尋找機床出口突破口

全球機床制造業總體已經走出衰退。根據中國機床工具工業協會的統計數據，2010年世界28個主要機床生產國家和地區產值達664億美元，比2009年547億美元產值增長了21%。中國已經連續多年成為世界最大的機床消費國和進口國，從2009年起，又成為世界第一大生產國。隨著中國制造業的迅速成長，作為制造業基礎的機床工具行業又成為“十二五”重點發展的行業，立足高端創新發展，努力開辟國際市場，將成為企業參與國際化競爭的必由之路。

出口結構有待優化

企業要打開國際市場，首先要了解全球機床消費情況。10年前，美國是世界最大的機床消費國，遠高于排名第二位的德國。而這以后，美國消費數字逐年下滑，2010年已經跌出前三，排名第六位。而根據最新的機床消費排名情況，2010年排名前十位的國家或地區分別是：中國、德國、日本、韓國、意大利、美國、印度、中國臺灣、巴西和俄羅斯。其中，中國臺灣、韓國、印度、日本都比上年度有兩位數增長。

隨著經濟復蘇的勢頭，2010年國產機床出口也有了飛躍，同比增長31%，達到18.5億美元，位居世界第六位。但是國產機床出口僅占產值的9%，遠低于世界其他主要機床生產國和地區。究其原因，除了國內需求旺盛，更重要的就是中國在開拓國際機床市場的力度和渠道還不夠。此外，非主機產品出口增長快，而主流金屬加工機床出口增速遠低于行業整體水平。面對人民幣升值、原材料和勞動力成本上升，ECFA（海峽兩岸經濟合作框架協議）的影響，我國機床出口的形式仍然非常嚴峻，企業要增強國際競爭力，仍需在轉變貿易增長方式和加快出口產品結構調整上下大力氣。

抓住新興市場機遇

2010年中國機床出口快速回升，而新興經濟體和亞洲地區經濟恢復則更明顯。諸多國內企業已經強烈感受到南美和亞洲的市場在復蘇，長機科技外貿處處長鄢志法告訴記者，他們對金磚國家機床產品出口大幅回升。2010年上半年，中國對印度的金屬加工機床出口額首次超過美國，達到1.4億美元，占中國機床出口總額的7.4%；對巴西、俄羅斯出口額增長均在80%以上，排名分別由上年的第六位和第十四位上升至第三位和第八位。東盟地區市場中，緬甸、越南、印尼、泰國和馬來西亞等均進入中國出口市場的前15位，市場潛力巨大。

印度市場待深挖

隨著印度制造業迅速膨脹，機床消費量逐年提升，再加上我國的產品檔次適合印度市場，很多企業把開拓印度市場作為機床出口的首選地。剛剛從印度考察回來的玉環縣坎門機床廠廠長這樣描述過這個市場：“我感覺印度機床市場就像20世紀80年代初的浙江機床市場，大有可為。” 這個觀點也許只是真實狀況的一個側影，但有一點可以肯定，印度市場確實存有商機。這點從2010年金屬加工機床的出口去向分布就可見一斑，印度是僅次于美國的國產機床出口去向地。

在發達國家經濟前景不明朗的情況下，印度成為各國競爭的重要市場，我國企業開拓該市場，則應從戰略上重視市場的需求。印度的機床制造業存在發展不平衡狀況，機床品種過于偏窄，其次是在規格方面也缺少大型和重型類產品。但是，印度機床行業經過二三十年的發展，如今已經具備了一定的技術實力和規模，特別在中、小規格車床和中、小規格銑床類的制造方面，其技術實力不容小覷。印度基本是代理商銷售機床，我國企業應在印度尋求好的代理商合作，并用調動代理商積極性的方法，使其努力擴大代理產品的市場份額。