聶余杰婧:完美人生“三級跳”

對于懷揣夢想的年輕人來說，這是一個(gè)商業(yè)版的勵(lì)志故事。

不到20歲時(shí)遠(yuǎn)赴廣州求學(xué)，并在“遍地是黃金”的南方撈足了創(chuàng)業(yè)資本；轉(zhuǎn)戰(zhàn)安徽后，又在剛剛興起的IT界找到了自己合宜的位置；側(cè)身回望后，服裝行業(yè)成了聶余杰婧攻下的另一個(gè)“堡壘”，合肥新色彩服飾有限公司也在其掌控下加速著版圖的擴(kuò)張。

2011年，這個(gè)80后的小女人選擇用一種新的方式完成人生的再次跳躍。聶余杰婧不再滿足于服裝代工，賺比紙片還薄的利潤，而是試圖走上一條自主品牌之路，在競爭異常激烈的服裝領(lǐng)域找到自己和新色彩的專屬空間。她也明白這并不是一條好走的路，只是十幾年的商業(yè)經(jīng)歷讓她對每一個(gè)選擇都異常堅(jiān)定。這個(gè)女人到底蓄積了多少商業(yè)力量等待爆發(fā)?

當(dāng)為人先

雖然人在合肥，聶余杰婧卻對巴黎、倫敦、紐約最新的潮流資訊了如指掌，并能迅速判斷出下一季的流行趨勢。按她的話說，這是在行業(yè)多年的“掙扎”中形成的先知先覺，準(zhǔn)確率相當(dāng)高。

熟悉聶余杰婧的人都知道她的人生“三級跳”：上世紀(jì)90年代末在廣州靠銷售飲水機(jī)掘到第一桶金；其后轉(zhuǎn)戰(zhàn)剛剛興起的IT業(yè)，飽嘗創(chuàng)業(yè)辛酸；當(dāng)她將目光瞄向服裝行業(yè)后，在不到五年的時(shí)間里，完成了代工生產(chǎn)、代理國際品牌、創(chuàng)立自主品牌的三部曲。

和同齡人相比，聶余杰婧顯然要成熟冷靜的多。她說，是父母成就了她。

1980年，聶余杰婧出生于安徽潛山一個(gè)農(nóng)村家庭，父親是退伍軍人，母親身上延續(xù)著農(nóng)村婦女的要強(qiáng)、能干和堅(jiān)韌。她是家中的長女，家中還有一個(gè)弟弟，當(dāng)時(shí)家庭的經(jīng)濟(jì)并不寬裕，她也差點(diǎn)輟學(xué)，好在父親最后的堅(jiān)持，她才有機(jī)會(huì)走出家門。上世紀(jì)90年代末的廣州求學(xué)經(jīng)歷讓她看到一個(gè)完全不同的世界。

喧鬧的廣州充斥著各種新鮮事物，想在其中掘金不難，最考驗(yàn)人發(fā)現(xiàn)力和魄力的時(shí)候到了。

一次偶然的機(jī)會(huì)，聶余杰婧翻看報(bào)紙發(fā)現(xiàn)了_一則新聞，里面詳細(xì)的介紹了自動(dòng)飲水機(jī)和天然純凈水對身體的好處。聯(lián)想到廣州人對養(yǎng)生的重視和當(dāng)?shù)厝丝旃?jié)奏的生活方式，她覺得經(jīng)銷飲水機(jī)這個(gè)新鮮事物肯定有錢可賺。于是，在集結(jié)了三個(gè)大學(xué)同學(xué)之后，四個(gè)年輕人湊了幾千塊錢做起了小本生意。對誰來說，這都是不能失敗的生意，因?yàn)檫€是學(xué)生的他們押上的是來年的全部學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

由于手上的資金有限，這群創(chuàng)業(yè)的學(xué)生沒錢囤貨，只能在收到訂單之后一臺一臺地去廠家訂貨。與其坐以待斃，不如畢其功于一役。聶余杰婧決定把生意做出去，他們來到廣州繁華的市中心，在現(xiàn)場給來往的市民演繹飲水機(jī)的用法。這種零距離的體驗(yàn)式營銷給他們帶來了不少生意，飲水機(jī)的銷量直線攀升，他們的直營店也從一家變成了三家。

只是隨著畢業(yè)時(shí)間的臨近，有人選擇退出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這也讓聶余杰婧第一次明白了商場里的殘酷。團(tuán)隊(duì)的解散加上飲水機(jī)市場的激烈競爭也在倒逼她重新思考自己的人生該往哪走。

能在商界里一展拳腳的人在某些方面是有共性的，強(qiáng)烈的占有欲望，永不滿足的好奇心和勇于嘗試的進(jìn)取心都是這個(gè)特殊群體身上鮮明的標(biāo)志。在臨近畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都在學(xué)校的安排下找到了不錯(cuò)的工作，聶余杰婧卻不想要這些機(jī)會(huì)了。

