二度充電 借“光能”再起飛

初嘗“陽光工程”創業培訓的甜頭，他請求再參加一次；兩次培訓，不僅增強了他的種植技術，更提高了他對創業的認識。如今他信心滿滿，正籌備著做大自己的蔬菜事業……

他就是本文的主人公，重慶市涪陵區龍橋街道蔬菜種植戶張波，他在創業中的進步，表明了不斷學習的重要意義。

為什么要再次參加創業培訓，張波的理由很簡單：第一次就嘗到了培訓的甜滋味，怎能不想再參加第二次呢；兩次的培訓感受不同，沒有第二次的培訓，也不會想到給自己的事業規劃更大的未來。

第一次培訓，開闊了思路

張波36歲，重慶涪陵區龍橋街道北拱社區人，之前一直在外地當菜販。由于生意越來越難做，2007年他回家開始種蔬菜，憑著自己在販菜中學到的一些種菜技術，張波頗有自信地種了20多畝地的蔬菜。果然，他種出的茄子、絲瓜等蔬菜很好銷，這為他帶來了不錯的收益，很快他在當地成了小有名氣的菜農。

2008年8月，涪陵區農廣校牽頭組織了首期示范創業培訓班，龍橋街道推薦張波參加。培訓課堂上，有多名專家和教授講課，還有幾位創業成功人士現身說法。培訓課堂上除了傳授如何開展蔬菜種植、行業的發展趨勢、蔬菜病蟲害的防治等業務知識，還重點講授了自主創業方面的知識，比如創業計劃書的編制、商務談判技巧、工商扶持、相關法律知識等。

對張波而言，這次培訓最大的收獲，除了那些非常實用的技術，還有老師們精辟的論述、企業家們的成功案例再現，尤其是后者讓張波備受啟發。培訓結束后，他創業激情高漲，將蔬菜種植規模擴大到了60多畝。

張波并不是盲目擴張，他根據專家的思路，對當地蔬菜市場作了深入了解和分析，認為涪陵市場上缺乏本地的優良蔬菜，而本地的菜農又缺乏專業技術。2009年，他做了一件特別重要的事情，成立了名為“中壩”的蔬菜專業合作社，通過合作社吸納菜農成為社員，將自己的優良品種、種植技術傳播給他們，逐步做強蔬菜產業，帶領更多的人發家致富。

合作社成立之初，便吸引了15戶蔬菜種植戶加入，每戶種植面積都在20畝以上，合作社蔬菜總面積達到了一定規模后，張波就帶領大家不斷提升畝產效益。合作社成立以前的2007—2008年，蔬菜種植戶每畝產值大都在4000~5000元，最高也沒有超過7000元；合作社成立的當年，畝產值就攀升到了8000多元；到了2010年，畝產值突破了萬元大關。

第二次培訓，提升了管理能力

要是沒有2008年那次創業培訓，可能就沒有中壩蔬菜合作社，張波的事業也可能仍停留在單打獨斗的階段，蔬菜種植效益也不會有這么大幅度的提升。但他也深深地感到，事業發展越快，自己的知識以及管理方面的能力愈顯不足，覺得力不從心，他希望像第一次培訓那樣，能再有機會學習提高。

恰逢涪陵農廣校2010年蔬菜專業示范性創業培訓開班前夕，張波第一時間趕到龍橋街道農業服務中心，向中心主任付嚴培表達了非常想再次參加培訓班的愿望，并說了一大堆想要參加的理由。

按往常的規定，張波已經參加過一次培訓，不會再次納入培訓之列。但考慮到他求學心切，付主任答應了他的請求，張波有幸第二次參加了創業培訓。

這次培訓換了另外一批老師，既有高校的博士、教授，也有市級部門的領導和專家，還有本地的知名農業專家。學習的內容也更為豐富，除了創業知識，還有農資常識、引種知識、農業現代信息技術，無公害產品的生產，專業合作組織的規范化建設，以及產業扶持政策等。

對于需要將蔬菜事業再上一個臺階的張波來說，第二次培訓意義非凡。如何進一步擴大規模，如何規范化管理，如何生產無公害綠色產品等培訓內容，讓他醍醐灌頂，事業發展的方向變得清晰起來。了解到一系列惠農政策、產業扶持政策后，他發展的動力更大了。

培訓中還向學員們推薦了涪陵綠楊溪農業園，這是一個方圓60平方公里，土地1.5萬畝，按高標準農田要求投資建設的農業園，園區內的土地整治、道路修建、水利管網等基礎建設已由政府相關部門提前做好；種植戶可以入駐此農業園區，10畝地以上的種植戶，每畝還可以得到100元的財政補貼……

農業園的好處很多，各方面的條件都更有利于蔬菜產業的發展，張波驚喜不已：這不正是自己提升事業發展臺階的大好機會嗎？要把這個好消息帶回合作社，和大家一起謀劃將來。

通過實地考察后，種植戶們陸續與農業園簽訂了合約，張波第一年就租地300畝，并打算未來2~3年內擴大到500畝的規模。他覺得這事很靠譜，因為現在他更懂蔬菜這個行當，更懂管理，更懂創業！張波心喜，沒想到創業培訓班學到的知識，這么快就可以派上用場了。

有專業技術，有管理能力，也有了良好的發展環境，萬事俱備就差行動。

謀劃“飛得更高”

以前是想到哪就做到哪，出現問題臨時抱佛腳，通過兩次創業培訓，張波有了風險意識，有了規劃的概念，這些意識和概念幫助他在入園之前就做好了詳細的計劃，他的分析也頭頭是道。

首先考慮規避市場風險。品種選擇人無我有，少選或盡量不選市場過剩品種。今年上半年，絲瓜、甜玉米等，只要搶好季節，提前半月上市，可賣個好價錢；下半年的白菜、蘿卜等蔬菜，因受去年好行情的刺激，播種者增多，則不宜趕趟。

其次是找準發展方向，打造自己的品牌。通過培訓，張波對未來市場發展趨勢有了進一步把握，尤其對現代農業有了深入了解，他將發展方向定位于現代農業，希望通過提高產品的科技含量，增強市場競爭力。

再次，搞好市場營銷。市場營銷不是簡單的聯系零售商，也需要系統的管理方法，才能將營銷做扎實，業務發展才能上臺階。

手握實用技術與管理方法，看到農業園區里火熱的勞作場景，張波憧憬著未來：要飛得更高！

重慶市涪陵區農廣校

李林基