女神卡卡與廣告主的年輕財(cái)神

陳曉夫

利用在歌詞中或音樂(lè)錄影帶中放入品牌元素，24歲的克魯格不只為個(gè)人創(chuàng)造身價(jià)，也為唱片界與消費(fèi)品牌創(chuàng)造雙贏。

亞當(dāng)·克魯格(Adam Kluger)駕著他的黑色賓利，從邁阿密往北，前往勞德岱堡一處片廠。時(shí)間很緊，克魯格被塞車(chē)氣得毛焦火燥：“音樂(lè)業(yè)非常慢吞吞，我卻非常、非常激進(jìn)!”

24歲的克魯格身材瘦小，他看上音樂(lè)業(yè)者缺錢(qián)、而消費(fèi)者品牌需要曝光的商機(jī)，用2年時(shí)間將他的音樂(lè)廣告公司打造成兩者間的管道。女神卡卡(Lady Gaga)的《Telephone》等許多音樂(lè)產(chǎn)品，就在他的協(xié)助下暴紅。

為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓財(cái)源

這次他上勞德岱堡，為的是捧紅Poe Boy音樂(lè)集團(tuán)旗下新偶像歌手JRandall。他的做法是，聘請(qǐng)葛萊美獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)歌手T-Pain在JRandall的歌舞短片《無(wú)法成眠》唱一段獨(dú)白，一方面找Zoosk(一個(gè)約會(huì)網(wǎng)站，也是他的客戶)為制片與宣傳出資。

歌手向廠商索酬的慣例，早已行之有年。不過(guò)廣告主付錢(qián)、讓歌手在歌中為品牌做廣告，是近年來(lái)才暴紅的做法。廣告業(yè)者M(jìn)arketing Arm音樂(lè)娛樂(lè)部門(mén)負(fù)責(zé)人布魯姬·威爾森說(shuō)：“鄉(xiāng)村歌曲、搖滾樂(lè)，每一類音樂(lè)業(yè)者現(xiàn)在都在找人買(mǎi)版位，這現(xiàn)象在過(guò)去5～7年愈演愈烈。原因是唱片公司經(jīng)費(fèi)不足，需要其他財(cái)源?！倍唆敻竦膶ｉL(zhǎng)，就是不僅為大產(chǎn)品與明星服務(wù)，還為利基品牌與新秀歌手帶來(lái)產(chǎn)品版位。

從小就滿腦子生意經(jīng)

克魯格生長(zhǎng)在坦帕(Tampa)，父親是珠寶商，母親在服飾業(yè)工作。幼年時(shí)代，其他學(xué)生專心向?qū)W，他卻滿腦子生意經(jīng)。放學(xué)以后，他在速食店打工，或挨家挨戶推銷(xiāo)刀具。

克魯格一直熱愛(ài)流行樂(lè)。他記得1999年在結(jié)束夏令營(yíng)回家途中，一首名叫《夏日女孩》的饒舌歌一直縈繞在他腦海中，揮之不去。這是一首廣告色彩很濃的歌，有許多像“我喜歡穿Abercrombie＆Fitch的女孩”這樣的歌詞。他說(shuō)，這首歌讓他想隨之起舞，想購(gòu)物，“想買(mǎi)Abercrombie＆Fitch的衣服”。

在上了2年?？浦?，他搬到洛杉磯，進(jìn)了一所職校，學(xué)習(xí)如何在音樂(lè)界賺錢(qián)。通過(guò)版稅與音響工程等課程，他真正認(rèn)識(shí)了唱片業(yè)受創(chuàng)之深。檔案共享網(wǎng)站使CD銷(xiāo)售重挫，蘋(píng)果賤價(jià)賣(mài)歌的做法，更使唱片業(yè)的生意模式解體。克魯格說(shuō)，這一行“沒(méi)有人能賺錢(qián)，但我要的是錢(qián)”。

靈感來(lái)自干邑白蘭地

2002年，布斯塔·萊米斯的《遞給我Courvoisier》登上暢銷(xiāo)歌曲排行榜，Courvoisier這款干邑白蘭地也因此大賣(mài)，克魯格于是注意到將音樂(lè)與生意結(jié)合的產(chǎn)品版位。他想到《夏日女孩》那首歌。在聽(tīng)過(guò)《夏日女孩》之后，有多少青少年像他一樣，出現(xiàn)想買(mǎi)Abercrombie＆Fitch的沖動(dòng)?

