




是業內最早發布3D液晶顯示器的廠商之一,優派在3D領域下了很大的精力,并且擁有齊全的3D顯示器產品。近日,其召開了“全高清3D 劃時代影像革命——優派3D全線出擊發布會”。在此次發布會上,優派展示了全高清3D LED顯示器、3D數碼攝像機 VC3D2、3D短焦投影機 PJD6381、3D LED投影機PLED-W500、以及首次亮相的3D數碼相框等諸多產品,特別是兩款3D顯示器新品V3D245和V3D231的加入也讓優派成為同時具備NVIDIA以及AMD主動快門式和偏振光式解決方案的3D顯示器廠商。那么,優派今后如何看待3D市場,今后在3D顯示器方面又有怎么的規劃呢?優派顯示器的四位高層:優派中國區顯示器銷售總監陳述先生、優派顯示器高級產品經理李超先生、優派液晶顯示事業部副協理Anthony Fan和優派液晶顯示暨消費性電子事業部總經理Bonny Cheng女士,在發布會結束之后接受了媒體記者的專訪,分別發表了自己的看法。
規劃3D未來
記者:優派3D產品線已經算是業界當中比較全的,但是3D的產品線目前在優派的銷售占比大概是什么樣?未來應該是以什么樣的趨勢發展?
李超:以目前3D產品的銷量來看,VX2268wm市場接受度比較高,目前那款產品我們賣得相當不錯。當然從絕對數量的占比它的比重還不大,但是目前增長速度還是挺快的,尤其是今年,無論是個人消費還是網吧采購,3D顯示器的采購數量比之前有明顯增加。在2009年剛發布的時候,3D顯示器的購買客戶更多的是個人客戶,但從今年開始,有很多網吧會采購一些3D產品,會設一個3D體驗專區。對于3D產品的消費,以及3D產品在網吧的整體運營上,吸引客人的效果很顯著,從絕對的銷量來看,增長速度還是非常快。
記者:在國內市場哪個區域3D顯示器的增長會比較快一些?
李超:從目前傳統來看還是北上廣深等一線城市,因為它的主力已經從裝機轉移到游戲發燒友了,所以這些地方數量還是比較高的。另外就是我們優派做得比較好的區域,像廣西、包括武漢,對優派品牌推廣銷售比較不錯,還有新疆烏魯木齊,對優派推廣也是不錯的。但傳統上還是北上廣深能力比較強,他們的接受程度比較高。
記者:從渠道層面,特別下層的代理商對推廣3D持什么看法?因為《阿凡達》出來以后3D顯示器才被大家所認可,但是在這之前市場上已經有3D產品了,可能相當長一段時間里面,代理商對3D產品的推動不是很給力,是不是因為它的銷售“占比”比較小?是否因為這條線在它的業務組成里面,利潤比重也是非常小的,所以下層代理商在推動這方面不是很賣力,這樣的話有什么方式促進合作伙伴在推進新產品的時候,是否也能跟保持同樣的力度去推?
李超:其實代理商對于3D顯示器消費今年也有一個質的變化,我們現在全球一半的代理商對我們的3D產品表現出很濃厚的興趣。還有一個另外的特點,能賣3D產品的代理商,在銷售我們的普通顯示器的時候,比如高端的53系列,包括50系列,銷量非常不錯。區別就像你講的,可能還有大概將近一半的渠道是傳統分銷渠道,可能就賣性價比高的,但是我們現在也在慢慢引導這些分銷渠道,比如說優派這兩款新產品出來以后,我們也會給一些新的樣機政策,然后在零售商方面去推動。其實3D顯示器這些年都比較熱,但是我們確實感覺到它在銷量方面的確有一些實際的變化,無論從零售也好,還是從網吧客戶來講。
3D技術實用更重要
記者:3D顯示器的技術分為多種,會不會造成消費者的困擾?優派是怎樣來解決消費者的這種困擾的?
陳述:我剛剛報告里面也講過,其實我們對產品本身有定位,這次發布的兩款產品,一個是目前市場上最專業、最高端的產品顯示器。另外一款是目前市場上性價比較高,針對入門客戶的3D顯示器,我們本身把產品的定位也比較清楚,所以未來在銷售過程當中,對于入門的客戶我們會推薦他買V3D231,針對專業的客戶我們會推薦他去買V3D245,可能V3D231更偏一些渠道,或者成本推動型的那些渠道去賣這個產品,因為它跟普通顯示器差價不會特別特別大。相對而言,我覺得V3D245可能會更多地去讓那些做方案的公司,或者系統集成商購買,因為他們本身會做很多方案,會有一些特定客戶群,那些客戶群是高端的,那種機器會給這樣有固定客戶的渠道去賣,我們在產品的分布和規劃上大概就是這樣。
記者:3D解決方案的話,優派目前的規劃和選擇是怎樣的?
