要“連鎖”更要“連心”

文|江蘇省濱海縣 錢續坤

近幾年，許多地方的農資部門在積極推進連鎖經營，基本上做到了技術推廣與農資供應相結合，這不僅促進了農業的增產和農民的增收，同時也為自身的經營找到了契機。但是在發展連鎖配送過程中，少數經銷商在認識上產生了一定誤區，出現了一些問題，尤其在和農民的“連心”上，做得還遠遠不夠。

眾所周知，農資推廣部門是供銷社在農業社會化服務中的中堅力量，在農業社會化服務中起著先導和主體作用，這種功效在計劃經濟體制下是顯而易見的，不過隨著市場經濟體制的初步建立，傳統的服務手段和服務方式已經很難適應新時期的要求。農民在購買農資時，再也不是一手交錢，一手拿貨，而是誠懇地希望從農資經銷商那里獲取各種栽培信息、市場信息以及產品加工信息，以便在發展農業生產時能夠做到有的放矢。然而在現實生活中，有不少經銷商并沒有清醒地認識到這一點，他們對群眾的所思所盼，要么漠不關心，要么蜻蜓點水，要么隔靴搔癢，有的甚至昧著良心想發不義之財。因此，僅僅只有“連鎖”只能算是實現了初級目標，關鍵的還應該在“連心”上多做文章。

那么，如何進行“連心”呢？筆者認為，首先應積極發揮好供銷社農資部門的技術優勢和網絡優勢。農民朋友相信農資部門，一直認為農資部門是致富奔小康的“引路人”和“導航員”。所以要充分發揮農資部門在農民群眾心目中的情感優勢，循序漸進地推進農資連鎖配送的發展；其次要以推廣新品種和新技術為契機，推動農資連鎖配送經營向新的層次發展，尤其要跳出為銷售而銷售的框框，在生產環節上多動腦筋，力爭做到“七統一”，即統一規劃、統一機耕、統一供種、統一灌溉、統一施肥、統一植保、統一收割等，讓一部分農民從傳統的農業生產中脫離出來；再次，不妨以大型農場和果園場為重點突破口，積極引進新品種、新方法、新機具的試驗、示范、培訓及推廣工作，利用其樣板效應，以小帶大，推動農資連鎖配送經營走向健康的發展軌道。

當然，“連心”不可能一蹴而就，也不可能一勞永逸。我們只有在搞好“三農”社會化服務的同時，多形式、多途徑發展農資連鎖配送，這樣才會既取得良好的經濟效益，又取得更好的社會效益。