當陽市提早謀劃2011年柑桔銷售工作

□ 黃先彪 方 紅

湖北省當陽市地處鄂西崗地向江漢平原的過渡地帶，是全國寬皮柑桔優勢產區和三峽柑桔北運的“門戶”。近幾年來，當陽市委市政府通過狠抓柑桔基地開發，提升管理水平，開展市場促銷等一系列措施，柑桔產業得到了長足發展，柑桔成為當陽農民增收的重要經濟來源。

目前當陽柑桔種植面積已達到2.1萬hm2，預計2011年全市柑桔產量將達到29萬t左右，其中,椪柑17.5萬t左右，溫州蜜柑11.5萬t左右。為緩解柑桔集中上市的銷售壓力，全力做好今年的柑桔銷售工作，提高產業效益，當陽市政府未雨綢繆，提早謀劃，科學安排，力保今年全市柑桔增產增收。

一、制訂促銷方案，強化組織落實

今年6月，當陽市農業部門通過全面的市場分析，制訂了《2011年當陽市柑桔促銷方案》，從產業宣傳、后期管理、市場促銷、品牌整合、完善服務和安全監管等方面及早進行了科學翔實的規劃和安排，提交市委市政府組織落實。

一是由市政府牽頭，成立由分管副市長任組長的全市柑桔銷售領導小組，建立全市柑桔銷售聯系工作會議制度，統籌協調全市柑桔銷售工作。領導小組下設柑桔銷售辦公室，負責協調柑桔銷售的具體工作。

二是各鎮成立了柑桔銷售工作專班，整合產品、人才、信息等資源，抓好柑桔銷售，并負責本區域柑桔產銷動態、產銷行情、促銷經驗的收集分析，整理上報，以便上下聯動，更好地指導銷售。

三是在泉河、東升、盛欣等11個大的柑桔專業合作社內設立柑桔銷售監測點及柑桔銷售聯絡員，及時溝通產銷信息，以便準確了解全市的柑桔銷售動態，更好地指導全市的柑桔銷售工作。

二、扶持專業組織，提高營銷能力

近幾年來，東升、泉河、盛欣等柑桔專業合作社已成為當陽柑桔銷售的主力軍。為了更好地規范合作社的運作，提高他們的市場營銷能力，當陽市政府出臺了積極的扶持政策。

一是加強技術指導。今年農業部門對泉河、白河、盛欣、東升等柑桔專業合作社在技術上進行了大力扶持，對合作社社員進行技術培訓，引導合作社進行規范運作，讓合作社進一步做大做強。

二是積極扶持泉河、東升兩個柑桔合作社申報柑桔綠色食品，讓當陽生產的柑桔上檔次，提高當陽柑桔的知名度。

三是帶領合作社外出考察學習。6月份，農業部門帶領白河、泉河柑桔合作社負責人及部分社員到宜都周邊土老憨等柑桔專業合作社參觀學習，學習他們先進的管理經驗及市場營銷策略，找出自身差距，增強了發展的信心和決心。

三、開展市場調研，提高應變能力

一是積極了解今年全國及周邊縣市的柑桔生產情況，科學分析今年當陽柑桔的產銷形勢，指導全市的柑桔生產。

二是走訪本市柑桔銷售專業合作社、經銷能人及柑桔種植大戶，認真聽取他們對今年柑桔銷售市場的分析及對當陽柑桔銷售服務工作的建議，通過調查分析，形成 《2011年當陽柑桔銷售形勢分析與對策》調研材料，以便更好地服務于今年的柑桔銷售工作。

四、規范銷售秩序，規避市場風險

針對近幾年柑桔銷售市場上出現的早采、催熟、染色等不良行為，農業部門在今年7月向全市柑桔種植農戶、營銷加工單位發出倡議：全面推行柑桔高品質生產，加強柑桔安全生產監管，積極推行品牌包裝銷售，大力提升柑桔產業效益。并提出：堅決反對惡性早采，確保柑桔質量；堅決反對藥物催熟，保障食品安全；堅決反對混裝銷售，推行品牌銷售；堅決反對惡性競爭，提倡誠信經營。同時在柑桔銷售期間，市政府將組織工商、農業行政執法大隊、植檢等部門開展聯合執法，加強全市柑桔安全生產監管，規范市場銷售秩序。

五、組建促銷專班，開拓銷售市場

近幾年當陽加大了柑桔市場促銷的力度，通過連續幾年的市場開拓，“三北”（東北、華北、西北）的一些主要城市和地區已成為當陽柑桔銷售的主要市場，市場和客源基本穩定。今年當陽市委市政府繼續加大柑桔銷售力度，擬定8月份組建柑桔促銷專班，分3個柑桔促銷小組，分赴各大柑桔銷售市場，加強產業宣傳，開拓銷售市場，聯系新老客戶，持續給力柑桔銷售。

六、營造良好環境，提高服務質量

一是積極營造良好的銷售環境。要求市柑桔銷售辦公室和各鎮柑桔銷售專班在柑桔銷售期間，要同工商、公安、交通等部門密切配合，及時有效地解決柑桔銷售中出現的問題，加強產銷信息的溝通，做好客商、經紀人、合作社和果農之間的聯系紐帶，嚴厲打擊強買強賣、欺行霸市、短斤少兩及車匪路霸行為，讓客商高興而來，滿意而歸。

二是在銷售期間，開辟柑桔銷售綠色通道，為柑桔運輸車輛免費發放綠色通行證。

三是農業部門要加強檢疫服務力度，不管是產地檢疫還是柑桔出境檢疫，既要做到熱情服務，又要嚴把質量。

七、制定獎勵政策，鼓勵市場營銷

一是鼓勵全市的柑桔銷售企業、合作社參加全國及湖北省組織的農博會，促進宣傳加對接。今年參展企業的產品獲得國家級獎項的市政府將給予2萬元獎勵，獲得省級獎項的將給予1萬元獎勵，獲得宜昌市級獎項的將給予5 000元獎勵。通過積極參展參會，進一步提升當陽柑桔的知名度。

二是設立柑桔銷售獎。今年對積極銷售我市柑桔的企業、合作社及營銷大戶市政府要給予一定的獎勵。