青春期妄動癥：企業膨脹擴張的“勾魂鬼”

青春期妄動癥：企業膨脹擴張的“勾魂鬼”

【場景】北方早春的天氣，乍暖還寒，背陰山坡上的殘雪，還星星點點地沒有融化。

人稱企業界大腕的某集團董事長B，風度翩翩地來到茶吧，喝他最喜好的綠茶之王“西湖龍井”，而且還是老規矩——由他自己用玻璃杯泡龍井，一招一式，手法嫻熟，頗為地道。

【話題】大擺慶功宴的企業如何實施新的發展戰略/企業快速膨脹擴張的機會與陷阱/怎樣判定企業正處于“青春妄動期”/企業發展擴張節律的張弛之道/是守著主業上謀發展還是搶灘資本運營市場/一句箴言：經營策略事關賠與賺，發展戰略事關生與死。

吧主：首先，祝賀大老板勝利完成一個新項目，班師歸來，這回是不是也該喘口氣，調整調整了！

昨天，我在電視的熒屏上，看到了貴集團完成最后一個西部城市的項目開工剪彩盛典，老弟的光輝形象尤為搶眼哪！。

董事長B：感覺怎么樣？還可以吧！

吧主：當然是豪華，氣派，隆重，高朋滿座，盛況空前，可謂是風光無限！

現在貴企業膨脹擴張的勁頭很大，南征北戰，攻城掠地，攤子鋪的越來越大。我到有一個小小建議，你大老板對茶頗有研究，精通茶藝，有沒有考慮過搞一個“茶吧連鎖”？可能大老板對我的建議不屑一顧，可是你看看人家美“星巴克”咖啡，只是幾年光景，就是憑著那一杯咖啡連鎖店遍布全球，絕對夠品位，夠時尚。如今，大老板心里邊又瞄準什么更宏偉的目標了？

董事長B:你真的會開玩笑！搞“茶吧連鎖”能掙錢嗎？看來吧主的話中有話呀！說心里話，企業剛創業那一會兒，巴望著恨不得企業一個早晨就能做大，連做夢都想著企業要是能有人家那些大集團的規模，該有多好啊！如今企業規模做大了，在同行業中沒有人小看我們了，而且都把我們當成能上桌面的“一盤大菜”了。轉眼辛辛苦苦創業20年，人生苦短，彈指一揮間，企業從小到大規模翻了三翻，雖說有點累，感到人困馬乏，但是心情卻有說不出來的愉悅，嘗到了當代年輕人常掛在嘴邊的什么“滿足感、成就感”。人活一世，還不就是活那么一點精氣神嘛！我最近一直在想，看來要把小企業做大并不難！當然也得謝謝你對我多年的指導啊！

老朋友，不瞞你說，截至西部城市的那個項目，我們企業的經營規模位居全國同行業的第一，按“倒計時”計算提前420天，實現了我親手制定的戰略目標，“打到海南島，占領全國市場”。你說這速度是不是真夠快的了，連媒體都一片叫好聲，贊譽“XX速度”。可我說靠的是機遇好，決心大，人努力。

你已經好久沒有到企業去了，我別的不講了，先給你說說“寧滬杭戰役”的情況。“遼沈戰役”大捷后，一鼓作氣，進軍“長三角”市場，最有意思的還是“寧滬杭戰役”，與當地同行業的“大哥大”企業來個遭遇戰，短兵相接拼了一場。當初打得是難解難分，連續10天都是當地各種媒體上的焦點新聞，據記者說“創造了當地媒體一項之最”。雖說雙方打了個平手，很難一時決出雌雄，看來強龍壓過地頭蛇也是有一定的難度，但我們沒有丟臉，還是奪過來一大塊市場。此后，這家企業對我們格外地重視起來，說是“有幾個沒想到”，據講正在醞釀采取退卻策略。

吧主：聽你這樣一講，真是挺過癮的。苦心奮斗這些年，企業打下江山不容易，今后的路還長哪！老朋友，我說你的寶貝女兒媛媛，是不是快18歲了，花季女孩，一晃都長成大姑娘嘍！

董事長B：你的記憶力就是高人一籌，不服不行。嗨！別提她了，近兩年不知怎么搞的，越來越不象小的時候好管了。你說孩子大了，反倒不聽話了，滿腦子的新想法、新名詞，別說還有一點真繼承我的遺傳基因，小小年紀理想目標還相當宏偉遠大。算了吧！我們還是先品一品“西湖龍井”吧。

