椰殼中找出的跨國生意

在椰樹林立的海南島，人們喝完椰汁之后，通常會將一文不值的椰子殼扔掉。一位目光敏銳的打工仔，卻從這些在當地隨處可見的廢棄物中發現了商機?；翌^土臉的椰殼一經他的手，居然變成了一把把美觀又環保的椰刷，以及絢麗多姿、惟妙惟肖的椰棕工藝品！這些特色產品出口到了日本、韓國、新加坡等地。他如何憑借一個個不起眼的小椰殼，完成了奇跡般的人生跳躍？

小伙踏上創業路

36歲的莫云峰，出生在海南省定安縣定城鎮莫村。2002年，莫云峰來到上海打拼，并憧憬著擁有幸福生活。但是打工幾年后，莫云峰在事業上毫無起色，于是他決定辭職去創業。事實上，打工的時候，由于每周都要去浙江義烏為公司采購小商品，一些耳聞目睹的財富奇跡，早已激發出了莫云峰的創業念頭。

通過與義烏老板們的接觸，莫云峰驚訝地得知，那些看起來毫不起眼的小商品，竟然可以讓人賺大錢。比如一位專做飲料吸管的老板，每天可以出口兩個集裝箱的產品，一天的純利潤高達幾萬元！還有小飾品、打火機、針頭線腦等，這些小玩意兒的制造商，往往都是在當地赫赫有名的大老板。

2003年初，莫云峰辭掉工作，帶著打工攢下的5萬多元錢回到了海南家鄉。他的創業思路很清晰，首先要找到一種屬于自己的特色產品。“如果只是模仿別人做吸管、打火機，已經輸在起跑線上好多年的我，肯定很難獲得成功。”他說。

可在家鄉苦苦尋覓了一個多月，莫云峰一無所獲。直到有一天，他發現母親正在使用椰子皮刷鍋，“嚓嚓嚓”幾下就把鍋上的油污刷洗得干干凈凈。莫云峰從母親手中搶過椰子皮，如獲至寶般研究了起來。

這個司空見慣的東西，第一次引起了莫云峰的注意，他開始思索：椰子皮為什么能夠把鍋刷干凈呢？一番研究后莫云峰才發現，椰殼內層的椰棕蓬松、柔軟，具有較強的吸附力，所以才成了除油去污的廚房“神器”。小伙子越看越高興，不由大膽地想：市面上賣的塑料鍋刷，都是用化學材料制成的，如果我能用天然的椰棕做出環保鍋刷來，就能迎合現代人對綠色健康生活的追求，一定會大有市場。

椰殼里“掏”出跨國生意

就在他興沖沖地向家人描繪自己的創業計劃時，卻被母親當頭潑了一盆冷水：海南到處是椰子殼，拿來就能洗鍋了，你那產品在當地肯定賣不出去。莫云峰覺得母親的話不無道理。有免費的椰子皮用，誰還愿意花錢買椰刷呢？

但朋友的鼓舞，卻給了莫云峰信心。當他把自己的創業想法告訴同村好友莫偉高與莫開山后，兩人不由眼睛一亮，說：“這個主意很棒，我們愿意入伙！反正原料不用花錢，嘗試一下又何妨?！?/p>

于是，莫云峰和朋友開始著手從椰殼里面取椰棕，本以為這活兒很簡單，沒想到一操作他們才發現，這才是最大的技術難題。一開始，他們想出用棉花梳理機提取椰棕，但這個“大家伙”只能處理細軟的東西，對又厚又硬的椰殼“一籌莫展”。隨后，莫云峰又想出用制作亞麻床墊的機器來提取，由于不是專業設備，效果也不理想。怎么辦？“既然市面上找不到這種機器，我們就自己造吧！”面對困境，莫云峰顯露出他堅韌的一面。

在隨后的兩年多時間里，他們3個人每天商量、嘗試、否定、修改，不知試驗過多少次。直到2006年春天，花光了全部積蓄并負債2萬多元的莫云峰，終于能從一個個椰殼里，提取出絲絲縷縷的椰棕了！原來，他是通過對制作亞麻床墊的梳理機進行不斷改進，最終才設計出了自己的“椰棕提取機”。這個“山寨版”的流水線設備造價雖不高，功能卻很強大。它可以自動敲打和分裂椰殼，并把果皮產生的椰糠自動篩除出去，從而獲取精細的椰棕。

