做中國(guó)農(nóng)業(yè)版阿里巴巴

一次偶然的農(nóng)村之行，一個(gè)家境貧寒的小女孩，促使他創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司。其價(jià)值不但體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)賺得的商業(yè)利潤(rùn)，而是為中國(guó)8億農(nóng)民提供了一個(gè)具有革命性的平臺(tái)：農(nóng)戶們可通過(guò)自己的手機(jī)，以“寫微博”的方式將農(nóng)產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)外。他叫劉延天，一個(gè)29歲的四川男孩。

善意單純的創(chuàng)業(yè)理想

劉延天出生于四川雅安市，他對(duì)農(nóng)村的認(rèn)識(shí)源于大學(xué)畢業(yè)那年的一次公益活動(dòng)。那是2006年夏，劉延天以志愿者身份隨一個(gè)公益組織到南充某個(gè)山村放電影。“中午吃飯，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃飯。”劉延天很好奇，蹲在孩子面前詢問(wèn)緣由。孩子們的回答震撼了劉延天的心靈，“我們沒(méi)有買飯的錢！”孩子們每月的生活費(fèi)僅有15元，他們的父母都無(wú)能為力。而15元錢，對(duì)城里人來(lái)說(shuō)，一頓午餐都不夠。

劉延天倡議同伴將隨身攜帶的蛋黃派、沙琪瑪分給小朋友們吃，其中一個(gè)女孩就是不吃，問(wèn)她為什么，她很緊張地回答：“我想帶回家給媽媽吃，她沒(méi)有吃過(guò)。”劉延天的雙眼立即浮起了淚花，那種悲傷和感動(dòng)無(wú)法形容。過(guò)后，他只有一個(gè)念頭，看能不能做點(diǎn)事情，讓農(nóng)村的老鄉(xiāng)富裕一點(diǎn)。因此他選擇了指向性十分明確的創(chuàng)業(yè)：將各地農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品幫忙賣到城里。

為了這個(gè)善意的愿景，劉延天做過(guò)農(nóng)產(chǎn)品代理批發(fā)、開(kāi)過(guò)農(nóng)家樂(lè)，結(jié)果都以失敗告終，在這個(gè)過(guò)于傳統(tǒng)的行業(yè)，以傳統(tǒng)的方式運(yùn)作，幾乎沒(méi)有出路。兩年后，劉延天意識(shí)到這一點(diǎn)后，決定通過(guò)網(wǎng)絡(luò)突出重圍。

這兩年的摸爬滾打，劉延天成為一個(gè)地道的農(nóng)村通，他清晰地認(rèn)識(shí)到影響農(nóng)民生計(jì)的核心問(wèn)題：他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供求信息不了解，往往以極低的價(jià)格賣給了一些力求利潤(rùn)最大化的商人；還有就是好的農(nóng)產(chǎn)品往往滯銷在家，賣不出去。比如到了收獲季節(jié)，有很好的、沒(méi)有打過(guò)農(nóng)藥的橙子，兩毛錢一斤，但是市民吃到的往往是打過(guò)農(nóng)藥的，兩塊錢一斤。而農(nóng)民賣不出橙子，就把樹(shù)砍掉了，明年種獼猴桃。

如果有一個(gè)平臺(tái)，農(nóng)民們可以自由獲取種養(yǎng)、銷售等方面的信息，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，他們跟世界各地的買家公平交易。網(wǎng)站模式跟馬云的阿里巴巴如出一轍，只不過(guò)劉延天將它細(xì)分到了不被人注意的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

2008年6月，劉延天和兩個(gè)朋友合資3萬(wàn)元，正式創(chuàng)辦匯農(nóng)網(wǎng)。經(jīng)過(guò)劉延天的一番深思熟慮，他決定先將用戶群鎖定于那些大涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶和農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)銷商，這些商戶已經(jīng)嘗到或知道電子商務(wù)的甜頭，所以愿意跟他合作。

2008年底，匯農(nóng)網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)，通過(guò)向企業(yè)收取會(huì)費(fèi)，劉延天從前期的燒錢走向收支持平，而此時(shí)，離劉延天做中國(guó)農(nóng)業(yè)版阿里巴巴的預(yù)期還非常遙遠(yuǎn)。