吧主：象媛媛這樣處在“青春期”的孩子，想法多，不像小時候聽話好管，那是在自然不過的事情。我想說的是，企業何嘗不是如此。你的企業目前走過了20幾年的風雨歷程，象花季女孩一樣正處在企業成長的“青春妄動期”。所說的“青春妄動期”突出表現是，把企業做大做強的欲望強烈，膨脹擴張速度太快，一門心思盯著企業高速增長，甚至孤注一擲地把企業的全部資源都押在了擴大規模上，如果一旦企業管理跟不上，外部市場稍有變化，就極容易會翻車倒霉的。企業“青春妄動期”也是夭折率相當高的階段，多數是在那風風火火的大踏步前進路上，耳邊還響著進軍的號角，突然倒下再也爬不起來了。企業是一個市場競爭中的生命體，跟孩子成長一樣，不同階段有著不同的生長規律，違背企業的成長規律其實也就是市場規律，那必然是要吃大虧的。試想一下，如果你讓媛媛擔當你現在工作任務，按照一個經過社會歷練的成年人思維做事，那正處在成長發育期的身子骨，怎么能夠肩負起來呢？“青春妄動期”的企業，最容易犯過度擴張的毛病，屬于一種多發病，我建議你能認認真真地琢磨這個問題，不知道你考慮過沒有？

董事長B：說真話，對企業擴張速度是快了，還是慢了，我真是花了好長的時間思考過。曾經有一陣子我想找你幫助咨詢一下，后來東奔西忙地也就給忘了。說企業和人一樣，也有一個“青春期”，倒是感到挺新鮮，真是“大姑娘坐轎——還是頭一回”。企業不就是個盈利組織嗎？怎么竟然還“青春”起來了！反正我尋思著，當今激烈的市場競爭非比從前，薄利時代已經到來，企業沒有規模不僅競爭能力弱，而且很難賺到錢。我們近些年企業積累了一定的實力，所以抓住機會擴張規模，追求點規模效益唄！

吧主：“文武之道，有張有弛。”從你的動機和想法上看，是沒有錯的，企業追求規模效益更無可厚非。我們不能簡單地評價一個企業擴張和高速發展的對與錯，而是說企業怎樣處理好在這一階段中，一般容易染上盲目擴張和超高速發展的“青春期妄動癥”，實際效果上大規模并沒有效益。

當前多數中小企業正處在創辦10年到20年的高速成長階段，雄心勃勃，勢如破竹，恨不得畢其功于一役，早一天躋身世界大公司的行列。發展到這一階段的企業，必然會面臨成長期的“瓶頸”。隨著企業快速發展，諸多問題也會相伴隨而來，就像一個青春期的女孩子，想入非非，容易感情用事情緒化，小時候不曾有過的問題，接二連三地都冒出來了。客觀講，中小企業要發展，保持合適的企業擴張速度是必須的，沒有一定的經營規模，就不可能有較強的市場競爭力。但是企業怎樣擴張？什么時候擴張？采取什么樣的擴張路徑？怎樣保持自己能夠駕馭得了的發展速度？都是大有文章的。

我還是先講一個案例吧！你一定知道韓國的大宇集團，上個世紀六十年代末成立的大宇，僅僅用二十幾年的時間，以驚人的速度躋身世界汽車業巨頭的行列，很多人認為簡直就是“天方夜譚”。年僅30歲剛出頭的創始人，曾經獲得韓國總統表彰的殊榮。正處在高速發展“青春期”的大宇集團，借助前期無往而不勝的好勢頭，頭腦發熱，在根基不牢的情況下，盲目進軍造船、汽車業。很短的時間里，在世界各地六七個國家選址上馬新項目，包括在我國煙臺都建有工廠。企業一下子發展有40多個子公司，近百個海外法人機構。大宇在整個韓國的企業中，排名躍居第2位，一舉成為業界翹首的明星企業，熠熠生輝，贊美之聲不絕于耳。然而，氣球吹大容易，破碎也容易，好景不長，過度擴張和發展速度之快，導致債務包袱如同大山一般壓得它喘不過氣來，實在支撐不住了，連提供貸款的幾家銀行也跟著“沾了光”。剛開始大宇還宣布了一個“企業自救計劃”，最后萬般無奈只好申請破產保護。大宇創始人來了個“三十六計，走為上”，無奈之下出走異國他鄉。