很快，莫云峰就摸索出了全套生產工序。第一步，用機器提取出椰棕，然后人工清洗、脫水、晾干。第二步，把棕絲梳理整齊后，按刷子直徑大小進行切段。第三步，把椰棕段鋪在卷毛機上卷毛，再拿到平毛機上平毛。第四步，把平整好的椰棕條按需要成型、安裝上手柄，一把環保、實用又美觀的椰刷就橫空問世了。

每年10月，義烏有個著名的國際小商品博覽會。莫云峰決定抓住這個機會。可一打聽，“義博會”上一個小攤位的租金就高達3萬元！博覽會只舉辦3天，相當于日付萬元，莫云峰自然租不起。但是他靈機一動，想到了與人“拼位”。還別說，經過一番詢問，他還真找到了兩個有著相同需求的年輕人。就這樣，3個“窮家薄業”的小老板合租一個攤位，在博覽會上展出了自己的產品。

莫云峰做夢也想不到，展會第二天，成了他人生的一個拐點。當天中午，一位客人顯得比較特別，在他的攤位前拿著產品看來看去，任莫云峰滔滔不絕地介紹，對方都一言不發。后來等對方一張口，莫云峰才發現這是一位日本客商，雙方根本語言不通！無奈，莫云峰趕忙從博覽會上找來一名翻譯來“救場”。

日本商人通過翻譯問他：你的原材料從哪里過來的？莫云峰如實回答說，這種椰刷的原材料，是產自海南的椰殼棕絲，而自己就是海南本地人。日本采購商第一次聽說還有用純天然材料制作成的環保椰刷，他對這種特色產品極感興趣，不斷向莫云峰提出相關問題。

結果，兩人談了近3個小時后，日本商人當場就給莫云峰下了50萬把椰刷的訂單。小伙子簡直驚呆了，這可是一單100萬元的大生意啊，就這樣輕松談成了！在洋客商拿著簽好的合同轉身離去的瞬間，他不由激動得喜極而泣。

創意無止境

接下來的一段時間，莫云峰是在一種極度亢奮的狀態下度過的。因為日本客戶訂的50萬個椰刷，要求兩個月交貨，從此他就每天泡在工廠里督導生產。聽著車間里切割椰棕發出的“嗞嗞”聲，“嘩啦嘩啦”的卷毛機運作聲，莫云峰第一次感覺如此悅耳。

第60天，50萬把椰刷保質保量地完成了。這一單生意讓莫云峰賺了近40萬元。折騰了近3年，如今終于從廢棄椰殼里掘到了第一桶金，莫云峰和朋友都樂開了花。更令他們感到欣喜的是，訂單并非曇花一現，由于打入市場的環保椰刷很好用，漸漸贏得了良好的口碑，大大小小的訂單也隨之多了起來。2007年全年，他們總共銷售了200多萬個產品，凈賺80多萬元！

發展到2008年，莫云峰的椰刷生意已經做得風升水起，他還在阿里巴巴開通了網上批發業務。隨著線下和線上的訂單源源不斷“飛”來，莫云峰的小工廠有點應接不暇了，這時，他不得不添置新設備、招聘更多的員工，使生產規模一下擴大了3倍。

但頭腦靈活的莫云峰并不滿足現狀，這時他決定乘勝追擊。隨著椰刷的熱銷，莫云峰經常到全國各地的超市了解市場行情，在為自家產品很受歡迎而感到高興的同時，他也從超市琳瑯滿目的商品中看出了靈感：貨架上的東西五花八門，一種原材料可以制作成很多種產品，那么椰棕除了做成各種刷子，是不是還能變身為別的產品？

通過幾個月的探索，莫云峰終于找到了滿意的答案。他招聘了20多名民間工藝高手，又另外投建了一個工藝品廠，專門生產各種椰棕工藝品。這些民間藝人個個出手不凡，他們把剪刀玩得爐火純青，幾分鐘的修修剪剪，居然就能讓一束經過定型處理的椰棕華麗變身，成為一只只栩栩如生的企鵝、考拉、兔子。很快，這些椰棕玩偶就成了海南的特色旅游產品，幾乎每一位前去體驗椰風海韻的游客，都會購買幾個帶回去當紀念品。

如今，馬云峰已經在當地工業園區擁有一個5000平方米的新廠，他的椰刷和椰棕工藝品不僅熱銷全國，還出口到了日本、韓國、新加坡等地。只因對一塊椰子皮多留意了幾眼，就締造出了一個年產值800多萬元的椰棕企業，莫云峰用他處處留心的優點，創造出了一個令人嘆服的財富奇跡。