“那時(shí)我的老師讓我改個(gè)名字，她說按照原來的名字我這輩子的成就估計(jì)也大不了了。我倒是沒想這么多，就覺得得給自己一個(gè)機(jī)會(huì)和過去的生活告別，讓自己有力量和決心繼續(xù)走下去。所以我給自己選了兩個(gè)字：杰和婧，既有力量又不失女性的溫柔，不過很多人看到我的名字都以為我是香港人。”多年后回想起當(dāng)時(shí)的情景，她覺得自己那顆愿意冒險(xiǎn)又敢于嘗試的心激勵(lì)她走到了現(xiàn)在。

上世紀(jì)90年代末，IT產(chǎn)業(yè)的“戰(zhàn)火”蔓延到中國的角角落落，在廣州的人更是避無可避。聶余杰婧覺著自己的下一個(gè)機(jī)會(huì)又到了，她果斷地關(guān)閉了飲水機(jī)門店，將賺來的第一桶金全部投入了當(dāng)時(shí)剛剛流行的“二筆輸入法”軟件里。2001年，她就取得了安徽總代理的資格，并將這種易學(xué)好用的輸入法軟件帶到了安徽。那時(shí)的她一個(gè)月總有20多天在外面組織人員演示軟件，漸漸地她有點(diǎn)沮喪：前來求學(xué)的人很多，但是真正購買正版軟件的人少了。經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)自己的勤勞竟然給盜版商們帶來了不少商機(jī)。

一個(gè)偶然的事情嚴(yán)重刺激了聶余杰婧的神經(jīng)。有一天她收到一束鮮花，留言竟然是“謝謝聶總給我們帶來的財(cái)富，你所憎恨的盜版商”，聶余杰婧有點(diǎn)發(fā)懵，盜版商的直接挑釁讓她既氣憤又無奈，硬幣的另一面是，此前不管是做飲水機(jī)銷售還是軟件銷售，實(shí)質(zhì)上都是“受制于人”的，自己沒有絕對的控制權(quán)，命運(yùn)也很難由自己掌握。

正當(dāng)聶余杰婧尋思著自己到底該做點(diǎn)什么時(shí)，一個(gè)從天而降的“大餡餅”把她“砸暈”了。

品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)

這個(gè)從天而降讓聶余杰婧幸福的快暈倒的“大餡餅”正是丈夫劉明君。2002年，他們結(jié)婚生子后，聶余杰婧想辦廠，老公此前一直做的是外貿(mào)服裝出口生意，手上的資源相當(dāng)豐富且對服裝行業(yè)了解透徹。聯(lián)想到當(dāng)時(shí)安徽服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，和大多數(shù)服裝企業(yè)一樣，聶余杰婧的服裝生意也從品牌代工生產(chǎn)開始。

他們夫妻二人將原本用來購房的20萬元拿出來辦廠。財(cái)力有限，聶余杰婧決定能省則省，他們在合肥一家停產(chǎn)的國有企業(yè)租賃了3000平方米的廠房，并購買T40臺縫紉機(jī)，招聘T40多名工人，將錢都用到了刀刃上。她和丈夫也成了廠里最重要的“臨時(shí)工”，哪個(gè)崗位需要人，他們就出現(xiàn)在哪，累到不行了他們就躺在地上休息一會(huì)，醒的時(shí)候還特別自責(zé)：怎么能不把產(chǎn)品包裝好，就擅自先睡呢?

辛苦了一年下來，聶余杰婧發(fā)現(xiàn)賬面上竟然盈余了50萬之多。她沒有過多猶豫就將這筆錢用在擴(kuò)大生產(chǎn)上。幾年下來，西班牙的INDITEX、英國的PRIMARK、CLOSER、美國的F21、意大利的0VS和KOAN品牌、德國CANDA、丹麥的ONLY等國際時(shí)裝大牌都成了她的“座上客”。

2008年的一天，一位英國銷售商突然找來尋求聶余杰婧的幫忙。原來，他們的交貨期還有三天就要到了，但還有一萬件的任務(wù)沒有完成，希望她看在多年合作的情面上，幫她把這關(guān)給挺過去。沒有過多地考慮，聶余杰婧就接下這—萬件的加工任務(wù)，并在廠里召開緊急會(huì)議將工作布置下去。三天時(shí)間里，員工大多只休息了5個(gè)小時(shí)，順利地完成了訂單。事后，聶余杰婧冷靜下來時(shí)直冒冷汗：外貿(mào)訂單雖然穩(wěn)定，但是卻一直都是依賴、依靠別人的，而這恰恰是商界大忌。企業(yè)要想長久，必須有自己的品牌。而且，經(jīng)過一場全球金融危機(jī)的洗禮，她也不愿繼續(xù)被別人牽著鼻子走，改革勢在必行。