面對大宇這樣大型的企業集團，居然說垮就轟然垮塌下去的現象，人們在驚訝和惋惜之余，更多的是引發深入的思考。象大宇這樣一家具有市場競爭力的企業，與其說是被競爭對手打敗了，不如說跌進了自己設計的過度擴張和盲目追求高速發展的深淵里。準確地講，大宇沒有解決好超高速的擴張問題，輸在了違背企業發展規律上。

董事長B：你的意思是說，象我們這樣已經有一定實力和規模的企業，搞了一二十年的時候，弄不好，最怕患上盲目追求高速度的“青春妄動癥”，是這樣嗎？

吧主：太對了！之所以叫做“青春期妄動癥”，不過是一種擬人化的形象比喻。最容易導致這個階段的企業“活不長”的重要原因之一，就是盲目地追求擴張速度，一味地快！快！快！最后剎不住車；即便是在超高速運行中剎住車了，那將發生個什么樣的后果，我們也是可以想象出來的。

董事長B：記得你曾經在去年秋天的時候提醒過我，當時根本沒有太在意。為什么“青春妄動期”容易出現盲目擴張速度問題？難道真的是具有一定的規律性？不是有的企業在這個階段擴張規模，也取得了可喜的成功嗎？

吧主：你的記憶力也很不錯呀！一般而言，發展到這個階段的中小企業，基本上成為了有一定市場競爭力的企業，算是同行業的佼佼者，令人刮目相看了。簡單歸納起來是三句話：首先是有條件了。具備把企業規模做大的基本條件，已不是創業初期的那個時候的“小不點”了，有了擴張發展的實力。其次是有需求了。企業老板乃至管理團隊要把企業做大的愿望開始強烈起來，特別在發展中嘗到了規模效應的甜頭，極力地想加快發展速度，進一步提升企業規模和行業地位。第三是有機會了。凡是搞得不錯的企業，都有這樣的情況，一些市場資源也頻頻地向辦得有聲有色的好企業示好，各種投資者會紛至沓來，更多的商業機會接踵而至，也為這一階段的企業盲目加快發展速度提供了誘人機會，起到了推波助瀾的作用。企業在市場的“馬太效應”作用下，永遠是“窮在街頭無人問，富在深山有遠親。”總之，一切一切都會使企業感到高速發展的機會成熟，別人連想都想不到的大好事就擺在面前。當外部的誘惑和內在的沖動交織在一起的時候，就看企業家的管理理念和對企業發展規律的把握程度了！

那末，為什么“青春妄動期”容易出現盲目擴張的問題呢？我們應該承認，企業實現高速增長是可喜可賀的，但是，高速擴張中的企業，最容易失去控制力。結合上面案例分析不難看出，在企業“青春妄動期”階段上，成熟管理團隊的穩健決策行為，甚至被人家看成有些保守，甚至會遭到別人的嘲諷和批判。有位管理大師講過一句話：企業超過25%的增長速度，是難以控制的，因而是十分危險的。那么，到底危險在那里呢？就在于違背了市場經濟規律。國際上象大宇這樣享譽全球的大集團，國內也有的一些知名大企業，為什么在高速發展階段突然“休克”？日薄西山，氣息奄奄，大都是在市場經濟規律面前交了“白卷”，從而遭受了滅頂之災。

關注企業長壽研究的人會發現，企業失敗在時間段上呈現出一定的規律性，往往是集中在兩個時期最容易翻車，基本上都與盲目追求發展速度有關。一是，企業創業10年前后的“死嬰期”。在這個階段，企業如同嬰兒一樣，成長速度很快，極容易“缺鈣”，患上軟骨癥，癱倒后就爬不起來。

前些年，多數剛剛邁進市場經濟門檻的中小企業，還不曾嘗到失敗的滋味。近幾年則不同了，在“死嬰期”里垮掉的企業多了起來，甚至有的連這階段都沒挺到就一命嗚呼了，像藍田、飛龍現象就是最有力的例證。二是，企業成長到20年左右的“青春妄動期”。這時期的企業，應該算得上創業成功者：多年的市場拼殺，一路上斬關奪將，曾經有過一段驕人的業績和輝煌。企業正處在如日中天的好時候，心氣很盛，目標遠大，由于大規模的膨脹擴張和發展速度太快，企業因此失去控制力，結果造成企業“氣血不支”，留下了“壯志未酬身先死，長使英雄淚滿襟”的無限感慨和遺憾。

