教育為本 多管齊下 三之三:做嬰童市場產業鏈的整合者

作為高端文教產業的先行者，三之三在市場定位、辦學特色及多元化產業發展模式等方面，都對行業發展極具借鑒意義。

2003年大陸第一家三之三幼兒園在上海古北社區成立，8年時間過去，三之三已形成49家直營店、11家加盟店，走出長三角，走進安徽、山東、貴州、河南、湖北、廣東、重慶等眾多省市，成為一家橫跨幼兒園、圖書出版、親子館、繪本館、大未來職業體驗館等多業態發展的文教機構。作為高端文教產業的先行者，三之三在市場定位、辦學特色及多元化產業發展模式都對行業發展極具借鑒意義。

搶占0～3歲市場空白

三之三國際教育集團董事長吳文宗介紹，2002年他到大陸考察時，眼前的情景讓他大為震驚：「從北京、天津、上海、廣州，我一路看了三四十家大大小小不同檔次的親子園、幼兒園，不管是檔次最高的國際學校，還是素質參差不齊的公辦公營、公辦民營，每一間都是滿的！」而臺灣人口當時正在走上負增長率，大陸人口還處於高速增長時期，一正一負間產生的差距讓吳文宗看到了大陸巨大的市場空間。

但當時是公立幼兒園一統天下，即使有民辦幼兒園也是政府關系過硬才能拿的下，對於一個出來乍到的臺灣人，一沒經驗二沒人脈，想在激烈的招標中標并不容易，但吳文宗做到了。吳文宗說：「大陸不缺乏幼兒園，不缺乏3到6歲、4到6歲的幼兒園。中國有個老話，就是0歲教育，3歲定終生，6歲看未來。國外專家把剛出生孩子的腦部進行掃描。發現在0到3歲腦細胞已經成長到65%，到了6歲已經85%，再過去就長不大了。孩子0到6歲最重要，是人格發展的奠基期。3歲之前，3歲之後，是一生里面最關鍵的6個年齡段。」吳文宗解釋，這也是公司取名 三之三的原因。

「大陸一般的幼兒園都是從3歲以上才開始招生。之所以普通的幼兒園不愿意招收3歲以下的孩子，是因為這個年齡段的孩子，行為自主能力基本上還沒有形成，管理起來都很麻煩，更別說教育問題了。因此，大多數幼兒園都放棄了3歲以下兒童這樣一個龐大的市場。」而吳文宗正是憑借0~6的市場定位，在競爭激烈的招標會上一舉中標，拿下了上海市閔行區一家社區的幼兒園辦學資格。開業初期就迎來110個多個小朋友，老師們忙不過來，連吳文宗也要出來帶孩子。

體驗式教學 樹品牌

在吳文宗的教學理念中，老師的言傳身教固然重要，但對於小孩子來說，環境教育和情景教育也必不可少，「現在的孩子其實很可憐，他們接觸不到真實的世界，他們所接觸的世界都是大人呈現給孩子的，有的小孩子認為蘋果的顏色是白色，還有小朋友會奇怪的問父母為什麼菜市場的蝦米不是紅色的，這些看似比較可笑的問題，其實反映了一個嚴峻的現實：現在小孩子接觸不到真實的世界，他們所接觸的世界都是父母爺爺奶奶篩選好的一面。」

吳文宗一直強調，體驗式教學的目的是還孩子一個真實的世界。斥資2000萬人民幣，占地4800平米的蘇州大未來職業體驗館，是目前三之三正著力打造的體驗式教育的綜合體，鄭州和濟南的大未來職業體驗館正在籌辦中。吳文宗介紹，「大未來Wee—World職業體驗館暨英語村就是一個仿真的迷你世界，館內設有36個行業，72個職業，有醫院、銀行、學校、餐廳、社區等，現實世界擁有的在大未來都有。3~12歲的孩子在館內可以根據自己的興趣愛好嘗試不同的職業，服務員、老師、工人，在迷你世界的職業體驗可以讓孩子提前發現自己的職業興趣，在今後的求學求職中少走彎路」。吳文宗擔心，「現在孩子都不勞而獲慣了，不知道要獲得之前先要付出勞動。」而在大未來體驗館，孩子可以在大未來的銀行申請一張個人銀行卡，凡是完成一項職業體驗或學習一個主題英文游戲的孩子，可以得到自己努力得來的Wee幣，孩子可以選擇在館內消費或存到銀行，實際體驗勞動所得的快樂。

建平臺 構筑親子互動橋梁

三之三幼兒園里專門開設了一個種植區域，每一個進幼兒園的小朋友都要在這里學會種菜，老師們會帶著孩子播種、施肥，隨著季節的不同，播種不同的蔬菜和植物。吳文宗介紹，「播種以外，孩子們每天都要來觀察。察看水分，澆水和施肥，更重要的是觀察它的生長記錄，了解生命的奧妙和重要性，尊重自己和別人的生命，這是很好的一個生命的教育。從種菜、摘菜，到洗菜、炒菜，在老師的陪護下孩子都要親歷親為。」

與普通的幼兒園不同的是，三之三幼兒園每次舉辦這樣的課外教學時，都要求孩子的家長也必須參與，這麼做是希望通過這種親子活動，能夠讓家長與學校和孩子之間形成一種良好的互動，對孩子的學習和成長都有很大的幫助。三之三幼兒園除了經常組織各種親子活動外，還為每一個孩子建立了一個家庭聯絡薄，老師們要細心觀察每個孩子一天下來的學習狀況、生活表現以及個人情緒，并做出詳細的記錄，家長們根據這些記錄，觀察孩子們在家里的表現，及時跟老師進行回饋與溝通。

吳文宗介紹，三之三現在推行的3e化教學管理模式，其中之一就是家長聯系e化，將孩子在學校的表現以照片或視頻的方式直接發到家長的手機上，老師與家長、學校與家長的溝通將更高效。此外，蘇州大未來職業體驗館的親子餐廳在裝修環境和設施配置上竭力營造無間隙的親子關系，親子互動、親子約會將會成為餐廳的特色。

大陸因為一胎化政策，在教育上投入的金額越來越高，甚至有的占家庭支出的30%，在城市相當於6個大人在養1個小孩。「成就不了自己，不如成就孩子，對孩子的投資家長都是不計成本的。尤其是現在新出現的80後家長普遍都受過高等教育，能夠與國際接軌，接受創新的教育理念，希望培養孩子情緒管理、創意思考、主動學習探索的能力，這也是三之三力推的教學理念。」由此吳文宗也意識到，「單一的教學模式已經不能滿足市場多元化的需要，三之三要利用教育品牌的平臺做大產業鏈。」

資源整合 做大產業鏈

在大未來職業館，資源整合的模式已被成功實踐，吳文宗介紹，現在大未來企業館探索出教育+繪本館、教育+餐廳、教育+電動玩具……的多元化產業模式。可口可樂、農業銀行已成為大未來職業體驗館的商戶，吳文宗認為這是一個雙贏的格局，一方面企業提升了銷售和廣告宣傳的效應，一方面大未來也憑藉平臺優勢得到開發利用，實現良性發展。未來吳文宗還要打造三之三的幼教百貨公司，「我們會引進相關業者來做，構筑集嬰童教育、嬰童玩具、嬰童服裝、嬰童娛樂於一體的、一站式購物的Shopping Mall，把三之三打造成一個嬰童市場全產業鏈的整合者。」