用心，成功水到渠成

2009年春天的一個(gè)夜里，有個(gè)念頭在劉延天腦海一閃即逝。“即使今后農(nóng)民們有能力買電腦、付網(wǎng)費(fèi)，但他們常年奔走于田間地頭和集市，哪有時(shí)間去上網(wǎng)！”顯然，等待是枉然。

正好，次日有個(gè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人來(lái)跟劉延天談合作。聊天過(guò)程中，這位經(jīng)紀(jì)人的手機(jī)不斷有鈴聲規(guī)律地響起，經(jīng)紀(jì)人很不好意思地說(shuō)：“女朋友在QQ上找我呢！”

通過(guò)進(jìn)一步了解，劉延天得到一個(gè)具備重量級(jí)信心的信息，手機(jī)上網(wǎng)方便，包月費(fèi)便宜，不少農(nóng)民已開(kāi)始用手機(jī)上網(wǎng)……劉延天找到了久而未得的突破口：在3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)下，手機(jī)上網(wǎng)將越來(lái)越普及，資費(fèi)也會(huì)越來(lái)越便宜。即使田間地頭和繁華集市，照樣可以取出手機(jī)上網(wǎng)。

2009年底，劉延天的手機(jī)平臺(tái)“匯農(nóng)通”正式發(fā)布，“安裝‘匯農(nóng)通’軟件后，農(nóng)民在田地里，只需掏出手機(jī)，對(duì)著農(nóng)產(chǎn)品或畜牧產(chǎn)品一鍵拍照，輸入相關(guān)文字后一鍵上傳，圖片、文字等信息將立即在匯農(nóng)網(wǎng)上顯示；具有采購(gòu)需求的終端用戶，同樣只要通過(guò)手機(jī)登錄該平臺(tái)，即可根據(jù)相應(yīng)分類準(zhǔn)確瀏覽到供應(yīng)信息。”

匯農(nóng)通像QQ一樣，免費(fèi)安裝，免費(fèi)使用。操作也十分便捷，發(fā)布、瀏覽信息的方式也很簡(jiǎn)單，與當(dāng)下最時(shí)髦的微博十分相似。

最先嘗到甜頭的是成都龍泉福順生態(tài)養(yǎng)殖有限公司的總經(jīng)理朱福順，他覺(jué)得老朋友劉延天做的這個(gè)東西很有趣，便安裝注冊(cè)，沒(méi)事的時(shí)候，掏出手機(jī)玩玩。有一次，他開(kāi)車進(jìn)成都，在一個(gè)信號(hào)燈處堵了近半個(gè)小時(shí)，他百無(wú)聊賴地玩手機(jī)，將公司擁有正宗土雞蛋的信息發(fā)布于匯農(nóng)通平臺(tái)，調(diào)出以前拍攝的雞蛋照片發(fā)布，同時(shí)加以詳細(xì)的文字描述。

第二天，一個(gè)個(gè)重磅驚喜突然降臨：采購(gòu)商的電話一通接一通地襲來(lái)。“電話都快被打爆了！”公司的土雞蛋開(kāi)始供不應(yīng)求，甚至有心急的客戶直接奔向龍泉的雞場(chǎng)守著提貨。短短7天，朱福順的土雞蛋銷量達(dá)到2400余件，共計(jì)10萬(wàn)只。

不是所有的人都是朱福順，一個(gè)好項(xiàng)目要滲透到個(gè)體的農(nóng)戶當(dāng)中，被他們接受，需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程。村長(zhǎng)說(shuō)了不一定算，廣告不一定有效果，劉延天親自登門，也可能會(huì)被當(dāng)推銷員趕出來(lái)。唯一的辦法就是讓他們親眼看到實(shí)實(shí)在在的好處，并主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。這需要時(shí)間，如果不抱著“做公益”的心態(tài)做企業(yè)，通常做不好的。

劉延天愿意等待。

2010年9月，匯農(nóng)網(wǎng)搬進(jìn)成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)孵化園，并且得到成都市政府的大力扶持，劉延天等待式的經(jīng)營(yíng)也漸漸結(jié)出碩果。年輕的農(nóng)戶成了匯農(nóng)通的忠實(shí)受眾，他們不但在上面發(fā)布供求信息，還搜集一些包括農(nóng)產(chǎn)品種植的技術(shù)知識(shí)等資訊。

