開拓訂單農業 做強湘米產業

湖南省鄉鎮企業局(410011)傅平歐

湘東仙竹米業有限責任公司是株洲地區集收購、儲藏、加工、銷售為一體的大型糧食企業。公司擁有現代化加工生產線3條，大米年加工能力10萬噸，其中高檔精米加工能力3萬噸。并建有完備的質量管理體系，實現了糧農增收、企業顯著增效的雙贏局面。

1.大力推廣訂單農業 公司大力發展優質稻種植訂單工作：①公司安排專人負責，主管推廣優質稻生產的全面工作；②常年聘用農技中心技術人員負責優質稻從供種、耕作、防治跟蹤服務；③加強了優質稻生產種植的宣傳發動工作；④采取了一系列相適應的激勵措施。2007年～2009年公司投入專項資金67萬元致力于優質稻的開發和基地建設；⑤采取“公司+科研+基地+農戶”的產業化運作模式，以優質稻推廣為主導，以公司增效、農民增收為目的，達到基地規模不斷壯大，以點帶面，以面帶片，逐步增大優質稻的生產基地。同時，公司做到了兩個服務到位。一是技術服務到位。常年聘請農技中心的技術人員幫助建立生產基地；向生產基地統一組織供應優質價廉的種子和新型的農資農藥；負責對生產基地糧農的技術培訓和耕作指導；印發優質稻生產資料，發放到基地的農戶手中。二是收購價格承諾到位，公司嚴格履行優質稻收購價格在常規稻收購價格的基礎上上調20%～25%。

2.著力更新設備 公司為全面落實湘米產業化的實施，在擴大鞏固優質稻生產基地的同時，著重在硬件設施方面進一步完善。2010年年初，公司通過與湖南省農業發展銀行聯系，解決了倉容緊缺的局面，興建1萬噸倉容的倉庫3棟。再是得到了湖南省農業廳湘米產業辦的支持。另外，公司投資了200多萬元購置風干機6臺套，興建風干機房1棟。

3.拓展市場渠道 公司制定并建立了一個穩固可行的購銷體系，以本部和新市分廠為核心，在全縣范圍內設立原糧收購點9個，均配備了專職倉儲保管員，在各收購點專門購置了汽車及收購器材。進一步拓展營銷網絡，對產品實行直銷與經銷相結合的原則，選擇低檔次、中檔次、高檔次產品進行有針對性的投放市場運作，取得了明顯的效果。

4.致力打造品牌 公司明確了開發、安全、綠色型大米為發展方向，明確規定：不合格產品決不讓出庫，如果有不合格產品流入到社會，公司則責令營銷員立即收回公司處理，嚴格按產品質量規定要求運作。再是加強優質服務，公司除派車送貨上門外，常年還專門設計了一套有關產品質量、優質服務的調查表發到千家萬戶。隨著公司的信譽度和“仙竹”牌系列大米的認知度在公眾心目中的不斷提高，公司的“仙竹”牌產品榮獲“湖南省名牌產品”、“湖南省著名商標”，“全國放心糧油產品”等稱號。