金華一枝秀米業公司品牌發展戰略研究與探討

摘要：市場競爭的焦點是贏得顧客，而在買方市場條件下，顧客變得越來越“挑剔”，購買產品時，不但追求產品的創新性和實用性，而且關心生產廠家的知名度、美譽度和品牌度。因此企業領導在作重大決策時，應重視品牌決策，把品牌同有形資產等同看待，視為公司的寶貴財富，最終樹立起企業良好的品牌形象。

關鍵詞：品牌 發展 戰略 研究 探討

市場競爭的焦點是贏得顧客，而在買方市場條件下，顧客變得越來越“挑剔”，購買產品時，不但追求產品的創新性和實用性，而且關心生產廠家的知名度、美譽度和品牌度。消費者的這一市場行為影響到企業的經營發展戰略，要求企業在追求科技創新的前提下，注重實施品牌戰略的研究，擴大廠家的品牌影響力。多年來，浙江金華一枝秀米業公司的發展歷程，無不注釋著這一道理：實實在在出產品，兢兢業業樹品牌。依靠科技進步，改進工藝水平，樹立品牌意識，積極開拓市場，呈現出良好的發展勢頭。

1 重視品牌戰略意識

我公司通過持續的品牌創建，使公司規模、效益都取得了長足的發展和進步。一方，重視品牌工作；另一方面，正確的認識品牌，明白企業在激烈的市場競爭中靠什么來生存？關鍵是自己的產品。產品靠什么來進入市場？靠的就是品牌。只有品牌上去了，產品的才有銷路，企業才能發展壯大，消費者才會信任，因此企業領導在作重大決策時，重視品牌決策，把品牌同有形資產等同看待，視為公司最寶貴的財富，最終樹立起企業良好的品牌形象。我公司獲得浙江省農業科技企業和金華市農業龍頭企業；公司“一枝秀”注冊商標被認定為金華市和浙江省著名商標。“一枝秀”牌大米獲得“浙江名牌產品”、“浙江十大品牌大米”、中國糧食協會“放心米”、“浙江名品正牌農產品”等榮譽稱號。

2 重視基地建設

隨著人民健康安全意識的增強，農產品污染問題越來越受到關注，發展安全、高效、環保型的農產品呼聲日益高漲。我公司分別在金華市湯溪鎮上徐村和吉林省通化市各設有有機基地2603畝和1000畝，在吉林省梅河口市設有綠色大米基地2000畝，在婺城區蔣堂鎮設有無公害基地1300畝，并與農業部稻米及制品質檢中心合作，尋求技術支持，建立有機稻米生產基地，是農業部稻米及制品質檢中心在浙江省首次設定的示范基地。原省委副書記周國富言：湯溪鎮上徐村的有機稻米生產基地是“浙江省內最大最早的有機米基地“，省委領導呂祖善、周國富、章猛進、茅臨生曾親臨指導，當地政府也給予大力技支持和關注，該有機基地和加工廠通過國家環保部有機產品發展中心的認證，為我省首家通過大米國家級有機認證的基地。并連續8年通過（OFDC）認證。公司生產的“一枝秀”牌大米獲得國家有機產品證書、綠色食品證書和農業部無公害產品證書，產品除滿足金華地區市場外還銷往省內外，銷勢良好。

3 強化品牌宣傳

公司專注重企業品牌傳播，運用廣告、公共關系、大型展會、企業形象代言人、報氏、雜志等媒體宣傳企業形象和品牌，打造強勢品牌，使“一枝秀”品牌家喻戶曉，深入人心。

3.1 通過報氏、雜志、媒體等加強宣傳。在金華日報、金華晚報、浙江日報、糧油市場報、浙江農村信息報、浙江新聞、今日婺城、《有機時代》、金華臺、浙江臺及中央七臺農村公共頻道等媒體及在鐵路（浙贛線），公路（金衢線）沿線，做巨幅路牌廣告，宣傳企業，展示形象，創立品牌。

