劉吉芬:拒絕平庸

劉吉芬生就為超越而來。

從商16年，他經歷過太多的“卓爾不群”：做木材、炒黃金、倒外匯，創業初期便已成為“招人眼紅”的百萬富翁；經銷酒水，短短數年，

從茫然無知的門外漢一躍成為省內商貿流通行業的領路人。

如今，身為安徽益力商貿集團有限責任公司的董事長，劉吉芬又把進軍房地產作為人生旅途的下一段征程。而在當前低迷的房地產市場形勢下，

“益力商貿”斥資打造尖端房產項目，對劉吉芬而言，

更是遁入了自我超越的新境界。

“我的身體里流淌著不安分的血液?！?/p>

而所有的“不安”只源于一個追求——拒絕平庸!

“安徽第一樓盤”

“等到開盤那一天，我一定會引起安徽房地產界的轟動!”

說到自己鐘情的“益力檀宮”項目，激動之處，記者眼前的劉吉芬，渾身都在散發著“顫流”，沙發的狹小空間已顯然難以讓他平心靜坐。

“‘益力檀宮’的各項指標全都超越了目前市面上的大多數品牌，在質量上，我們敢和任何一家公司一比高低”，話音剛落，劉吉芬便向記者拋出了所謂的“五個超越”：

“第一個超越，在精裝的成本方面，每平米精裝修規格比起目前合肥市場上最頂級的精裝還高出2-3倍；外立面，我們在石材的分色、線條和質量上完全超過許多大品牌開發商；同時，在園林綠化、智能操作和物業管理上，我們都請了國內最好的技術團隊合作，這也是絕大多數房地產公司所難以具備的”，侃侃而談的劉吉芬，透著股自信，大有一覽眾山小之感慨。

其實，作為“安徽益力置業有限公司”在合肥試水的第一個開發項目，“益力檀宮”在規劃之初就被定位為面向安徽省高端消費人群的平層豪宅。打開小區的設計圖紙，一連串的數據指標足以令大多數業內為之汗顏。

254套住房，700個停車位，最大戶型500多平米，最小的也近280平米，雙電梯入戶，主人電梯與保姆電梯分離，家具原裝進口，區內銀行、會所、咖啡廳應有盡有……而在所有的“與眾不同”之中，全現房銷售可能是“益力檀宮”的最大亮色。

“開盤的時候，所有工程全部結束，石材幕墻、室內裝潢、園林綠化全部做好，你看到的將是實景現房，與交房的標準一模一樣，絕對會讓所有人一種前所未有的震撼”，雖然還在加班建設，項目竣工最快也要到明年年中，但此時劉吉芬已然品味起收獲期的愉悅。

“大話”不是隨便亂說的，愉悅自有愉悅的理由。

從“益力檀宮”開工建設至今，無論再忙，劉吉芬每天都要抽出時間到工地“挑刺”，一把鎖、一個開關，每一個細節他都會親自審核把關。在劉的眼中，建房被賦予了更加感性的認知：像呵護自己的孩子一樣，讓她一步步走向完美!

劉吉芬笑言，在自己下工地的時候，他都會隨身帶一個小錘，看到不合格的產品便毫不猶豫，立即把它敲掉!

“必須把住質量關，你做的既然是奢侈品、是高檔產品，就不能讓低劣的東西存在。”

或許為了故意找茬，項目施工時，劉吉芬幾乎每天都能遇到新的難題，而每一次修改方案則意味著之前的努力付諸東流，在無數次調整與返工中，“益力檀宮”向著“精益求精”艱難前行。

“比如用花崗巖做石材幕墻，這是一個很復雜的工序，合肥市目前能從房底掛到房頂的項目極少，這里面的學問太多了，你要保證花崗巖的質量，因為花崗巖是天然的東西，你要讓它的顏色不能有色差。又如在挖地基的時候，突然發現底下還有管道，你要做調整，所以你會被很多意想不到的難題所困擾。但是既然做了，你就要做到最好，我們就是要做到安徽第

