中小企業的戰略選擇

摘要：在市場經濟體制已經初步建立起來的今天，中小企業已經成為推動中國國民經濟高速發展的一支重要力量。據調查，中國現有中小企業約1000多萬個，在全國工商注冊企業中，中小企業占了95%以上。提供了80%左右的城鎮就業崗位。從貢獻上看，中小企業創造的最終產品和服務的價值占我國GDP的60%以上，中小企業提供的產品、技術和服務的出口占我國出口總值的近70%，完成的稅收占我國全部稅收收入的50%以上。可見，加快中小企業的發展對于我國經濟和社會的穩定及發展有著重要的意義。

關鍵詞：中小企業 戰略 戰略選擇

0 引言

二十一世紀是一個變革的時代，中小企業以不變應萬變的態度已無法應付接踵而來的激烈競爭，唯有通過戰略的選擇運用才能緊握住每一個轉變的契機。我們必須重新審視并更加重視戰略在企業生存發展中的主導作用，因為戰略是不能出問題的，戰略選擇出問題企業就會有滅頂之災。

1 中小企業概述

由于中小企業在界定和劃分標準上存在著不統一、不全面的情況，因此很難用一個適用于所有中小企業的概念加以概括。在此，只能把中小企業作為一個整體與大型企業相比較。中小企業具有產出規模小，資本和技術構成較低；競爭力較弱，受市場和外部沖擊的影響較大；數量眾多，分布面廣和經營靈活，形式多樣的特點。

因受美國次貸危機導致的金融風暴影響使得無論是在發達國家還是在發展中國家都出現了中小企業的生存問題。

基于這些突發狀況，中小企業怎樣才能求得發展呢？我認為首先要有與之相適應的措施。本文所說的是戰略措施。下面我們有必要給戰略下個定義。

戰略運用于戰爭自古有之。早在二千多年前我國就有一部軍事巨著《孫子兵法》，曾專門研究過軍事戰略問題。但戰略運用于經濟建設和企業管理則是最近二十多年左右的事情。現代企業經理人員面臨的首要問題是如何制定企業戰略，如何選擇企業戰略。

2 戰略選擇的誤區分析

2.1 盲目追隨他人 這是指在沒有仔細分析企業特有的內部環境和自身資源的情況下，盲目的追隨市場領導者或目前流行的戰略態勢，從而造成失誤。

盲目追隨他人往往發生在市場前景較為樂觀，經濟較為景氣的時期。此時誘人的外部環境會使大多數企業采取增長型戰略。但是，結果常常是導致一哄而上最后造成供大于求。而其中一些實力強大，競爭優勢明顯的企業將最終獲得市場擴張的好處。真正遭受損失的就是那些盲目跟風，采取增長型戰略的中小企業。

2.2 過分分散投資領域 在有些戰略管理者的戰略觀念中，認定投資于多個行業和業務領域會降低經營風險，還能顯示企業的實力，這其實是一種非常荒謬的看法，并不是投資領域分散就越能體現企業的實力。事實上，多元化會使企業資源分散和管理經驗變得欠缺。這些都將使企業的經營實力受到影響。

2.3 戰略規劃與執行的非系統性 這里是指戰略規劃在時間上的連續性，與未來環境的適應性方面不夠系統，由此造成戰略的重新選擇，使企業戰略沒有連續執行的效率，變得失去長期的總體效益。

3 可供選擇的戰略

3.1 品牌戰略 企業的品牌問題是貫穿在企業的運營和生存中，沒有品牌的企業是失敗的，是沒有市場的。無論是大企業還是中小企業；都應該明確品牌化的內涵，確定擴張點，開發自己的品牌。

品牌戰略，顧名思義，是以企業品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。

3.2 信息戰略 在經濟全球化時代，信息成為最重要的全球性商品，市場競爭、投資、生產、消費因此而產生巨大的變化，所以中小企業要有競爭力，必然是一個能充分有效地利用信息技術和信息化手段的企業。企業要做大做強走向世界，就必須實施信息化。

更重要的是，企業在人手少、經驗差的情況下，不要搞太大的項目，因此大項目技術復雜，對技術人員的要求高，出了問題也不容易找著到行家解決。但是對中小企業來說，實施信息化有自己的優點，首先是業務范圍小，系統規模小，比較簡單易行；其次是員工的培訓工作容易進行；而且，中小企業往往存在許多共性，市場上現有解決法案完全可以因地制宜，實行“拿來主義”。