仔細分析一下企業“青春妄動期”現象，原因都是企業老板在發展思路、管理理念和管理創新上出了大毛病。此外，我們中小企業應該認識到，現在企業所處的外部環境與20年前創業時完全不同了。以前取得的成功，是在市場改革開放的初期，那好比是一場“非正規的比賽”，游戲規則不夠嚴格明確，對手多數屬業余水準，如今則不然，是響當當的“世界杯”的國際化大賽，云集國內外一流高手，競爭異常的激烈，變數深不可測。為此，企業要在發展中解決好擴張速度問題，成功和失敗的起點最初都緣于發展戰略思路的正確與否。不解決好發展戰略思路，也就很難跨過這道關。

董事長B：經你這么一講，我的心里更透亮了。是不是可以理解為過度擴張帶來的不良后果，與企業內部關系不大，關鍵是外部市場變化造成的？那樣，只要采取正確的應對市場的策略就可以高枕無憂，萬事大吉了。

吧主：這是一個認識上的誤區，很多企業老板往往從別的企業盲目擴張失敗的現象中，看到的只是市場發生突變后導致企業一敗涂地，眼睛被這種片面的假象蒙住了，似乎外部市場變化是最大的罪魁禍首，都是市場變化惹的禍，萬一沒有市場變化可能企業會錦上添花，更上一層樓。市場規律告訴我們，企業身在競爭之中，外部市場環境的變化是無時不在的，無處不有的。對于這一階段的企業來講，外部的市場變化不過是誘發失敗的外因，在一定意義上會加快“青春期盲動癥”的癥候反應，導致“多米諾骨牌效應”，但根本上還是企業內在原因起決定性作用。恰恰是這種機會主義色彩極濃的僥幸心理作怪，才使很多企業老板明明看到別的企業倒在擴張膨脹的血泊中，還前赴后繼地踏著人家的腳印走下去，成為后來的市場殉葬品。

回顧一下你們企業發展的路子，在剛創業的階段，原始積累的沖動使得業務經營被放在第一位，只要能賺來錢，反正“黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”，管理被推到了次要的位置，可是為什么沒有出現什么大問題呢？主要原因是企業規模較小，業務單一。當時記得你這個當總經理的，企業里每個人每天干了什么，甚至于現在正在干什么都了如指掌，效率很高，控制力強，管理到位。那時候企業發展主要集中在業務經營層面上，只關注業務賺錢多少，基本沒有涉及戰略投資管理。如今企業要擴張、追求成長速度，與原來在管理上大不相同了。這時侯，對成長期企業需要的更高層次的管理內容，自然而然地上升到第一的位置，甚至到了關系到企業生存發展的位置上來。為什么這樣講？重大項目的決策成為企業發展的主要矛盾，比原先更復雜的一系列管理項目，都擺到了桌面上。加上我們如前面所分析的原因那樣，此時企業要想不在擴張速度上吃敗仗，跨過“青春期盲動期”這個陡坎，必須居安思危，穩健決策，永遠保持戰戰兢兢、如履薄冰的心態，不能在發展戰略上犯大錯誤，不能簡單盯著攻城掠地、壇壇罐罐的得失，擴張的速度比別人快多少，這才是企業在這個階段的首要追求的目標。不然的話，很容易馬失前蹄，前功盡棄！

高速膨脹擴張的企業一旦遭遇增長受阻，就像打開了“潘朵拉盒子”，一系列不可預測的“壞”情況都會接踵而來。第一，高速膨脹期間所形成的員工心理凝聚力，會因為成長受阻而突然間喪失，出現一盤散沙的狀態；第二，高速膨脹期間創造了很多新的職位升遷的機會，如今使得員工對職務晉升的預期淡化，對企業不抱有期望；第三，企業高速膨脹增長必然加快市場供需飽和，甚至出現嚴重的過剩現象，導致“規模不經濟”，進而容易引起資本市場質疑，銀行會抓緊向企業施壓收貸。如果高速膨脹擴張的企業一旦走到了這一步，面臨復雜的財務危機局面將不可收拾。