打造農(nóng)業(yè)版阿里巴巴

2010年11月一天，匯農(nóng)網(wǎng)辦公室突然來(lái)了位特殊的客人，開(kāi)口就問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)哪位是劉總？”他風(fēng)塵仆仆，衣服上還沾著黃泥。接待人員將他帶到劉延天的辦公室。他睜大眼睛，明顯不愿承認(rèn)眼前這個(gè)年紀(jì)輕輕、面帶笑容的小伙子就是傳說(shuō)中的劉總。

確定身份后，那人打開(kāi)手里的紙箱，里面裝著核桃、花生和兩小瓶蜂蜜，“劉總，你的那個(gè)網(wǎng)太好了，我當(dāng)農(nóng)民這么多年，今年才算賺了點(diǎn)錢，我們家的農(nóng)產(chǎn)品賣到了日本。多虧你了，這是點(diǎn)心意，實(shí)打?qū)嵉耐撂禺a(chǎn)，請(qǐng)一定收下！”

這就是中國(guó)農(nóng)民表達(dá)謝忱的方式，如他手里的那些樸素但營(yíng)養(yǎng)豐富的物品，劉延天的眼睛不由地?zé)崞饋?lái)。

成立兩年多，劉延天的公益心態(tài)讓匯農(nóng)通贏得極好口碑，獲得“成都優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)”等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，并逐漸發(fā)展成中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。為了切實(shí)幫助農(nóng)戶們走向富裕，匯農(nóng)網(wǎng)還邀請(qǐng)了四川農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校專家，提供在線種植養(yǎng)殖等技術(shù)免費(fèi)交流，農(nóng)業(yè)資訊、價(jià)格行情等信息也愈加豐富。

然而，匯農(nóng)網(wǎng)的產(chǎn)值并不是很高，2010年產(chǎn)值210萬(wàn)元左右，主要是通過(guò)向企業(yè)收取會(huì)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但對(duì)劉延天來(lái)說(shuō)，產(chǎn)值不是最重要的，用戶才是。未來(lái)幾年，他希望能為5000家以上的涉農(nóng)企業(yè)、10000個(gè)種養(yǎng)大戶服務(wù)，希望能有10萬(wàn)手機(jī)用戶來(lái)使用匯農(nóng)通。

2010年初，劉延天在匯農(nóng)通平臺(tái)增添了新功能：手機(jī)求職平臺(tái)。四處務(wù)工的農(nóng)民工可以借助這個(gè)平臺(tái)找到稱心的工作。目前，已有200多家企業(yè)通過(guò)上傳企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在匯農(nóng)通手機(jī)求職平臺(tái)上發(fā)布了自己的招聘信息，“這些企業(yè)的信息都是經(jīng)過(guò)我們審核的，如果有作假成分，將立即被拉進(jìn)黑名單，以確保信息真實(shí)性。”

網(wǎng)站的盈利方式已從單一的會(huì)員費(fèi)向交易傭金、廣告等多方面發(fā)展，但劉延天不會(huì)向農(nóng)戶和務(wù)工農(nóng)民工收一分錢，這是他一直堅(jiān)持的信條。

“夢(mèng)想因?yàn)閳?jiān)持而更加精彩，沒(méi)有什么能夠替代通往創(chuàng)業(yè)巔峰的努力。”劉延天說(shuō)起這些話，嚴(yán)肅得有點(diǎn)不像80后的年輕人說(shuō)的。他說(shuō)自己在中國(guó)IT界，最欣賞的人是馬云。希望自己的匯農(nóng)網(wǎng)有朝一日成為中國(guó)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的阿里巴巴，讓農(nóng)民伯伯“織圍脖”不再是新鮮。

幾年前，南充農(nóng)村，劉延天邂逅的那些孩子已經(jīng)漸漸長(zhǎng)大，他們是劉延天難以割舍的記憶。他希望中國(guó)的農(nóng)村孩子，都能夠像城市里的孩子一樣，擁有快樂(lè)健康的生活；他希望自己每一次走到廣袤農(nóng)村的田間地頭，能夠看到孩子們的快樂(lè)健康，和他們花朵一樣的笑臉。

他在路上，也在努力。

（編輯 鄭儒鳳Zrf911@sina.com）