走進網絡“小崗村”

網店經營所填滿的，并不僅是農民的“錢袋子”，更有家人相守的溫情、故土的依戀。

網店帶來的經營效益是明顯的。據測算，沙集網店年銷售已有三四億元的規模。東風村人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了2010年的7500多元。

春節臨近，網購熱得發燙，快遞頻頻爆倉，被譽為網絡“小崗村”的沙集鎮東風村熱鬧非凡，吸引了眾多目光聚焦。

東風村很獨特。它提供了一種不同于以往的三農信息化之路一農民自發地借助互聯網邁向大市場、自我實現信息化，又借信息化反過來加速當地工業化和產業化進程。

“網商三劍客”

開啟“全村淘寶”

下午3時，江蘇省睢寧縣沙集鎮東風村。坐在屋檐下嘮嗑的老人、小手凍得通紅仍然在房前玩耍的小孩子、偶爾開過去的摩托車……一切看起來和華東平原上其他的村莊沒有什么不同。

不過，到了四五點鐘，卻完全是另外一種景象：

村里3米多寬的主干道上，擺滿了打包好的快遞，有發往上海浦東的，有發往北京中關村的，也有發往四川、重慶的，10噸左右的集裝卡車一輛接一輛開到了村里，連調個彎兒都有點困難。吆喝聲、汽車的鳴笛聲交雜在一起，村子一下就熱鬧了起來。

東風村的這種“熱鬧”已經持續了好幾年，村子里的人都說，這都是“淘寶惹的禍”——靠著在網上售賣拼裝家具，東風村已經由昔日的“破爛村”轉身成為遠近聞名的“淘寶村”。

在東風村走家串戶，就會看到土房的農家里，幾乎戶戶都有電腦，只有小學文化程度的農村婦女一邊抱著孩子，還一邊用阿里旺旺(個人交易溝通軟件)和買家聊天。

提到東風村網店化的源頭，大家通常會說起3個年輕人——孫寒、陳雷和夏凱，正是這“東風村網絡三劍客”開啟了東風村乃至沙集鎮的網銷之路。

起先，孫寒等從“宜家”賣場獲得靈感，試水時尚創意家具，生意不錯，卻沒有引來太多的關注和跟隨。

突變發生在2008年。這一年由于國際金融危機的爆發，東風村的傳統產業———廢舊塑料加工大受打擊，而“三劍客”的生意依然紅火。村里人便開始上門詢問，模仿加入。

逐漸地，東風村就進入了“全村淘寶”的時代。如今的東風村，全村1000多戶人家，開網店的已經有400多戶，網店則超過了1000家，老人、婦女等原被認為與網絡無緣的人也加入到了這個“時髦”行業。

不只是東風村，孫寒們的“東風”已經擴散到了沙集鎮。在鎮上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機的、賣衣服的、賣鞋的、賣農機的店，80％店鋪里都開著網店。

“有一種千軍萬馬、遍地開花的感覺?！敝袊缈圃盒畔⒒芯恐行闹魅瓮粝驏|說。

農民網商

推動產業“三級跳”

發展速度超過了預想，如今的孫寒已經建成投產了占地7畝的新家具廠。每天生產200多套家具，當天就能售罄。

由于沙集鎮網銷采用就地采購生產的模式，這也直接帶動了當地制造業完成“三級跳”——農民網商往往從自家小院里起步，一開始以家庭成員為主，一邊豬圈，一邊雞窩，搭個棚子就開始干了，幾千塊或上萬塊錢的簡易設備。接下來第二級跳，就開始雇人，規模上來了，上百平方米的場地，幾十萬元的投資。再往后，就是1000平方米以上的大廠房，雇工達到幾十人，設備可達百萬元、幾百萬元的規模。并且，不斷有新網商加人制造的行列，加工制造能力不斷提升，使得沙集家具加工制造業方興未艾、生機勃勃。

沙集的網銷借助“東風”開始從家具向其他產品延伸，如玩具、裝飾材料乃至廢塑產品。

全鎮現擁有家具生產廠180多家，物流快遞企業14家，板材貼面廠6家，網站專業服務商1家，其中僅物流快遞費2010年就可達到3000萬至4000萬元。

“天天快遞”在睢寧縣設了兩個營業點，一個在睢寧縣城，另一個在沙集鎮東風村。設在東風村的營業點運費收入每天7000元左右，而設在縣城的營業點，卻1000塊錢不到，網銷對物流快遞業的拉動作用可見一斑。