聶余杰婧為了盡快完成這一目標(biāo)，將公司未來的發(fā)展劃分了兩個(gè)階段：2008—2011年創(chuàng)出國內(nèi)服裝品牌，主推“色彩飛舞”和“麻葉”兩個(gè)品牌；2012—2015年?duì)巹?chuàng)國際服裝品牌。她也明白在看不到實(shí)質(zhì)進(jìn)展的時(shí)候，目標(biāo)只是一個(gè)看上去很美的口號。為此，她決定將廠搬回老家潛山，并在那扎下根。

“有時(shí)做企業(yè)就像挑擔(dān)子上山，你只能挑50斤的時(shí)候就不要勉強(qiáng)自己挑100ff-，那會(huì)把腰給累壞的。我覺得自己現(xiàn)在有實(shí)力挑100斤的擔(dān)子了，我就不會(huì)往后退。以我現(xiàn)在的實(shí)力，在合肥買地建廠壓力太大了，不如回到潛山，至少在當(dāng)下是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

硬件上的改善只是奠定成功基石的第一步，而軟實(shí)力的提高才是未來發(fā)展的保證。為此，聶余杰婧在2011年正式啟動(dòng)凱撒皮衣安徽總代理的工作，希望能借助站在巨人肩膀上的機(jī)會(huì)，提高自己在服裝品牌建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)。目前，她已經(jīng)在合肥萬達(dá)廣場和蕪湖僑鴻國際購物中心設(shè)下專柜，并希望借此打開安徽市場。

電商兇猛

從服裝代工到創(chuàng)立自主品牌，聶余杰婧渴望成功，但是她明白這條路并不好走。為此，她決意在這個(gè)電商兇猛的年代，試水“觸電”。

明年一月，聶余杰婧將借助淘寶商城的平臺推出“色彩飛舞旗艦店”，打開一條通往全球的路。

事實(shí)上這又是個(gè)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)。“色彩飛舞”是個(gè)新品牌，聶余杰婧在開設(shè)網(wǎng)店的同時(shí)，還將同步推出實(shí)體的品牌形象店。品牌根基未穩(wěn)的時(shí)候就冒險(xiǎn)“觸電”，“色彩飛舞”能撐得住嗎?網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)放大器，一個(gè)中差評就可能將前期的準(zhǔn)備毀于一旦，從無網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)的她能像做實(shí)體一樣如魚得水嗎?

“我們和國際知名品牌合作多年，服裝的制作品質(zhì)和設(shè)計(jì)已趨于成熟，我們有實(shí)力也有信心打造這個(gè)品牌。在進(jìn)入淘寶商城之前，我老公每天都在淘寶商學(xué)院里面學(xué)習(xí)，包括店鋪裝修、攝影、文案也都在同步的操作中，而且我們也有獨(dú)特的優(yōu)勢，色彩飛舞的背后有我們工廠的支持，淘寶網(wǎng)店里并不是每一家服裝旗艦店都有這樣的優(yōu)勢。”

在談到進(jìn)駐網(wǎng)店時(shí)，聶余杰婧顯得信心十足。據(jù)其觀察，習(xí)慣網(wǎng)上購物的人群更注重個(gè)性化的彰顯和自我氣質(zhì)的體現(xiàn)，而品牌并不是他們的首要關(guān)注點(diǎn)，“我們的品牌主要針對80后的白領(lǐng)，相對來說，這個(gè)群體注重個(gè)性化時(shí)裝，突顯氣質(zhì)，而且購買力強(qiáng)，我們的品牌也照此定位。”

十幾年商海歷練，聶余杰婧自然明白失敗的后果，“但我的每一次努力都是為了離成功近一點(diǎn)，而不是離失敗近一點(diǎn)。人在打拼的時(shí)候，是不會(huì)覺得苦的，只會(huì)被滿滿的甜包圍著。”

很累的時(shí)候，聶余杰婧會(huì)一個(gè)人靜靜地呆著。這么多年，她最喜歡佛家的那句話一一“思過”，用民間諺語講是“上半夜給自己想想，下半夜要給別人想想”。

“我辦廠這么多年來，每天晚上10點(diǎn)至12點(diǎn)兩個(gè)小時(shí)主要做兩件事：第一件事，自己在辦公室里用筆記本記錄當(dāng)天發(fā)生的事情及感受，同時(shí)注明明天在安排工作時(shí)的注意事項(xiàng)，盡量地減少不必要的重復(fù)和浪費(fèi)，每年記錄的本子都不少于5本。第二件事，上網(wǎng)瀏覽一些國內(nèi)時(shí)事及市場信息，讓自己及時(shí)掌握利用這些信息。”

多年的思考讓她受益匪淺，也讓她明白，人的成功要自我成全。