營銷書籍

求職的“真葵花寶典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可見的營銷類書籍里。

看到一個故事：一個想急于發財的農民進城，尋求打工賺錢的門路。在書店他看到一本“致富之葵花寶典”，就買了一本。此書是那種被塑料封死的所謂“高檔書”，該農民直到回家才了解書的內容。當他懷著激動的、迫切的、夢想一夜暴富的心情拆開書一看，卻發現是向日葵種植指南，和瓜子的各種加工方法。

還有一個笑話：東方不敗得到“葵花寶典”后，欣喜若狂。在夜深人靜的密室，他實踐了第一招“欲練神功，揮刀自宮”，接著便懷著崇敬的心情打開第二頁，上面竟是：若不自宮，也可練功，東方不敗頓時氣血灌頂，后悔自己太魯莽。當他看到第三頁時立馬昏厥倒地，上面寫著：就算自宮，未必成功……

在故事、笑話背后，我們可以看到許多領域偽書不勝枚舉。作為教訓，讀者千萬不要貪圖成功的捷徑，做事急于求成。著急就容易上當，求職也不利外。

真葵花寶典

經常看到市面上一些求職技巧、求職寶典、求職秘籍之類的書，總覺得這些書理論的，似是而非、不可操作的地方太多，其中不乏誤導人的垃圾文字。真擔心初出茅廬的學生按那些偽“葵花寶典”操作，尚未找工，思路上就已“自宮”。筆者認為，求職的“真葵花寶典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可見的營銷類書籍里。

美國一代營銷至尊菲利浦·科特勒將營銷學原理應用到企業之外的范圍，涉及社會非盈利性組織、機構和國家。其實，從小的方面考慮，營銷學原理完全可以用于個人求職、職業生涯規劃。筆者認為在一個以市場為導向的經濟環境下，營銷課程應該成為與馬列、毛概、鄧論和三個代表并列的公共基礎課。

懂得一些基本的營銷學原理好處多多：根據市場需求，學生在學習時就有的放矢；求職時為自己進行市場細分、定位；借鑒市場競爭策略，為自己制定長期的職業生涯規劃；起碼還可以為自己建立一條“防忽悠神經”，不至求職心切，偏聽輕信，被“拐”了還對人家說謝謝?，F在書店營銷類書籍很多，筆者以為論理論功力還當屬菲利浦·科特勒宗師，有意者不妨一讀。然而，即便其書在手，也不見得人人能從中吸取有益的營養，毛病在于許多學生讀書不舉一反三，不能進行創造性思維。讀書需要想象力，能在一個領域的文字中讀出另一領域需要的智慧來，才不妄說：我也乃一讀書人。

如果說營銷原理是你求職時不可缺少的“真葵花寶典”，那4p原理就是寶典中的精華。那什么是4p呢？它就是英文product（產品）、price（價格）、promotion（促銷）、place（價格）四個英文單詞的首寫字母，4p理論是市場營銷學的一個基本理論框架，其奧妙無窮之處在于它完全適用于勞動力市場。

你就是產品

在勞動力市場，求職者是勞動力的賣方，企業是買方。這就要求你明白自己賣什么，企業買什么。想想姚明在NBA(美國職業籃球聯賽)年薪近千萬美元的身價，你就可知道“人”這個product（產品）能在市場賣到多高的價格，你就可明白使自己成為一個高附加值的“人”多么重要，要實現這一點，不懂得人才市場需求行嗎？不把握行業發展的趨勢行嗎？當然有些人安貧樂道，境界超凡，不為世俗名利所動，值得找不到工作的人學習。

企業的招聘啟事其實就是它對“產品”的說明。許多求職者不懂得“產品”具有層次性，不知道自己能為企業提供什么樣的“核心利益”—— 產品的核心價值，而沾沾自喜我是什么專業、什么學歷和什么學校，這些都只是你的形式或標簽。

當然，個人形象、衣著也重要，這是你的外在包裝；掌握多項技能的復合型人才受歡迎，這沒有什么奇怪，依據與產品相關的營銷原理，這相當于企業用購買一件產品的錢買到了一套“產品組合”。

（編輯 喬恩）