然而，時至今日，對大多數人來說，“安徽第一樓盤”畢竟只是個飄渺的概念，正如劉吉芬所言：“現在說得再好可能大家也不會相信，我們最終會用自己的產品來說話!”屆時，猶抱琵琶半遮面的“益力檀宮”或將值得期待。

錢多難買“順心房”

如果說當下打造尖端房地產對“益力集團”而言是邁向了一個新的征程，那么劉吉芬相信自己最終能在征途中“快意馳騁”。

“我們至今不存在任何問題，我們有內在品質，我們有傾心投入，更有我們對項目的預判，‘益力檀宮’百分之百會取得成功”，說這話的時候，劉吉芬并沒有想象中的慷慨激昂，然而略顯平靜的語氣卻容不得半分置疑。

記者了解到，“益力檀宮”由安徽益力置業有限公司斥巨資打造，從目前到項目開盤需投資約12億元，而項目完工后預計總投資額近20億。

“我能一直尋求新的跨越，不斷地向前，其實靠的更是一種信念的支持，那就是我相信自己的產品，相信自己的實力”，劉吉芬的眼中劃過一絲堅定和坦然。

誠如所言，投資“益力檀宮”絕非一時心血來潮，在劉吉芬的心里早有一桿度量之秤。

2009年，當集團的房地產業務剛剛提上日程之時，劉吉芬曾上百次到全國各地考察取經，而其中的一次上海“星河灣”之旅給他留下了難忘的印象，也讓他日后對“平層豪宅”的概念情有獨鐘。

“震驚!什么叫奢華?什么叫極致生活的追求?平時你日常生活中沒有想到的，它都替你想到了。我真正領會了平層豪宅帶給人的品味與舒適。‘星河灣’樓盤給你的不只是一個家的感覺，它是真正意義上‘五星級’享受!”回想當初所見，此時的劉吉芬仍不免激動萬分。

據了解，位于上海浦西的“星河灣”，位置偏僻，遠離市區，標價近六萬每平方米，全國各地來此買房的人絡繹不絕，每次開盤幾乎都被搶購一空。無獨有偶，今年廣州“星河灣”三期開盤，125套全在當天售完……

屢屢榮登國內銷售榜冠軍的“星河灣”項目為何總能逆大勢而行其道?

“在房市調控的情況下，唯有這種豪宅才能制造銷量?，F在有錢人很多，大家都追求生活品質的提升，反映在家居上，就是那種追求舒適、尊貴和奢華的氛圍。當人的收入達到一定水平的時候必然會有這樣的需求”，劉吉芬和記者分析，豪門裝潢少則半年、多則一年，這對于事業繁重的企業老板來說，已經成為最頭疼的問題。而在“益力檀宮”，所有的難題都被一次性解決，而且絕對是稱得上豪門的頂級裝潢。

“即便你再有錢，也不一定就能買到像我們這種設計的豪宅，有錢難買順心房”，劉意味深長地說。

而針對合肥的市場需求，劉吉芬坦言，隨著物質生活水平的提高，合肥的高消費人群已經越來越多?！案邫n的酒店，一瓶紅酒動輒萬元，而一晚上能喝兩三瓶的大有人在；前兩年高檔轎車很少，但是你看現在路虎、保時捷、勞斯萊斯滿大街都在跑，合肥這兩年了不得，越是高檔的產品越有人要?！?/p>

尖端消費群體的快速擴充無疑為劉吉芬打造“益力檀宮”增加了信心上的砝碼，而實際情況是這些潛在的消費者已然越來越多地在他的信息庫里被“掛了號”。

“前期我已經開始摸底了，在合肥、淮南、蕪湖、蚌埠，周圍到底有多少人能買我的房子，現在能確定售出的最少有50套，我只要把房子按照要求蓋好，這50套是跑不掉的，開盤的時候如果再能賣個80套左右，十個億的回籠資金不成問題，到那個時候，整個市場對我來說，沒有任何風險?！?/p>

