讓棋子飛

《讓子彈飛》中張麻子說：咽回去，你就是個騙子，反正說出來也是假的。

龍天奎也不覺李民浩是騙子，只是進則死敵退則死法的處境讓他猛然醒悟，地位和自由實在沒法比。

空降

龍天奎有種上當的感覺。

他本在一家中外合資的醫療器械公司當銷售組長，業績好就不見升職，心里頗感不平。正巧，華順醫療器械老總李民浩需要一個銷售總經理，通過關系找到龍天奎，待遇開得極為優厚。

龍天奎回頭趕緊摸清了華順公司和李老板的底，看著同事一個個成了掌管一方的大將，想著已過而立的年紀，龍天奎一咬牙，跳槽!

可是，跳過來才發現，這個公司已經有一個銷售總經理陳力坐鎮……

李民浩正在辦公室打棋譜，見了龍天奎，平靜地解釋：“銷售總經理是留給你的，可目前不方便讓他讓位。這樣，我增設一個市場企劃銷售部，你做老大，銷售總經理的名和權你都有，待遇一分不少。你就先委屈一段時間……”

龍天奎琢磨，李民浩邀自己來做，又“沒法”讓現在的銷售總經理走人，他是要讓兩匹馬賽跑，多拉快跑出業績，還是手心手背都是肉，兩者都不愿舍棄呢?無論如何，陳力要是業績好，也沒自己跳槽的份了。龍天奎瞅著門上“企劃銷售部總經理”的職務直覺別扭，但好歹有了個合意的頭銜……

內情

在李老板的支持下，市場企劃銷售部很快組建完畢。為了順口和方便區分，大家私下把陳力的部門叫“一部”，龍天奎的部門叫“二部”。

龍天奎和手下很快打成一片，對陳力和他的團隊也客客氣氣。

鑒于龍天奎的親民作風，不久就從手下的一位資深員工老張那里知道了一些“內情”：老板剛投資了一條生產線，但他對銷售是門外漢，急于招兵買馬時，一個熟人介紹了陳力。陳力是醫療器械行業的熟手，很快幫華順公司架起銷售網絡，產品迅速走上銷售軌道。隨著業務的擴展，華順需要擴大銷售團隊，陳力向老板引薦了他的三個熟人。李民浩一時腦熱統統招賢送上高位。于是陳力的勢力急劇膨脹。

有兩次李民浩和陳力意見相左，陳力會上沒說什么，只用事實證明了下面的人反應平淡，沒人努力。李老板不得不松口，按陳力的想法實施，結果銷售成績一片大好。

李民浩沉默，沒多久龍天奎就空降了。

誰料到按部就班耳根頗軟的李老板會突然搬出個空降兵，還迅速建立起新部門。和老板下過棋，正在教龍天奎下棋的老張評價說：“動作之神速，保密之周到，下手之果斷，這一手倒和老板的棋風是一路的。”

龍天奎還記得老板向陳力介紹自己時，對方吃驚的樣子。不過，一想到自己是怎么被“騙”來公司的，龍天奎就咬牙切齒，太不地道了!

交鋒

從陳力大刀闊斧的風格來看，龍天奎估計他以前是在大公司做銷售的。一打聽，果然沒錯，陳力原來在一家外企工作，操盤全國大市場，主張大戰役。而龍天奎是從縣級市場一點一點拼上來的，善于精打細算，主張從小變大，由弱變強。

兩種對市場完全不同的認識自然是冰火不容。但顯然，陳力強勢慣了，在周一的晨會上，雖沒指名道姓，但等于公開說龍天奎意識保守，難成大事。

爭執不下的結果是，所有人望向老板。李老板猶豫了一天，第二天宣布劃江而治，江南地區由龍天奎操作，從小到大，以布小點帶大面。長江以北，由陳力策劃他的大戰役去。無論如何，公司都是贏家。

陳力也明白龍天奎為何來公司，可是他還沒能接招，老板又出招了。

說起來，陳力在公司為啥這么牛呢?因為他手下的銷售隊伍過硬，那是經受過殘酷淘汰制考驗的。有銷量，立刻提成，沒業績，立馬走人，如此一來，留下來的都是陳力的核心手下，甚至有時候人員去留也就是陳力一句話，李民浩對此一直睜一只眼閉一只眼。

有意思的是，龍天奎的主張仍然與陳力相反：誰都是慢慢磨出來的，而且對于客戶來說，看到與自己對接的客戶經理總是換人，對這個公司的信任度絕對會打折扣。他主張給新人鍛煉——學習——再鍛煉的機會，留下一批好苗子，為公司的人才儲備做好鋪墊。

這一點，簡直說到李民浩心坎里去了。他已經吃夠了陳力時刻威脅拉班子走人的虧。是時候打壓下陳力的氣焰了。

于是，在這次新招來的一批人中，李民浩看中了一個小姑娘，故意把她撥給了陳力。

這女孩是個做業務的苗子，但一點人脈都沒有。陳力比較喜歡男業務員，覺得女孩太嬌氣，不好帶。沒多久，小姑娘只得走人。李老板適時地出現了，看到那個小姑娘滿臉通紅地收拾東西，于是體貼地詢問：“工作上有什么困難啊?怎么要走呀?”看小姑娘委屈的樣子，順勢延長了她的實習期，讓她去了龍天奎的團隊，點名讓龍天奎帶她。

在一個月后的某天晨會上，李民浩重點說了關于培養人才的問題，以那位小姑娘現在的不俗業績來表彰龍天奎注重培養新人的管理方法。一席話說得陳力幾乎坐不住，稍稍為自己辯護了兩句。李民浩便一拍桌子決定，華順一定要有一套人才培養的計劃，自成體系，否則公司何以為繼?這個事情他要親自抓，抓好。

