處，交通便捷腹地廣大，可幅射至珠三角各地。大麥客商都以城中城的規(guī)劃概念，開發(fā)全國第一座大麥客商都，面積達(dá)207畝，它集合各行業(yè)頂尖的名店及小區(qū)，發(fā)展具備國際水平的商業(yè)，作整體性開發(fā)的超大型旅游休閑購物城。

大麥客商都包括購物商城、娛樂世界、主題樂園、主題旅館及展覽會館、酒店式服務(wù)公寓、商品物流中心、國際金融商務(wù)中心、高級住宅區(qū)。內(nèi)容有著名的百貨公司、名牌專門店、步行街、大麥客會員店、知名的書局、3C電子城、家電館、家具館、影城、游樂園、美食街、臺商名品、臺灣精品展售中心、知名餐館、酒店、寫字樓、會議中心、會展中心、高級小區(qū)、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院及大停車場等。

大麥客商都為配合加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)都市化，增加就業(yè)人口及發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)大策略，將以東莞道滘為基礎(chǔ)，推展至大陸各地。

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「大麥客」勝算幾何？

按照設(shè)計，東莞臺商協(xié)會籌建的「大麥客」將會對參股臺企產(chǎn)品設(shè)置新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一以「大麥客」品牌出售，產(chǎn)品包括五金制品、機(jī)電設(shè)備、家用電器、電子制品、服裝、家具、皮件、飾品、化妝品、食品、飲料等日用百貨及相關(guān)配件的批發(fā)、連鎖加盟和電子商務(wù)等4000多種產(chǎn)品，面向大陸市場做內(nèi)銷。

對於「大麥客」的定位，上海流通經(jīng)濟(jì)研究所所長汪亮認(rèn)為，這種批發(fā)業(yè)態(tài)可能尚不適合中國內(nèi)地，如進(jìn)入中國市場多年但一直生存困難的麥德龍即是前車之鑒。麥德龍在國外本來是批發(fā)企業(yè)，但在內(nèi)地，消費(fèi)者覺得它是一個零售的大賣場。麥德龍和「大麥客」這樣的賣場，服務(wù)對象應(yīng)該是那些不具有采購競爭力的中小商業(yè)零售企業(yè)。但是現(xiàn)在，內(nèi)地零售業(yè)沒有承擔(dān)任何商品流通的風(fēng)險，它獲得的是物業(yè)利潤，不需要中間批發(fā)商。在這種商業(yè)文化下，「大麥客」做批發(fā)要想成功比較困難。但「兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議」（ECFA）的簽訂，臺灣的商品服務(wù)進(jìn)入內(nèi)地將免關(guān)稅，而「大麥客」賣的是臺灣產(chǎn)品，有一定的價格優(yōu)勢。

廣州石頭記飾品有限公司董事長蘇木卿認(rèn)為，「大麥客」的成功與否，不取決於有多少種品牌產(chǎn)品，也不取決於建多少通路，而是取決於終端消費(fèi)者接不接受其產(chǎn)品以及接受的程度。