董事長B：把企業做大有什么不好嗎？所有企業都想保持發展的高速度，要不，不就等于在競爭中等死嗎！何年何月才能做大做強！據我所知，現在國內企業界流行企業經營規模上的“數一數二”戰略，而且是享譽全球的美國GE退休CEO韋爾奇最為推崇的成功原則。

吧主：說的沒錯。企業要做大，保持高速發展，歷來是企業夢寐以求的奮斗目標，不能簡單地說企業大好，還是小好。我認為，宜大宜小，適宜為佳。管理大師韋爾奇的“數一數二”發展戰略，更是無可厚非。這里邊關鍵是對涉及發展戰略兩方面的問題，需要有個全面的理解和認識。一則，企業在什么發展階段上，達到規模發展上的“數一數二”。美國GE公司是一個國際化的業績卓越的優秀公司，人稱美國股市上的常青樹，一直躋身全球企業500強的第一陣容。CEO韋爾奇就是對這樣實力超群的大公司推行“數一數二”戰略，而我們中小企業剛剛步入創業的成長期，企業綜合實力不強，“相對壟斷”市場的控制力很弱，盲目追求企業規模上“數一數二”，兇多吉少，十之八九可能重演大宇集團的悲劇！

二則，企業擴張增長速度是不是越快越好？高速增長會直接影響企業增長的質量。不講質量的增長速度，就是錯誤的增長，而錯誤的增長，比不增長還要可怕得多！增長質量差的企業即便有了相當規模也如同一個“豆芽型”的少年，肯定缺鈣，弱不禁風，容易得上佝僂病。從表面上看，盲目的高速度發展能在短時間內把企業做到一定規模，但是肯定是活不長，更談不上做強了。無論企業擴大規模也好，加快增長速度也好，目的都是為了企業更好的生存和發展，簡單講就是“活的長，長的大”。可是“青春妄動期”的擴張和急劇膨脹，帶來的結果又是怎樣呢？記得有一位“海歸”的CEO在管理論壇上，講過一句發人深醒的話：“從成功走向成熟階段的企業，“撐死”的企業遠遠高于‘餓死’的。”這可能是一個值得探索的企業成長規律。

董事長B：是呀！連命都保不住的企業，根本就談不上做大做強了，一時的冠軍金牌也是徒有虛名。我總是在想，眼下企業產品適銷對路，利潤較高，擴大規模就等于擴大經濟效益，現在不是講企業核心競爭力制勝嗎？

吧主：有你這種想法的企業老板相當普遍，為數不少。一句話，似乎企業產品有銷路，賣的出去，就可以毫無顧忌地擴大企業規模，也就提高了市場競爭能力。核心競爭力是企業制勝的法寶。但是必須搞清楚一個問題，產品市場有銷路，有了眼下的盈利能力，并不等于企業有了核心競爭力，就可以目空一切的贏者通吃，大搞規模擴張了。你想過沒有，恰恰因為企業規模擴張太快，分散甚至透支企業優勢資源，會導致企業市場競爭能力的急劇下降，這才是最可怕的問題。

“三株口服液”當年曾一度銷售額達到幾十個億，市場銷售好，利潤高，時至今日我們也不應該否定它曾經的輝煌業績。表面上看，三株公司的敗北，是由于突發事件處理不當的原因，其實內部知情人透露，根源在于該企業營銷網絡在全國撒大網，擴張速度太快，短期效益增長，但管理跟不上規模發展的步伐，最后一敗涂地。要知道，三株公司就是在陷入最后被動境地的時候，并不是象有的失敗企業那樣身無分文，產品壓庫滯銷，資金周轉不靈，可是手中有錢仍然無法收拾規模膨脹擴張的殘局。商是論衡。企業受市場規律的制約，別的問題解決了，新的潛在問題又會冒出來。由于發展戰略不對頭，膨脹擴張帶來的資金鏈、人才支持、市場環境、管理配套等方面的失衡，容易使企業陷入惡性循環，把一個好企業輕而易舉地葬送掉。所以，成功往往是企業失敗的起點。

董事長B：你講的很有道理，企業發展戰略管理出現毛病，想靠產品市場層面去彌補，肯定是無濟于事的。那么，“青春期盲動癥”有那些主要表現？應該怎樣判斷識別，做好防范呢？