龍天奎和陳力的目光第一次對上了：哦，老板把人事權收回去了。

打和

在老板的一系列打擊下，陳力的氣勢慢慢弱下去了。

此后龍陳兩人雖然分歧不斷，但比較大的分歧也就只有一次。那是在下一季市場費用的投入上，龍天奎主張樣板市場少量投入，摸石過河，陳力依然是大投大放。

老板利益為先，當然支持縮減開支，以最小支出換取最大收益。

陳力奮起反擊，從各個角度各個層面上訴陳情：不想當元帥的士兵不是好士兵，不敢花錢操作市場的經理是無能的經理。開支縮減了，業務縮水了怎么辦?最后的結果誰能保證?再說了，不是說好了劃江而治?

李老板裁決不下，一拖再拖。陳力那邊的預算最后還是給砍下大塊，并附帶了一個結果：老板把投放權收回到自己手上，兩個總經理從此只有建議權。要業務支出?可以。先打報告，再過財務，最后要老板簽字。

龍天奎事后回頭細想，自己和陳力還真處處不登對：兩種從業背景，兩種操作手法，兩種市場意識。李老板選上自己和陳力對著干，還真是“知人善任”。

陳力處處受制，也只能干瞪眼。不過陳力對龍天奎的態度好了許多。每次他和龍天奎一爭吵，都讓老板抓住機會集權。長此以往，自己就不用帶團隊了。

龍天奎不是不知道，老板就是要搞兩個部門打擂臺，借龍天奎為刀，一刀一刀割碎陳力手中的財權人事權，再慢慢統回自己手里，同時，也能激發雙方的競爭勁頭，讓公司業績再創高峰。但龍天奎更明白，陳力垮臺了，自己也就沒啥剩余價值了……

所以，兩位對手在會上的針鋒相對突然減少了，那種默契里面還有點惺惺相惜的意味。

微妙

龍天奎明知道被當槍使，還拼命地干。他其實是惦記著老板“銷售總經理留給你”的許諾。想想老板多數時候意見向自己傾斜，業績也小勝陳力一籌，這位置當然非自己莫屬。

一天，龍天奎和陳力被叫進了老板辦公室。老板說，為了減少不必要的內耗，他決定在明年合并銷售部和市場企劃銷售部，以后銷售部老板就不直接過問了，在龍陳兩人中提拔一個來全權負責。

在公司里面，大家都比較避諱提龍天奎和陳力的競爭關系。老板那里也是含含糊糊的，并沒有擺明要給誰撐腰。龍天奎和陳力更是注意避諱這種嫌疑。誰料到，在兩人關系逐步回暖的節骨眼上，老板竟然親自把這層紙給捅破了!

龍天奎和陳力各自默默地走出辦公室。

辦公室的小道消息長著腳地跑。氣氛明顯有了微妙變換，一部和二部又回到一種奇怪又壓抑的氛圍中，不再有調侃玩笑，私下的聚會也不再相互邀約。龍天奎和陳力兩人之間也恢復成公事公辦的表情，離得很近卻又是千里之外。

終局

快到年底了，龍天奎的團隊獲得了全面勝利，他的營銷思路可以成為樣板，迅速拷貝復制到其他地區。而陳力一系人馬隨著銷售業績被趕超，話語權也漸漸沒了。同時大投入的隱患也開始顯現：消耗了華順這個小企業的資金，高提成最糟糕的結果是大面積的退貨，大量的壓貨讓整個操作陷入惡性循環。

李老板馬上叫停陳力的操作，頗有壯士斷腕的悲壯。同時又為龍天奎大開慶功宴……

在KTv包房里，李老板大概醉了，拍著龍天奎的肩膀叫“兄弟”。他在龍天奎耳邊神秘地說：“看到那幾個人了嗎，如果我要他們走人，知道我怎么兵不血刃地讓他們主動辭職嗎?”那幾個人都是陳力手下的，龍天奎不知道該怎么接話。

李老板繼續說：“看那個老李，他是個要強的人，凡事都要有收益，如果我降低他的獎金、績效工資，他就會自動離開；小張這人目標導向性強，只要我不給他達成目標的資源，他就很難實現自己的志向，自然會選擇離開；老王是配合型人才，欠缺獨立性，從事沒有經歷過的工作時，需要他人的指點，獨自很難完成。這類型的人對企業的忠誠度最高，往往受到委屈也不愿意離開企業；李凡更好打發，這人凡事都要做好規劃，假如讓他的工作不具有可計劃性，無規律可循，并不斷地變換他的崗位，他一定難以適應，做不出成績，必然也會選擇離開……”龍天奎聽得目瞪口呆。

后來，果然陸續有人來提交辭職報告，老板大筆一揮，毫不猶豫。不久，陳力也辭職了——手下都走得差不多了，他一個光桿司令還能翻身?老板仍然面不改色。有龍天奎在，公司業務垮不了，就算稍有波動，也是小意思。走得好，我還怕你不肯走呢。

老板在陳力離職的第二周就正式任命龍天奎為銷售部總經理。

龍天奎頭銜加身，也沒啥特殊感覺，總不能見人就散名片吧。

真實的情況是，他其實也正盤算著辭職。

龍天奎算見識了老板的種種手段。世事如棋局局新，有時候你以為勝券在握，對方一記意外的落子卻能打亂你所有的布局。這不，就在宣布他升職前幾天，龍天奎就收到消息，李民浩又將引進新的人才，而那個人，不巧，正是龍天奎的老同學。