在約會網站的啟發下,SaleSpider.com的創辦者也產生了一個奇思妙想,建立一個網站,為中小企業尋求更多商業機會。
企業概況:
總部位于多倫多
擁有20名員工
月度PV約為164萬
月度獨立訪客數為21萬
去年新增會員單位:272071家
平均每位訪客在其網站的停留時間:7.23分鐘
創業緣起
拉瑟爾·羅斯坦是一個敏感的多次創業者。當時,他希望能夠找到一種幫他實現銷售外包的方式,并發現了在線約會網站及社交網站這些新路徑。他立刻萌生了一個將所有成員聯結到一起的好主意,他希望創辦一個新網站,人們在這里可以自由溝通,發布信息,共享一些投資機會。一言以蔽之,他希望通過公開的聯系讓一切變得更有價值。隨后,一個更大膽的想法爆發了,并形成了一個新的商業理念:以一種更經濟有效的方式,為企業家提供商業機會。
商業模式
對美國中小企業署的會員單位是免費的。該網站有三大利潤來源,最大的一塊業務為廣告費。那些對中小企業市場感興趣的企業很希望在這個平臺上做廣告。一些大廣告主的開支從2萬~5萬美元不等(每月或每季度)。這些廣告主會根據地緣或者產業來投放相關的廣告,借助旗幟廣告、電子郵件推薦或者移動營銷等方式來推廣。
企業特色
SaleSpider這個網站是為中小企業打造的免費社會化平臺工具,希望幫助中小企業拓展自己的關系網絡,獲得更多的商業機會。在這個平臺上,中小企業可以開展網絡討論會,推出視頻宣傳片,獲得免費的銷售指引等。如今,這個網站有77萬家成員單位,而且每月新增會員數達到2.5萬家。盡管公司是在加拿大成立的,但其創始人拉瑟爾·羅斯坦(Russell Rothstein)估計,95%的用戶來自美國。
成功原因
羅斯坦認為公司的成功在于選對了時機。如今人們都認識到了社會化網絡隨時隨地將大家聯結到一起的威力。在這種情況下,SaleSpider能夠捕捉到中小企業的需要,通過工具、信息以及商業機會和網絡平臺等,將這些因素緊緊捆綁到一起,為中小企業的騰飛準備了一個大本營。“在大多數網站都未能關注到中小企業這個市場時,我們把握了這一點,因而取得了成功。”
未來展望
羅斯坦希望能夠將公司發展成一個全球化的網絡。首先在英國、南非、印度、菲律賓等英語普及度較高的國家進行推廣。在這些國家站穩腳跟后,他將會向更多市場擴張,同時也將其打造成一個多語種的站點。 譯/小 雅