吧主：乍一看來，這樣的企業往往都是自我感覺良好，局外人也不容易發現異常的兆頭，甚至還會奉送一些溢美之詞，給予充分的肯定。其實不然，這時候的企業已經孕育了危機，主要的表現癥狀為：首先是最容易出現的財務危機，產品存貨劇增，資金周轉死滯，“血脈不通”。查看一下企業的財務報表，就能略知一二。其次是管理跟不上，日常經營活動漏洞百出，運轉不靈，明顯出現管理“短板”，“掙來一塊板，卻丟了一扇門”。三是人才缺乏，濫竽充數。凡是這樣的企業，多數都是采取將原來企業的骨干派到新企業任要職，委以重任。由于企業發展過快，管理人員青黃不接，只好立桿大旗招兵買馬，“一個蘿卜頂個坑”，濫竽充數的南郭先生充斥其中。據我所知，你的外埠幾家企業，就連剛剛復員的老部下某連炊事班長，都被你派去當上副總經理了。至于說由于擴張太快導致資金跟不上的半截子項目，屢見不鮮。總而言之，通過以上可以看出盲目擴張膨脹帶來的負面效應，盡管有的現象相對隱秘一些，但也是一葉而知天下秋！

董事長B：講到這個份上，一針見血。企業發展壯大是一個過程，既要搶抓機遇謀求發展，更要堅持正確的發展戰略，不能急功近利。下一步我該怎么辦？洗耳恭聽你的高見！

吧主：古人道“不積硅步，無以致千里；不涓細流，無以成江海”。世界上，凡是急功近利的事情，最后都沒有太好的結局，欲速則不達。創業成長期企業的“青春期妄動癥”，癥狀表現在企業，而病灶往往是在企業老板的身上。不妨共同剖析一下，至少有三種錯誤心理在老板心中起著支配作用：一是過于自信，認為自己企業無所不能。回顧自己企業走過的歷程，過去面對多少困難，沒有資金，沒有渠道，倒騰些小買賣，都一路走過來了，現在不也是干的很成功，?有什么事情我們干不了呢！大宇集團剛成立的時候，不過是賣布料的，后來進軍汽車制造業，當時企業也是相當出色，威名遠揚，但是終于沒有笑到最后。二是以為“瘦死的駱駝比馬大”。只要企業規模做大了，就能抵抗住一切風險，抗折騰了，怎么也比小企業強得多，貪大成了企業追求競爭制勝的唯一目標。其實再大的駱駝一旦瘦死了，哪就失去了生存意義。一具骷髏，何謂大小？又怎么能同一匹活馬相提并論呢？企業的生命肌體滅亡了，一切都成了空話。三是花銀行的錢不花白不花。當初企業有信貸支持，毫無節制地大肆放任負債經營，理由是“用別人的錢發自己的財”，何樂而不為呢？急劇擴張嚴重違背資金運營規律，一旦周轉不靈，現金流掐斷，銀行登門討債，只有死路一條。四是盲目攀比。生性要強的企業老板都有一個心理弱點，聽說競爭對手有了什么行動，在那里發展項目，心里上火急紅了眼，不考慮發展戰略，不量力而行，盲目與人家搞“項目競賽”，這種行為背后很大成分是好大喜功，爭強斗狠。

企業一旦染上“青春期妄動癥”，最容易導致戰略錯位，往往見到一個機會，就不惜拋棄核心主業，盲目地走到多元化發展的路上去。因為大量企業優勢資源分散，得不到有效的發揮，不能及時轉化為市場競爭力，企業整體運作水平下降，搞不好，就走上了一條不歸路。對一個具有相當實力的企業來講，一筆日常業務的失誤，不至于能顛覆一個企業，但一次重大戰略失誤，完全可以毀掉用拼搏和汗水換來的企業成果。這樣的案例比比皆是。

董事長B：國內外都在評選企業500強、100強的排行榜，給人的感覺，大企業就比小的強。誰不想自己的企業能榜上有名呀！

吧主：美國人在早些年的時候，最先搞了全球企業500強，我國近三年來也搞了個中國企業500強。這兩項排名都是以銷售總收入額論英雄，有的企業銷售收入額很大，但嚴重虧損的企業照樣榜上有名，所以，這樣的排名并不能完全反映企業的綜合競爭實力。可是有一點，正如你講的那樣，500強的評選排名，使國內的好多企業老板，產生了難以抹去的登榜排名“情結”，自覺不自覺地產生“水泊梁山英雄爭座次”式的沖動。難怪目前好多管理學者們一再呼吁，中國企業500強應該改為“500大”才更公允一些。企業是一個市場中的生態系統，大企業與小企業各有特色，各有優勢，物競天擇，適者生存。企業老板時時刻刻要考慮企業與外部環境的良性互動，主動適應外部環境的變化，又能契合本企業的發展戰略和競爭策略，不該一味地追求大就是好。再說，企業的規模大小是一把雙刃劍，曾有經濟學家提出“小的是最美的”企業理念，流行一時，成為中小企業管理和發展的信條。老朋友，還記得當年你的企業剛剛成立不久，打敗了某國有大企業的戰績嗎？