而我們的企業家卻對信息化不是很重視，他們重視技術“硬件”輕管理“軟件”，管理水平不到位，限制了信息技術的功能發揮；最重要的是，管理信息化建設應服務于企業發展的整體戰略，因此，需要站在戰略、整體的層面上進行規劃，而實際上一些企業的高層決策者并未將信息化提升到戰略的高度。而我認為這恰恰是重點戰略之一。

3.3 人才戰略 商業競爭歸根到底是人才的競爭，廣納賢才或者擁有比對手更忠實、更優秀、更具主動性與創造性的人才，可以大大加強企業的競爭力。

而在我國卻缺乏真正的企業家。這些企業家不是那些國有企業的官員們，而是應該是朝氣蓬勃的中小企業家。我們需要這些創業型的企業家，正是他們才可以創造我們的中華基業。所以，我認為，人才資源的匱乏是中小企業在當前的發展所面臨的最緊迫的問題。

4 從成功企業看戰略選擇及實施的方法與技巧

在初步分析了中小企業在戰略選擇過程中出現的問題、產生問題的原因以及一旦選擇了合適的戰略，戰略管理活動的重點就從戰略選擇轉移到了戰略實施階段，這是將戰略付諸于實際行動的過程。因此，戰略實施必須緊隨戰略制定之后。但就這一方面來講，也許是企業家們一直困惑最深的問題了，在這里，本文將挑選幾個戰略然后結合成功企業看一看戰略的選擇及實施的方法與技巧。

4.1 如何進行品牌戰略的選擇與實施 當前，商業企業在實施戰略上存在著不容忽視的一些問題，主要是：其一，對實施品牌戰略有模糊概念，認為品牌就是名聲。其二缺乏實施品牌戰略的緊迫感，認為品牌與自己無關，是大企業的專利。其三，不知從何著手。其四，缺乏相應的機制，認為搞品牌就是一蹴而就。

面對品牌戰略上存在的問題，我認為，最主要的要做好以下幾個方面的工作：①要樹立強烈的品牌戰略意識。②選準市場定位，確定戰略品牌。③運用資本經營，加快開發速度。④利用信息網，實施組合經營。⑤實施規模化，集約化經營。⑥營造優良的開發環境。除此，還必須注意品牌規劃工作。

4.2 如何進行信息戰略的選擇與實施 規劃一個企業的信息系統，需要研究企業的外部經營環境中可能的風險與機遇，以及企業內部資源配置與管理的水平，尤其是要借鑒國內外同行的先進經驗，再通過對比關鍵業績指標的現實與目標之間的差距，提出企業管理中存在的問題及其信息化解決方案，由此勾畫出短、中、長期的企業信息化分戰略藍圖，并遵循以下幾條信息化戰略原則：支持企業整體戰略目標，超前與企業發展步伐的原則：統一規劃選型、分階段實施的原則；以“用戶自身為中心”與依靠專業服務商相結合的原則。

信息戰略是正確而且重要的，中小企業必須堅定其通過管理信息化提升企業綜合競爭實力的信心，從而以其實際行動切身實現黨中央、國務院提出的“以信息化帶動產業化”的戰略目標。

4.3 如何進行人才戰略的選擇與實施 目前所有中小企業的煩惱，在于不易吸收人才，那么如何利用人才戰略進行企業管理，企業怎么樣吸引更多的人才與留住企業已有的人才，這將成為中小企業能否向前繼續發展的關鍵。我們可以從以下幾個方面解決這些問題：

①選擇人才要以適應企業為原則；②要建立人才預警機制，增強人才儲備意識；③提供機會，培訓人才；④薪酬制度。

我認為，人才戰略的運用是商家取勝的關鍵。

5 結束語

求木之長，必顧其根本，欲流之遠，必浚其源泉。企業的成敗與否往往取決于選擇的戰略以及實施的效果，”成亦戰略，敗亦戰略“，隨著中國經濟的快速、健康、穩定的發展，中國的宏觀經濟環境正在逐步改善。同時在中國加入WTO的背景下，大批國外知名企業開始進入中國市場，駐足中國大陸，中小企業怎樣把握自身的競爭優勢和發展機遇，已成為勝負的關鍵，但只要堅持按照本為所述的方法和技巧去選擇相應的戰略措施，并在實際中不斷改進，完善，就能在激烈的市場競爭中始終占有一席之地。我們的中小企業不僅能夠生存下來，而且它們的日益成長，必將是國家經濟增長的主力軍，國力增長的主力軍，也必將為中國經濟這艘巨輪繼續快速破浪前行提供強大的動力。讓我們來擁抱中小企業這光輝的燦爛的明天吧。

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