蛋糕巨大各方垂青,團購網熱戀融資上市

近日，國內團購江湖好不熱鬧。國際團購網鼻祖Groupon在其官網稱，Groupon中國站即將上線，業界甚至傳言，Groupon已攜騰訊殺入國內市場；而近一年竄起的各家團購網站此時則忙于計劃融資、上市，厲兵秣馬應戰國內外巨頭。

前景巨大，團購網站成了市場的“香餑餑”

自去年初開始，以提供超低折扣著稱的國內團購網站火火紅紅，迅速增加到1700多家，平均每天誕生5.7家團購網站，上演“千團大戰”，并涌現了團程網、拉手網、美團網、糯米網等十多家頗具實力的專業團購網站，而包括淘寶、搜狐、新浪、百度在內的互聯網巨頭和中國電信等傳統企業也紛紛相繼涉水團購，甚至一些旅游餐飲上市公司如中國國旅、華天酒店等亦準備加入戰局，共搶團購網大蛋糕。

據《2010年團購市場統計報告》，2010年國內團購銷售額全年總計約20億元，團購物品平均折扣3.3折，單筆平均價達97元。娛樂、餐飲、旅游是國內團購的絕對主力，其中餐飲行業在2010年貢獻了5.7億元的團購銷售額。截止去年底，國內團購網站已達1726家，客戶數量有三、四千萬人。

團程網CEO陳東鋒稱，基于18%的月度復合增長率保守預測，2011年國內團購市場銷售總額將達165億元，但200億元或更符合中國市場的成長表現，相當于2010年的10倍。

社科院發布的《商業藍皮書》預計，2010年國內網絡購物交易總額達到5000億元，約可占全年社會商品零售總額的3.5%。而來自中國互聯網信息中心的數據表明，未來兩三年中國團購網將占整個電子商務交易額的15%左右，“錢”景遠大。因此團購網站成了各方眼中的“香餑餑”，備受關注。

2011年，國內團購網紛紛制定了高格局的經營戰略，全方位拓展推廣業務，團程網、拉手網、美團網等大型專業團購網站已經在北京、上海、廣州、深圳等一線城市和很多二、三線城市積極開展業務。據團800數據顯示，2010年中國團購行業銷售排名前十位的網站較為穩定，搜狐愛家團、團程網、拉手網、飯統飯團、美團網、糯米團、愛幫團、窩窩團等表現良好，位居國內團購市場前十位。

風險資本不斷注入，團購網熱戀上市

伴隨“團購”概念的熱火，展示巨大市場錢景的背后，是風險資本地不斷進入，資本針對團購網站的投資開始風起云涌。

清科研究中心數據顯示，2010年，中國電子商務B2C和新生的團購是資本關注的兩大熱點，投資案例達39起，披露投資金額的案例數為24筆，總投資金額為3.91億美元。其中，從2010年4月-12月初，針對團購網站的投資事件共發生10起，加速了團購市場的發展。其中，已經披露金額的5起投資案例中，3起人民幣投資案例，2起美元投資案例，金額分別在100萬-5000萬美元不等，多集中于Series A，6家企業獲得SeriesA投資。值得注意的是，作為較早進入團購行業的拉手網，2010年12月初獲得5000萬美元投資，成為迄今為止團購企業獲得的最大一筆投資，而作為國內最大旅游團購網團程網也獲得兩輪數百萬美元天使投資。另外，建材團購網齊家網、娛樂團購物嘀嗒團、家居生活團購網快樂團等也分別獲得數百萬至上千萬元注資。

然而對私募、風險投資人的角度而言，他們并不滿意團購網一味對他們尋求融資，最終還是希望所投資的企業最終也能出現在證券市場上，獲得更豐厚的資本支持，或者被一個更大的企業并購，以此獲得巨大的收益。

因此時下，各家團購網站風風火火地計劃融資的同時，也有不少大型的團購網站開始籌謀上市，希望通過IPO，在股市上獲得更多的資本支持，壯大實力，以對抗國際大鱷Groupon入華。

據悉，團購網站糯米團所在的千橡互動計劃通過首次公開募股籌資10億美元，已經聘請了投資銀行，為明年上半年在美上市做準備。團程網CEO陳東鋒表示，希望與行業巨頭合作，做垂直領域旅游團購的NO.1，兩年內爭取上市。拉手網負責人吳波也曾公開表示，希望拉手網可以在未來兩年左右時間內上市，如果進行海外上市，上市的時間表將進一步提前。

2003年以來，中國電子商務企業迎來資本市場的春天。該年，慧聰網成為國內B2B電子商務領域首家在香港上市的公司，隨后在2006年，網盛科技、生意寶在A股中小板掛牌上市，2007年，阿里巴巴也在香港上市。而從2010年開始，電商企業上市的“接力棒”從B2B輪轉到了B2C企業手中。2010年10月，麥考林成功登陸美國納斯達克，隨后12月，當當網也在美國紐交所掛牌上市。團程網陳東鋒認為，資本的逐利傾向已經證明團購網站將成為互聯網領域的下一個金礦，未來一兩年電商企業上市的“接力棒”將再從B2C企業轉到團購網企業上，中國將誕生自己的團購網第一股。

樂觀之余多份清醒

可以說，團購網旋風給國內市場帶來一片美好的“錢”景，足讓風險投資者心動。據悉，在對美國團購網站Groupon的投資中，幾家大的風險投資機構，最高的風險投資回報率可達60倍，而最少的兩家風險投資機構其投資回報率也有5倍多。因此如今國內團購市場飆升讓各路風險投資者躍躍欲試，都希望Groupon網站創造的高利潤神話能在中國重演。

但這商機滾滾、風光無限的背后，也漸顯虛火旺盛，暗流洶涌。近期發布的《中國網絡團購市場研究報告》顯示，截至去年12月份，全國大大小小的團購網站已逾千家，但從年初至今，也已有兩三百家團購網站在競爭中迅速消亡。

易觀國際分析師指出，目前國內不少團購網，大都通過超低價來招攬網民，尚未找到成熟的盈利模式，從頁面設計、產品推出到營銷理念和商業模式等上也呈大同小異，近乎克隆團購網的鼻祖美國Groupon，只有網站名號是不同，用戶體驗并不太好。重要的是，隨著國內團購網的激增，難免泥沙俱下，其弊端與問題日益涌現。目前一些團購網良莠不齊，可信度不高，經營不規范，在資金和誠信上也存在不少問題，從而給今后的市場埋下了敗筆。

因此，在盈利商業模式不太成熟完善、經營不太誠信規范的情況下，必須警惕國內團購網火爆后突然一地雞毛。IDC機構預測，就像曾經火爆沖天的視頻網站如今也漸歸為平靜，慢慢只余下優酷、土豆等幾家，5年后再來看，今后中國團購網站或許也不會超過20家。

高速成長的市場需經歷時間與市場的驗證，優勝劣汰，保持冷靜的頭腦至關重要，資本能否結出碩果，目前尚不能過早下結論。