董事長B：哪是前幾年的一個夏季，哎，好漢不提當年勇了！

吧主：為了一個區域的市場爭奪戰，那家企業依靠財大氣粗，在七八個縣區鋪開建廠的攤子。當時你真是急紅了眼，但苦于沒有資金實力，怎么辦？逼著你帶領企業另辟蹊徑，走了一條產品技術創新的路子，用很短的時間就把“雙層真空”塑鋼門窗推向市場，一下子火的不得了，打出技術創新的“撒手锏”。盡管這一招也是有風險，當時捏了一把汗，但總比死打硬拼勝算多。還沒等到年底，那家企業提前進入“嚴冬”，山不轉水轉，手下敗將正好成了你的企業兼并收購的“盤中餐”，而我們的企業提早迎來了市場的“春天”，一步登天，成了塑鋼門窗市場的壟斷者，其實這個經驗是值得好好的咀嚼玩味，好一個“四兩撥千斤”。

董事長B：目前企業擴張過快，最怕的是環境驟然變化，企業再大，如果不能盡快適應市場變化，則會“感冒發燒”，甚至誘發更嚴重的大病！我現在有時真的是睡不著覺，總是掂心怎么能把投入本錢快點收回來！

吧主：說明這個問題你已經有所察覺！人們到博物館參觀，看到那些生活在遠古時代的巨型古生物化石，哇！恐龍、猛馬象，那高大骨架，龐大的軀體，長長的劍齒，怎么也想不到這樣的龐然大物會在地球上毀滅，退出曾經屬于它們統治的自然界。而恰恰是那些看似弱小的哺乳動物，頑強的生存下來，乃至今天成為了這個星球的主宰。情同此理，自然界如此，企業也是如此。

董事長B：當前我們企業應該采取哪些措施，進行必要的戰略調整，才能迅速“消腫”，請吧主指點！

吧主：還是那一句老話：“有所為有所不為”。集團有必要對現有的發展項目做全面的評估。趁著當前市場行情還處在高峰階段，當其企業盈利能力較強的大好時機，先是要敢于舍棄。轉讓出售新創建的那兩戶占用資源大、又不能提升主業核心競爭力的企業，盡快地收回資金。再就是果斷收縮，叫停正要準備進軍大西南的兩個項目，壓縮過長的戰線，至于什么時候上馬，要相機而動。當然要經過詳細的策劃，拿出可行的具體方案。你不是崇拜美國GE的原CEO韋爾奇嗎？舍棄微利項目，砍掉虧損項目，整合發展優勢項目，歷來就是這位名揚世界的管理大師三招“拿手戲”。當斷則斷，拖延誤企！

董事長B：謝謝吧主！看來這次品茶的目的達到了。不過你還得說說，為什么成立20來年的企業，容易出現擴張過度這樣的問題，而那些歷史較長的企業就比較少犯這類毛病？

吧主：人家說“醉翁之意不在酒”，你倒是品茗之意不在茶。好家伙，原來你是來了個“明修棧道，暗渡陳倉”，早有準備呀，真不愧是企業界的大腕！我問你，你玩過挑戰極限的運動“蹦極”嗎？

董事長B：這么大年紀了，那是青年人的專利！你還別說，媛媛這孩子就敢跳那個玩藝！

吧主：今天問題的答案，已經從你自己的口里說出來了！據資料統計，世界上蹦極項目的參與者，絕大多數是青年人，而又以18歲左右的居多，或許就是“初生牛犢不怕虎”吧！

【尾聲】中午，北方的海濱城市籠罩在初春的陽光下，格外靚麗。散發著清新芬芳的綠茶，沒有給董事長B帶來多少興奮，相反倒是顯得比剛來的時候，更沉靜，更自信。