諾基亞與微軟合作的機遇與風險

如果在若干年前，誰也不會想到分別在手機終端與軟件領域叱詫風云多年的諾基亞與微軟會走到一起進行合作，然而今天這事發生了。

雖然說“存在即是合理”，但是仍然有不少人對諾基亞與微軟的合作表示了不解與質疑。然而，世界科技正發生著的巨變，迅猛發展的移動互聯網讓所有的相關企業都感覺到一個真理：不進則退。合理的解釋基本就是：雖然合作有風險，但不合作肯定沒機遇。

算不算艱難選擇？

一個人或企業在進行重大選擇時，內心總是糾結的，過程也總是艱難的。然而，相比騰訊當時為“對付”360做出選擇時的艱難程度，諾基亞與微軟做出合作選擇時的艱難程度絕不亞于騰訊。

也許諾基亞會說“想當年，金戈鐵馬，氣呑萬里如虎”，也許有人會評價微軟“遙想微軟當年，Windows風靡了，雄姿英發，羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅”。可是，近年來移動互聯網市場格局風云突變，也許諾基亞與微軟兩位“老英雄”尚未回過神來，就不得不感覺貌似“遲暮”。

通常，我們都希望“英雄不提當年勇”，但我們又相信“瘦死的駱駝比馬大”。其實，不論是“英雄”還是“駱駝”，關鍵是在還未倒下之時如何趕緊站穩腳跟，積蓄能量？如何為了下次出拳而先將拳頭收回來握得更緊？

一人能量勢單力薄，那么就雙劍合一。北京時間2月11日下午，諾基亞宣布與微軟達成廣泛戰略合作關系，并將Windows Phone作為其主要的智能手機操作系統。

對于諾基亞與微軟而言，這的確是艱難的選擇。雖然諾基亞在全球所有手機市場里仍然保持著第一的份額，然而它在發展最快、最有前途的智能手機領域其份額卻被遠遠地拋在后面。雖然微軟在PC機操作系統領域里仍然保持著相當的份額，然而它在移動終端的操作系統領域也被拋在后面。

其實，在智能手機終端領域將諾基亞拋在后面的與在移動終端領域將微軟拋在后面的是同樣兩個強大對手：蘋果及谷歌。

蘋果在陸續推出iPod、iPhone及iPad等等產品的同時，率先開創了移動終端應用程序商店的模式，這兩個一硬一軟殺手锏讓競爭對手門幾乎亂了手腳，幾乎來不及反應，甚至最初許多傳統大企業根本沒把蘋果當回事。

谷歌則借助其安卓（Android）操作系統，大打開放操作系統的優勢牌，與許多移動終端制造商進行了合作，從而讓世面上出現了大量安裝著安卓操作系統的設備。同時，它在應用程序商店方面也奮勇直追，從而與被蘋果的應用程序商店保持著較近的距離。

然而，在蘋果廣受青睞、谷歌安卓全面開花的同時，諾基亞與微軟卻被擠到了尷尬的位置。諾基亞與微軟同樣的尷尬是：自己節節敗退，但又很不甘心。在他們原來心理優越與傲慢還沒有完全退去的同時，勢頭正猛的蘋果與谷歌已經攪得天翻地覆。

所以，諾基亞與微軟這對有點“難兄難弟”色彩的企業做出了艱難的決定：合作，力圖借助合力對抗蘋果與谷歌。

是不是巨大機遇？

不可否認，無論是諾基亞還是微軟，肯定是看到了雙方合作存在的不小機遇才選擇了合作。只是，不確定的是，這種機遇到底有多大？

為了分析這個問題，我們不得不看看雙方合作的具體內容。

從諾基亞方面，它將把Windows Phone作為智能手機的主要操作系統，并在該平臺上對諾基亞處于市場領先地位的領域進行創新，如拍照等；但諾基亞仍不打算立即放棄塞班系統，在已經售出2億臺塞班系統手機的基礎上，仍計劃未來再銷售1.5億臺塞班系統手機。諾基亞將協助推動和定義Windows Phone的未來。諾基亞將向微軟提供硬件設計和語言支持方面的專業技術，并協助Windows Phone手機豐富價格定位，獲得更多市場份額，并進軍更多地區市場。諾基亞將在手機產品的未來發展上相互配合，在研發和營銷上緊密合作，并共同制定產品開發路線圖。

從微軟方面，其搜索引擎必應（Bing）將為諾基亞各種設備和服務提供搜索服務，使用戶可以享受下一代搜索技術。微軟廣告平臺adCenter將在諾基亞各種設備和服務上提供搜索廣告服務。諾基亞地圖（Nokia Maps）將成為微軟地圖服務的核心組成部分。例如，Maps將與必應、adCenter整合，以提供獨特的本地搜索和廣告體驗。

另外，諾基亞與運營商擁有廣泛的計費合作，這有助于消費者更為便捷地在信用卡使用率較低的國家購買諾基亞的Windows Phone智能手機。

基于雙方的合作，微軟的開發工具將被用于開發諾基亞Windows Phone智能手機的應用程序，使得開發者能夠方便借助這一生態系統的全球規模性。諾基亞的內容和應用商店將與微軟的Microsoft Marketplace整合，提供更為完善的消費者體驗。