除此之外，劉吉芬還向記者表示，在國家宏觀調控的背景下，“益力集團”有足夠的資金和承受能力度過“樓市下行”的“寒冬”，“我在做每一步的時候，其實已經考慮到了資金的安全”，劉的臉上泛起“狡黠”的笑容。

在合肥的房地產界，安徽益力置業有限公司目前還只是一個寂寂無名的“小字輩”，如今甫一介入便將眼光鎖定尖端房產領域，其實背后“別有用心”。

“做這個項目并不是為了賺到暴利，主要還是打響企業的品牌，今后我們還會繼續在房地產行業走下去，一條腿走中高端，另一條腿走尖端，絕對不走同質化的道路?！?/p>

對劉吉芬而言，“益力檀宮”只是一個剛剛揭幕的序曲，在房地產的舞臺上，“益力集團”無疑還會上演更多的精彩!

“無心”造就的經典

定時送貨、服務上門、售后結賬……如今這種司空見慣的酒類直銷模式早已在合肥的大街小巷遍地生根，但要放在16年前可謂聞所未聞，而在那時，第一個扛起省城“直銷”大旗的人正是劉吉芬。

回憶當年，他不禁儼然一笑，直言那是被逼無奈下的選擇。看似不經意間，實則冥冥主宰，無心之作亦能成就經典！

1995年，炒股折了本錢的劉吉芬在朋友的幫助下，成立了合肥益力商貿有限公司，并從深圳進了兩火車皮的“益力”牌礦泉水拉到合肥銷售，由于對礦泉水缺乏了解，價格又高，合肥幾乎沒有人愿意去買。為此，劉吉芬不得不天天拉著水，挨家挨戶，到街頭的貨攤和飯店里軟磨硬泡，請人家代銷。漸漸地，大家開始熟悉這個牌子的礦泉水，銷售競也慢慢好了起來。

“我也是萬般無奈，銷售不出去怎么辦?只有把產品直接送到終端。這樣做的好處是減少了中間環節，能很快被消費者認識和接受。過去從來沒有人做過，我就找到機會了，也算開辟了安徽直銷的先河”，劉吉芬告訴記者，一直到1997年，本地市場上才出現真正意義上的“直銷”模仿者。

礦泉水剛打開市場，又一個機會出現了。

1995年5月，龍津啤酒廠在合肥招經銷商，因為缺乏品牌知名度，龍津啤酒面臨無人代理的尷尬局面?？丛谘劾锏膭⒓抑鲃诱业綇S家毛遂自薦，此時的“益力商貿”開業僅僅二個月的時間。一個是無人找，一個是無人代，兩家一拍即合，皆大歡喜。

在成為“龍津啤酒”的合肥總代理之后，劉吉芬在啤酒經銷中延續了他的“直銷”風采。

“我把啤酒送到小賣部的時候，老板都很驚訝，以前他們都是拿錢到廠家進貨，沒見過我這樣送貨不要錢還派人到店里來幫忙的，客戶對我感覺都很好，哪怕我的產品難賣，他們也會極力推薦給消費者?！?/p>

憑借良好的口碑，短短兩年時間，龍津啤酒的市場份額就達到70％，成為了合肥第一啤酒品牌。而在1999年，龍津啤酒廠出現虧損時，劉吉芬果斷注資，成為合肥首個下游經銷商入股上游廠家的案例，“益力商貿”的事業進入了一個全新的階段?！霸谖液汀埥蚱【啤佑|的這八年，正是‘龍津’發展最輝煌的八年”，說完，劉吉芬開始“得意”地笑。

創業過程雖然簡單，其間的曲折坎坷又何止兩語三言。采訪中，記者在劉的辦公室里見到了一張高懸于墻的毛筆字幅，“業精于勤”四個大字甚是醒目，從某種角度，它或已詮釋了成功背后的另類艱辛。