在洛杉磯這所職校念了一個(gè)半學(xué)期，沒(méi)有任何關(guān)系背景，但充滿干勁的他，在2008年初退學(xué)準(zhǔn)備自行創(chuàng)業(yè)。他開(kāi)始打電話給公司，說(shuō)他有辦法將他們的品牌放進(jìn)流行樂(lè)中，之后又打電話給唱片公司，說(shuō)他有辦法讓品牌業(yè)者出錢(qián)贊助他們的歌曲?？唆敻裾f(shuō)：“其實(shí)我多少有些吹牛，但想入門(mén)，不吹不行。”

那一年夏天，在打了約400通電話之后，他終于有了回應(yīng)。電話對(duì)頭是Interscope唱片公司行銷(xiāo)負(fù)責(zé)人史蒂夫·伯曼。伯曼對(duì)克魯格說(shuō)：“我不知道你的公司，我不知道你說(shuō)的品牌，但我有一個(gè)音樂(lè)短片。”這個(gè)短片就是預(yù)定幾天后開(kāi)拍、歌手女神卡卡的《美麗、骯臟、富有》。

12個(gè)小時(shí)過(guò)后，克魯格有了他的第一個(gè)客戶——賣(mài)女用內(nèi)衣與“性感酒店裝”的VixensVisions。根據(jù)這項(xiàng)版位交易，卡卡在短片最后片段用Vixens Visions的購(gòu)物袋將鈔票倒在地上，前后1秒鐘，

一年業(yè)績(jī)上看500萬(wàn)

克魯格沒(méi)有說(shuō)明他賺了多少傭金，只說(shuō)他抽成23％。根據(jù)客戶透露的資料，版位費(fèi)一般在4萬(wàn)與25萬(wàn)美元之間，視歌手知名度而定。要讓品牌名字進(jìn)入歌詞，費(fèi)用可能高達(dá)50萬(wàn)美元以上。

在與Interscope建立關(guān)系之后，克魯格迅速將目光轉(zhuǎn)移到一項(xiàng)風(fēng)靡嘻哈界的軟飲產(chǎn)口Drank。克魯格找上Drank的老板彼得·畢安奇，計(jì)劃通過(guò)嘻哈巨星里爾·韋恩與Interscope旗下其他歌手，為Drank打廣告。畢安奇欣然同意，簽下多項(xiàng)合作合約。

2009年4月，Drank出現(xiàn)在佛羅·里達(dá)的音樂(lè)短片《糖(Sugar)》中。在拍攝過(guò)程中，克魯格邂逅Poe Boy執(zhí)行長(zhǎng)普林斯，克魯格為普林斯帶來(lái)可能合作的品牌，普林斯則為克魯格提供旗下歌手、提供流行樂(lè)界可用的資源。

2010年初，Hip-Hop歌手佛羅·里達(dá)(FloRida)與T-Pain錄制了一首歌，歌名《ZooskGirl》，內(nèi)容是兩人在Zoosk網(wǎng)站上見(jiàn)到的那些迷人女郎。普林斯也在同時(shí)要克魯格提拔他新簽下的歌手JRandall。

成為品牌廣告夯手法

片場(chǎng)位于勞德岱堡Wannado City游樂(lè)區(qū)Sawgrass購(gòu)物中心內(nèi)，設(shè)施包括一座迷你法庭，一處嘉年華會(huì)展館，一輛救火車(chē)，還有一棟狀似失火的建筑物。

《無(wú)法成眠》的概念，取自1989年的電影《同班同學(xué)》。在《同班同學(xué)》中，一只藏身在床底的怪物與一個(gè)小男孩結(jié)為朋友。在《無(wú)法成眠》中，dRandall與一個(gè)女孩交往，而這女孩在夜間上Zoosk.com網(wǎng)站瀏覽時(shí)，遭卷入一個(gè)處處冒著煙的地下世界。據(jù)克魯格說(shuō)，Zoosk為取得在《無(wú)法成眠》以及在JRandall的另一首歌《Oo La La》中曝光，付給他“6位數(shù)”。

Zoosk的這些錢(qián)，足以支付這兩部音樂(lè)片的制作費(fèi)用而有余。而克魯格還找上其他品牌。他告訴drandall，《Oo La La》即將有一位新贊助廠商，這是一家面霜業(yè)者。正在桌上挑墨鏡的drandall聽(tīng)到這話停了下來(lái)：“面霜?但我對(duì)這類產(chǎn)品過(guò)敏?！笨唆敻裾f(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，你會(huì)愛(ài)死它們的!”

當(dāng)Jrandall打點(diǎn)完畢、準(zhǔn)備站到鏡頭前開(kāi)始拍攝時(shí)，克魯格的注意力轉(zhuǎn)到鏡頭后方，他的銷(xiāo)售員克里斯·漢森帶來(lái)的一位Gream(面霜業(yè)者)的主管。

漢森告訴這位主管：“你們公司需要大明星打響品牌，而在這里，你們可以用聘請(qǐng)新秀的價(jià)錢(qián)簽到巨星，劃算之至!”這套說(shuō)詞很有力，這位主管兩眼盯著Jrandall，興奮地說(shuō)：“想打響品牌，沒(méi)有其他更好的辦法了!”

(編輯／王克峰)