雙方合作的機遇就在于硬件終端與手機操作系統的互補。

雖然不能說諾基亞會因為與微軟的合作就一定在搶奪智能手機市場份額上立竿見影，然而我們仍然要看到諾基亞品牌的市場號召力，特別是在中低端市場，諾基亞在多數人腦海還是印象深刻的。更何況，諾基亞的支付與銷售渠道優勢是其與微軟合作的堅實基礎。

雖然不能說微軟會因為與諾基亞的合作就一定在移動終端操作系統市場突飛猛進，然而我們仍然要看到微軟的實力。即使其操作系統WP7目前的地位與其世界最大軟件廠商的名號極不相稱，但與諾基亞的合作必然會較大程度地擴大其操作系統的市場份額，更何況它還在與其他許多廠商同步合作。

相對而言，微軟占的便宜要比諾基亞要大。畢竟，諾基亞要放棄許多過去為塞班（Symbian）及Meego所投入的資源與人力，而微軟則幾乎在沒有任何損失的前提下增加其操作系統的市場份額。當然，諾基亞董事長也曾經放話：微軟不是唯一選擇 還有其它合作伙伴。這難道意味著諾基亞與微軟在合作方面都有點兒三心二意？

會不會暗藏風險？

對于諾基亞與微軟合作的風險，谷歌副總裁維克·岡朵特拉曾直言：“兩只火雞變不成雄鷹”。雖然競爭對手有夸大其辭的味道，但的確諾基亞與微軟對雙方的合作遠談不上穩操勝券，反而可能有許多暗礁。

諾基亞自己的團隊已出現了一些波動。MeeGo手機操作系統負責人阿爾伯托·托雷斯(Alberto Torres)已經于2月10日離職。部分股東與員工還進行了一定程度的抗議，畢竟，放棄原來的大塊業務意味著不少人員將面臨辭退。

諾基亞與微軟雙方合作暗藏的風險主要有三方面。

第一，雙方能否在較短時間內順利磨合？即使我們拋開雙方企業文化上的沖突，我們也要關注雙方企業技術上的磨合問題。諾基亞在近期提交的文件中表示，公司轉移到 Windows Phone平臺需要大約2年的時間，諾基亞將2011年到2012年期間稱為過渡期。問題是，兩年時間是否太長？要知道蘋果、谷歌等對手在兩年內肯定不會閑著，之前蘋果與谷歌在移動互聯網的異軍突起其實也就是兩三年的時間，那么在今后兩年諾基亞及微軟與對手的差距將會縮小還是擴大？

第二，諾基亞原有的客戶是否愿意過渡到WP7平臺？相關報道稱，諾基亞的最終目標是保留塞班平臺的2億用戶并將他們全部轉移到諾基亞的WP7智能手機上去。然而，WP7是一個全新的手機操作系統，原來習慣了諾基亞相應風格的用戶是否愿意改弦易轍？況且，蘋果及谷歌等對手正在產品設計及用戶體驗方面有將其他對手越拉越遠的趨勢。很可能的情況是，不少用戶對諾基亞及微軟都不感興趣，轉而投向蘋果與谷歌安卓手機的懷抱。

第三，諾基亞面臨著微軟WP7成熟度不高的考驗。諾基亞公司在當地時間3月11日在向美國證券交易委員會（SEC）提交的一份風險報告，其中明確指出了諾基亞與微軟公司的合作中所要面臨的潛在風險：WP7的成熟性。雖然將風險公布于眾是業界中的慣例，或許還有為將來面對股東時可有所交待或推卸責任，或許目前有人稱微軟WP7與蘋果iOS、谷歌安卓形成了三分天下的格局，但是要承認微軟暫時還是與蘋果及谷歌有相當的差距，其成熟度面臨著不小的考驗。

此外，雖然目前諾基亞品牌在中國等市場的認可度相當高，而在美國市場則始終無法融入主流。還有，諾基亞在與微軟合作轉向WP7的同時，還要照顧并繼續銷售其塞班系統的手機，雙線作戰必然要消耗其更多的精力。

鑒于以上各種原因，有人也提出諾基亞與微軟合作是一種類似賭博的“押寶”行為，但也許正像有的人指出的那樣，他們也是迫不得已。

最后一個問題：如果雙方合作失敗了會怎樣？筆者預計，如果合作失敗，短期內更受傷的可能是諾基亞，畢竟微軟還有更厚實的家底。

雖然可能有人會說：諾基亞與微軟的合作是“找死”，但是立即會有人想到：難道讓諾基亞與微軟在蘋果、谷歌的沖擊下“等死”？為了抓住機遇，他們不得不去冒風險。也許諾基亞與微軟合作可以算是鋌而走險，但也許只有這種合作才能讓諾基亞與微軟在蘋果與谷歌的夾擊下殺出一條血路。