3.2 通過政府有關部門組織，相關媒體介入，挑選企業形象代言人，展示企業形象。通過農博會、農展會、農交會等國內國際大型展會展示產品，宣傳企業形象和商品品牌。

4 深化技術創新和標準化管理

技術創新和標準化管理是企業管理的重要基礎工作，以適應經濟全球化的趨勢和有效參與國際競爭，提高企業的核心競爭能力，為此我公司對技術創新和標準化管理進行重新定位和思考，建立適合公司管理模式。

4.1 建立產品追溯制度。因為有機稻米的加工銷售，即要滿足營養要求，又要滿足安全、無污染要求。有機稻米生產，既要確保產品的有機質量，又要達成保持增產，促進農民增收。有機生產的關鍵技術是土壤培肥技術和病蟲草有機防治技術，以生態栽培技術為主線，融合相關技術，集成種、養復合生態的有機生產技術模式及有機生產管理體系，主要表現在：①不施化肥、化學農藥；②稻鴨共育；③節水節肥；④禁止轉基因。使土壤肥力提高，農田生態良好，獲得技術增產，產品有機質量優。因此有機稻米的生產是非常嚴格的，必須建立產品追溯制度，確保各生產環節都符合有機食品生產的要求。

4.2 建立輔導和培訓機制。健全科技組織和培訓輔導網絡，加強對農民的科技培訓，提高農民素質，加強員工的培訓，提高員工的綜合素質，是保證產品質量的關鍵和實現技術創新的有效途徑。

4.3 積極參與科研項目開發。公司先后與中國水稻研究所、吉林省通化農科院進行科技合作，引進人才和項目，公司與中國水稻研究所合作的《綠色安全稻米生產技術應用及產業化》項目獲2008年金華市及婺城區重大科研項目立項及浙江省科研立項，實現農業科技成果的轉化。

4.4 產品嚴格執行國家標準。公司產品經過國家或省級權威機構檢測，均符合有機產品GB/T19630-2005、GB-1354-2009標準、NY/4192000綠色食品大米標準和NY5115-2002無公害稻米質量標準的技術要求。

5 注重誠信制度落實

公司始終秉承“質量至上，信譽第一”的經營理念。把承擔社會責任、堅持誠實守信、滿足顧客需求及維護消費者利益放在企業的首位，始終堅持誠實的態度、優質的服、精益求精的原則為企業生存之道和“一枝秀”品牌恪守的信念。公司獲得“浙江省重合同守信用企業”、“金華市重合同、守信用企業”、金華市市誠信興商AAA級企業等榮譽稱號。

5.1 樹立質量第一理念，視質量為企業生命，強化職工質量意識教育，并形成管理體系文件，在工作中貫徹，總經理對質量負全責。

5.2 樹立誠信意識，不制假，不做假，不欺騙消費者，視顧客如上帝，保證質量合格，誠實守信，公司成立售后服務部，負責售后服務。

6 完善人才和隊伍建設

企業要發展，事業要發展，人才是最關鍵。中國自古就有成語“良禽擇木而棲，良臣擇主而事”。創造出為“良禽”所擇之木，“良臣”所事之主，即為人才施展才華、創造財富的環境。

6.1 公司重視人才和隊伍建設，在年齡結構上、文化層次上進行優化，注重老、中、青不同年齡段的人員進行傳、幫、帶，使后繼有人。

6.2 公司從重視內部培訓干部，使員工有向心力、凝聚力、上進心，傳承企業文化及傳統，而且重視從外部聘用干部，使企業有一種新風尚、新理念，得以創新企業。

6.3 注重以人為本，因材使用，因人施用，發揮各自才能，積極與科研院所合作，引進人才、技術和項目，不斷壯大公司實力和整體素質。

7 結束語

我公司將以品牌發展為關鍵，以嚴謹、誠信的宗旨對待客戶，終將鑄就“一枝秀”品牌，并將引領省內大米行業向高端品牌進軍。