用短為長

只要善于運用，短處也可以轉(zhuǎn)化為長處。

兩個老板一碰面，便彼此交換經(jīng)營心得。其中一個老板抱怨道：“我不能容忍不成才的員工，雖然現(xiàn)在還有三個這樣的人待在我的公司，但我過幾天會將他們炒掉?！?/p>

“哦，他們怎樣不成才呢?”另一個老板問道。

“你不知道，他們一個吹毛求疵，整天嫌這嫌那；一個杞人憂天，總為些莫名其妙的事情擔憂；而另一個游手好閑，喜歡在外面瞎逛亂混。”

另一個老板想了想，說：“干脆讓他們?nèi)说轿业墓旧习喟?，這樣也省了你解雇他們的麻煩?！钡谝粋€老板高興地答應了。

第二天，這三人到新公司報到，新老板早已為他們安排好了工作：愛吹毛求疵的一位負責質(zhì)量監(jiān)督；杞人憂天的一位負責安全保衛(wèi)；而喜歡閑逛的負責出外做宣傳和調(diào)查。

一段時間過后，這三人在各自的工作上做出了優(yōu)秀的業(yè)績，那個老板的公司也因此迅速發(fā)展起來。

有時候，短處與長處并不是絕對的，只要善于運用，短處也可以轉(zhuǎn)化為長處。關(guān)鍵是要具備第二個老板的智慧和眼光，試著從多個角度去看待同一個問題。

螞蟻商人的力量

善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場縫隙，積少成多，同樣大有“錢”途。

浙江義烏是全球最大的小商品集散中心，被聯(lián)合國確定為世界第一大市場，與206個國家和地區(qū)做著買賣，義烏也成為產(chǎn)生富翁的溫床，那么，這個小地方是如何取得如此成就的呢?

事實上，義烏有今天的成就，不是因為某幾個人，而是一群人努力的結(jié)果，這些人自稱螞蟻商人，他們和螞蟻一樣平凡，卻也如螞蟻一般具有高度的紀律性和吃苦耐勞的精神，義烏市場正是由這些螞蟻商人們一點一滴堆砌而成的。

二十世紀八十年代初，義烏是有名的窮地方，種地沒有出路，很多農(nóng)民只好外出經(jīng)商，當時江浙一帶到處都是搖著撥浪鼓賣糖的義烏農(nóng)民。后來，義烏政府為了規(guī)范市場，建立了一個小商品市場，為這些四處流浪的義烏人開辟了一塊相對穩(wěn)定的基地，這就是今天義烏小商品市場的雛形。在市場流通量擴大之后，金華、永康等地方的小商品都集中到了義烏，市場逐漸強大，最終形成了一個集散中心。

小商品市場讓義烏人擺脫了貧困，但并沒有真正富裕起來，在當時，一箱工藝品的利潤僅有一二十元，當時制造業(yè)利潤很高，而義烏只是為制造商服務(wù)罷了，時間久了，一些經(jīng)銷商心里產(chǎn)生了不平衡，他們決定自己辦企業(yè)，而這也是義烏真正發(fā)展壯大的起點。

義烏企業(yè)主多是農(nóng)民，沒有受過高等教育，他們只知道什么好賣生產(chǎn)什么，對于企業(yè)沒有什么規(guī)劃，更談不上什么管理，所雇傭的工人也多是農(nóng)民工，生產(chǎn)的都是一些手工藝品和一些簡易的日用品，雖然模式比較落后，但卻大大地降低了成本，同時他們生產(chǎn)的產(chǎn)品也具有極強的市場針對性，昨天生產(chǎn)的產(chǎn)品不受歡迎明天就換一個款式，明天不好賣，后天再換，直到顧客滿意為止，而顧客一旦滿意就大量投入生產(chǎn)，同時開發(fā)新的款式，老款式降價，久而久之，很多企業(yè)都形成了屬于自己的品牌產(chǎn)品。

大多數(shù)義烏本地生產(chǎn)的產(chǎn)品并不起眼，但卻能獲得巨大的效益，這樣的例子比比皆是。有個商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當當進賬1萬元；有個賣縫衣針的，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分錢2枚，一年賣針也能掙到80萬元；最為人津津樂道的是一個半文盲的婦女，她起初給人當保姆，后來在街頭擺攤賣膠卷，她認死理，一個膠卷只賺一毛錢，當市場上柯達膠卷賣22元時，她只賣14，1元，還是只賺一毛，后來她生意越做越大，批發(fā)量大得驚人，現(xiàn)在她的攝影器材店可以說在義烏無人不曉，一個農(nóng)村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了許多復雜的東西。

螞蟻商人給了所有創(chuàng)業(yè)者一個啟示，就是要樹立“勿以利小而不為”的態(tài)度，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場縫隙，積少成多聚沙成塔，這樣的發(fā)展同樣大有“錢”途。

愛因斯坦的四封自薦信

努力從來不會白費，只要堅持，哪怕無法在這個枝頭開花，但卻能夠在另一處葉下結(jié)出果實!