除此之外，圍繞網銷和加工形成的產業生態中，又出現了新的商業形態。東風村人駐了首家為網商們提供法律、網絡知識的服務公司。一走進公司大門，就看到墻上掛著的排行榜，上面貼著近期淘寶網頁上瀏覽量最多的東風村淘寶商店名稱。該公司負責人介紹說，他們的業務主要是幫助網商們了解淘寶市場的行情。同時他們還提供法律培訓。

加工制造業的快速發展，也帶來了甜蜜的煩惱——電不夠用了。2010年底，鎮上專門為此安裝新電路，電線桿都要更換成更高更粗更挺拔的型號。

“返鄉溫情”

填補“空巢現象”

網店經營所填滿的，并不僅是農民的“錢袋子”，更有家人相守的溫情、故土的依戀。

網店帶來的經營效益是明顯的。據測算，沙集網店年銷售已有四億元的規模。東風村人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了2010年的7500多元。

并且，東風村還將自己的親人拉了回來。因外出打工產生的“空巢現象”曾是東風村的尷尬。而現在，村里常?？梢砸姷侥贻p人明顯增多了，不僅外出打工的人回來了，還不斷地在招工。原來的東風村，老村長說：“說句夸張的話，有人去世，找4個抬棺材的年輕人都湊不齊?！?/p>

而現在，全村90％的外出務工人員都回來了，特別是年輕人，擁有網絡知識，讓他們都成了網銷或制作的骨干力量。

“以前孩子們在外地打工心里總是擔心，現在，一家人在一起熱熱乎乎的，心里也踏實。”村民胡翠英說。

除了在家中直接參與外，村里一些在外地讀書或者工作的年輕人在網上接單，由家中的父母發貨，遠程連接成一個有效的商業體。

不過，這些人還不夠。該村還吸納了大量外來打工者。據推算，2011年全村外來用工量需要1000人左右。如今走在村子里，“網絡設計”“客服”等招工的招貼隨處可見，村內打工者的薪酬水平也明顯上升，一個熟練木工的日薪可達150-200元。小工和客服的收入也能達到50元一天。

鼓起來的不僅是錢袋子，通過網購，與天南地北的人打交道，村民的眼界開闊了。“村民們在網上不但了解了外面的世界，增長了見識，而且又多了一條學習知識的途徑，現在很多人遇到問題都知道去網上找‘老師’。”夏凱說。

走在街上，村民的衣著打扮并不比城里人遜色。“治安明顯好了，無事生非的人少了”“不過，小刮小蹭的車禍多了?！睂O寒說，因為買車的人明顯增多了，道路擁擠了。

沙集模式

成長與煩惱相伴隨

如今，東風村的網銷“東風”已經吹出了睢寧縣，吹到了全國各地。村外的、鎮外的、省外的人，開始絡繹不絕地到東風村“淘寶”。

但是“沙集模式”細胞裂變式的快速復制帶來很多問題，如產業的水平不高，“砸價”競爭，利潤變薄，質量、服務不到位，管理上的隱患等。此外，資金、土地和管理等掣肘也成為孫寒等有著進一步發展規劃的網商面臨的新問題。

目前，東風村面對的主要是“三品”問題，即品質一般，品牌不夠響，品種缺乏獨創。

不過，令人欣喜的是，東風村的農民網商們已經開始行動。

截至目前，東風村注冊的商標已經突破了200個，一些先行的網商們開始申請專利。不僅如此，2010年12月中旬，他們還成立了“睢寧縣沙集鎮電子商務協會”，開始規范圍銷行為，提升品牌；集體跟物流、電信等商談，團購材料、配件等?！耙嘈呸r民自發的行動力。”汪向東說。

同時，當地政府也積極在資金、土地等方面給予支持，并提出了后置服務的概念，為農民網商的發展提供更寬松的空間。

對于未來的發展，東風村的網商們有著自己的信心，在他們的眼里，這個市場是“沒有邊的”。

2010年9月，阿里巴巴召開“第七屆全球網商大會”，唯一的“最佳網商沃土獎”頒給了沙集。12月，“農村電子商務暨‘沙集模式’高層研討會”在這里召開，商務部、工信部、農業部、國家工商總局、社科院、國務院研究中心……沙集鎮和東風村前所未有地迎來了這些“國”字號部門的專家學者和部門管理者。

人人都對沙集的未來充滿期待。東風村的老支書王維科笑著對汪向東說，他有一個愿望，要讓東風村成為“蘇北電子商務第一村”。汪向東胸有成竹地說，這個目標定位太小了，東風村要成為網絡時代的“小崗村”，要讓它為中國農民下一步的發展樹立一個新標桿。

編輯/萬曉艷