Anthony Fan:將來我們在技術的合作對象上,并不限于目前大家看到的這幾個,優派在推出產品時,是要找對于我們生活有幫助的產品。所以NVIDIA解決方案上,有它非常獨特的定位,是我們過去三年確定出來的,NVIDIA我們會繼續確定合作下去。可能今天我們并沒有把AMD的新產品帶進來,事實上大家很快就會看到,跟各自領域的技術先驅我們還是會進行互相合作,重點是要把技術放在應用上。單純的“我有這個技術”不重要,重點是要把它放出來,這個其實是可以進入到我們生活當中去,是個好東西才是我們追求的。
記者:優派如何看待裸眼3D顯示器?
Anthony Fan:裸眼3D方面,我們一樣看待的是市場接受度,在技術發展上面其實它已經可以量產了,既使是在22英寸、24英寸、30英寸,甚至46英寸、55英寸都可以做,但以效果而言的話,比剛才所看的偏光被動方案更差一些,因為它的分辨率會降低太多。所以裸眼3D我們也在思考,因為顯示器基本是人坐在它前頭在專心看著它的顯示,在那么低的分辨率下,它適不適合作為近距離監視的技術?事實上我們認為是不適當的,所以它必須應該放在更遠的地方,人跟它距離遠一點,最好它的屏大一點,人的眼睛掃過去要有適應的反應時間,當你的眼睛掃過去,一兩秒之內大概可以捕捉到立體影像了,這也是為什么說廣告板這類的應用,被我們認為是裸眼3D最適合的領域。裸眼3D,現今還是不太適合顯示器,但在顯示屏技術發展上,為了解決這個問題,要用超高分辨率的屏去應對,現在面板供應商確實也在研究這樣的可能性,是不是用超高分辨率來解決裸眼3D顯示,但這個部分,我想還是更多地需要跟市場搭配。
我們還是會回過頭來看,不是只把技術表現出來,說我們有這個技術,這個不重要,重點是說它在市場上是怎么樣被應用?有沒有需要做這樣的結合?重點在這里。我們希望去不斷持續關注市場的回饋、反應,然后去看應該再投入什么樣的產品,而不只是一味地去看說有這個技術,有那個技術,其實這個技術如果沒有得到大家的反饋、共鳴,其實是沒有用的。裸眼3D我認為事實上可以實現,但必須把它放在技術和市場需求的平衡點。畢竟是它來服務我們,不是我們去適應它。所以我覺得,可能從行業應用方面,進入到裸眼3D部分,當然包括我們的小屏都是很好的應用,從應用、市場去把這個產品進行引導,我們不希望只說“我有這個技術”,如果這個技術對于生活、對于影片的觀賞速度沒有任何幫助,我們就不會推出這些產品。
推動3D技術共同贏利
記者:既然現在3D顯示器的銷量這么小,為什么優派還要投入這么大的精力來做3D顯示器?是看好3D顯示器未來銷量會增長很快嗎?還是基于其他原因?
Bonny cheng:我們看到3D顯示器是有非常大的前景,最大的原因是3D,尤其是偏光的可以做到跟普通顯示器的差距是非常小,以后很可能變成標配,并不是特高端價位的產品,但我們現在要鋪好這條路。另外,價格永遠跟數量會成正比的,生產數量越大,成本就會下來很多,所以普及是肯定的。
記者:大概什么時候會發生?
Bonny cheng:時間上的話目前屬于比較機密的信息,我們準備做一些策略性的合作,暫時不能講。但是你看到我們所有的這些3D的投入,就可以知道我們決心有多大,如果不是預見到我們后面可以做到大眾化的,可以做到賺錢的那一步,我們現在不會投入這么多精力和時間去做。
記者:是優派能賺到錢還是大家都有機會賺到錢?
Bonny cheng:當然大家會賺到錢。
Anthony Fan:我想國內的發展大概跟歐洲、美國不太一樣。咱們國內可能形式上來講,國內的六大電視品牌強力推銷3DTV這個概念,可以很快地帶動3D的概念推廣。雖然國內的情勢是如此,但實際還沒到大家都去購買這個產品的時候,確實還有點距離,在歐洲和美國的狀況不太一樣,那邊的消費者他們其實是會自覺地、由他們自己挑選這個產品,你不用告訴他們說這是3D,他們有自己的辨識能力,他們的前瞻性很強,但他不一定是玩家,包括行業也是一樣的,所以他們主動去搜尋這一類產品,因為畢竟他們要整合到他們自己的模式里面,可能有些是因為商業模式的考慮,他們需要這樣一個前瞻性。有些是因為教育或者訓練的工作,比如說學校,各式各樣不同的學校,不一定是咱們一般的國中、國小那樣的學校。另外大家談到片源的問題,當然大家是指的娛樂片源,還有廣告,實際上這些在行業里面現在非常蓬勃地在發展,這些跟我們目前的生活可能一下子沒有這么大的關聯,但是在不久的將來,大家會突然發現它開始在包圍我們,因為行業也不斷地提升自我,去思考一些更深的,或者更有吸引力的商業模式,所以3D顯示對他們來講是非常好的帶動機會。