愛因斯坦大學畢業(yè)后，在一年多的時間里都沒有找到一份哪怕是僅供糊口的工作。想想自己已經(jīng)成年，而年邁的父親卻還在為他的生計奔波勞累，愛因斯坦幾乎絕望了!

有一次，愛因斯坦無意中在一本雜志上看到一則介紹德國偉大化學家奧斯特瓦爾德的文章，文章中把奧斯特瓦爾德稱作是“科學伯樂”，因為他曾無數(shù)次發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了許多科學人才。

愛因斯坦想到了向奧斯特瓦爾德自薦，于是他寫了一封信給奧斯特瓦爾德。希望能在奧斯特瓦爾德身邊謀得一份工作。但信寄出去后，過了好久都沒有收到奧斯特瓦爾德的回音。愛因斯坦懷疑信件會不會在途中被郵局弄丟了，所以。他在幾天后給奧斯特瓦爾德寄了第二封自薦信，但與上封信一樣也是石沉大海、毫無音訊!

“這究竟是怎么了?難道是地址有誤嗎?”愛因斯坦困惑極了，他再次詳細地對照了奧斯特瓦爾德的實驗室地址，發(fā)現(xiàn)自己并沒有寫錯：“就算是地址有誤，郵局也會把信件退回來，這究竟是怎么了?”

愛因斯坦心想可能是奧斯特瓦爾德忙于工作，一時沒空拆信而擱在哪個角落里忘記了吧!于是愛因斯坦給奧斯特瓦爾德寫了第三封信，這次他用了一張明信片，這樣奧斯特瓦爾德總應該可以順利看見這封信的內(nèi)容了!

讓愛因斯坦意想不到的是，這封明信片寄出去一個月后，依舊沒有收到奧斯特瓦爾德的回信。

“奧斯特瓦爾德一定是太忙碌了!我必須為他節(jié)約更多的回信時間!，'愛因斯坦心想。幾天后，愛因斯坦又拿筆寫起了第四封信!這次，他不僅是再次采用明信片，而且還在明信片的反面，捎帶上一個寫著愛因斯坦自己地址的回信信封!

這連回信用的信封都捎上的第四封信寄出去以后。愛因斯坦?jié)M懷信心地足足等了一個多月，但是很遺憾，他同樣沒有收到任何回信，更不用說奧斯特瓦爾德能為他送上什么鼓勵和幫助了!

就這樣過了大半年，愛因斯坦剛準備寫第五封求職信。一個清晨。在沒有任何心理準備的情況下，郵遞員敲開了他的家門，愛因斯坦收到了一封來自瑞士伯爾尼專利局的來信，邀請愛因斯坦就職于一個專門審查各種新發(fā)明的技術(shù)職位，并且希望愛因斯坦能接受。

奧斯特瓦爾德與瑞士伯爾尼專利局并無任何瓜葛，卻收到了瑞士伯爾尼專利局的邀請，愛因斯坦困惑了!

原來，在愛因斯坦寄出第一封信的前幾天，奧斯特瓦爾德已經(jīng)搬移了實驗室，而愛因斯坦寄去的所有信件，都被塞進了實驗室外那只已成擺設(shè)的郵箱里!奧斯特瓦爾德在這個實驗室工作的時候，有一位年輕的助手，他在奧斯特瓦爾德搬移實驗室之后就去了瑞士伯爾尼專利局工作。有一次。那位年輕助手在途經(jīng)昔日工作過的實驗室門口時，無意識地在那座空房子門口來回走了走，而正因此，愛因斯坦的所有信件才得以讓人發(fā)現(xiàn)哽加讓人無法置信的是，奧斯特瓦爾德的那位年輕助手，就是愛因斯坦的大學同學和朋友——格羅斯曼!

對于愛因斯坦的才華，格羅斯曼是絕對的了解。憑著這些信件，他向自己所在的專利局推薦了愛因斯坦，恰好當時專利局設(shè)立了一個專門審查各種新發(fā)明的技術(shù)職位，于是專利局迅速向愛因斯坦發(fā)來了邀請函。就這樣，愛因斯坦終于憑著那四封自薦信，成功擺脫了待業(yè)的陰影。

愛因斯坦在之后的一生中，只要提起此事就不忘對格羅斯曼表示感謝。但同時他也會順便說一句：“努力從來不會白費，只要堅持，哪怕無法在這個枝頭開花，但卻能夠在另一處葉下結(jié)出果實!”