在做啤酒代理的時候，每天早上6點起床，一直熬到夜里兩點鐘；給啤酒卸車的時候，經常一不小心炸的腿上都是傷；帶著業務員，每天拉著幾百斤的啤酒到處給人送貨，有時還要挨別人罵；不會唱歌，不去跳舞，沒有娛樂……所有這些都是劉吉芬創業經歷的真實寫照?！懊恳淮慰部蓝甲屛页墒?，只要認準了方向，哪怕再苦，我也要堅定不移的走下去?！?/p>

當前，“益力商貿”已成功牽手安徽酒業巨頭古井集團，并與其結成戰略合作伙伴，兩家公司聯手成立“古井”合肥營銷公司，在可預見的未來，劉吉芬和他的直銷模式仍將在商貿流通領域續寫輝煌!

“億級”與“十億級”

從對酒水經銷的一竅不通，到省內商貿流通領域的領軍人物，劉吉芬只用了短短幾年的光陰，如今初入房產市場的他更是喊出了很快讓同行刮目相看的豪言。

“過去做酒水對我來說是一個挑戰，現在房地產是另一個挑戰，在大家覺得最可怕的一個行業，我又進來了，一兩年后我會再給大家帶來驚喜”，劉吉芬向記者坦言，自己的身體里一直流淌著不安分的血液，渴望挑戰、追求創新，“進入一個行業，我就要打破這個行業慣有的思維模式，做第一個吃螃蟹的人?！?/p>

其實挑戰遠不止于房地產，自2004年安徽益力商貿集團有限責任公司成立以來，劉吉芬已經成功的涉足商貿、建材、房地產、典當、小額貸款公司等多元領域。

對于企業的多元化戰略，劉是經過一番深思熟慮的。

“專業的人做專業的事情是有充足的道理的，但是不同的行業要區別對待，生產制造型的企業你可以做專業化，但如果是社會流通業、商貿業或者是房地產，那你必須走多元化的道路，如果不是多元化，這類企業很難得到支持”，而在劉吉芬看來，只有資本原始積累和人才儲備到了一定的規模，企業才能談得上真正的多元化，對于“益力集團”來說，這個資本積累就是跨“億級”。

“當資產過億的時候，企業的管理越發顯得重要，過去創業的時候，我管理團隊用的是打、罰跪等家法式的手段。現在下面有這么多的員工，這么多的家庭，他們的寄托都在這個企業里面，老板的責任會越來越大。我經常帶頭做事，以身作則。我對我的員工講，‘從我做起，你看老板怎么做你們就怎么做?！F在，我們的管理在業內已經是出了名的”，對于外界盛傳的“益力公司”是商貿流通的黃埔軍校這一說法，劉吉芬頗為受用。

“我在這個行業里面，也是第一個引進職業經理人。商貿公司流動性很大，人家不接受你，你要用實際行動去感染人，讓別人有興奮點；還有企業文化，讓文化充滿到商貿企業，讓大家在思想上接受；當然你的績效考核要領先于社會，你的員工薪酬要在同行業中遙遙領先；同時讓員工有晉升機會，讓他們看到希望?！?/p>

在劉吉芬的企業藍圖中，“十億級”將是企業成長的另一個重要轉折。

“當資產達到十個億的時候，我會把企業的上市規劃列入正式日程，讓企業走向規范”，據稱，“益力商貿集團”已經開始了股份制改造的嘗試，如作為管理者，職業經理人第一年將得到8％的股份，第二年12％，第三年15％，而由集團公司控股，下一步集團將成立“安徽益力集團投資有限公司”……

當記者問及“益力商貿集團”將以何種資產申請上市時，劉吉芬坦言現在還沒有決定，并指出企業目前還在做一個行業的梳理，金融業、流通業、房地產仍需打造品牌，今后還會繼續行業延伸，而未來一定會選擇最優的資產上市。

“現在這個地方還是懸崖，沒有退路可走，我必須要事事躬親，把這條道給趟出來，當大家認清所有形式的時候，我會選擇退出，通過上市吸納到優秀的人才，把企業交給有能力掌管它命運的人的手中?！?/p>

而在那一刻來臨之時，“益力”的前方已然天塹成通途!