重整旗鼓,中國惠普回到正軌

惠普以及中國惠普結束了此前的動蕩，完成了人事調整和業務規劃，中國惠普已經重整旗鼓，回到正軌，那個曾經高效、優秀、巨大的商業機器再一次啟動了。

今年8月18日，全球IT巨頭惠普公司突然宣布剝離PC業務，關閉WebOS硬件業務，掀起軒然大波。接著，9月23日，全球CEO李艾科離職，前eBay首席執行官梅格?惠特曼接棒；10月28日，宣布保留PC業務；12月10日，又宣布WebOS開源。

在中國惠普，事態的發展同樣令人震驚。2010年底打印及成像系統集團（IPG）全球副總裁中國區總經理柯玉璋退休，4月29日，中國區總裁兼企業業務集團(EB)總經理高瑞彬離職，10月28日惠普信息產品集團（PSG）總經理張永利離職。中國惠普三大業務主管悉數離任。

2011年7月1日惠普宣布史蒂夫?吉爾Steve ? Gill任中國惠普有限公司總裁暨全球銷售副總裁，主管EB。10月28日宣布惠普信息產品集團亞太及日本地區渠道銷售副總裁露西安娜?布羅吉將兼任中國惠普PSG代理總經理。11月1日任命錢越為IPG全球副總裁中國區總經理。

最近，中國惠普三位新任業務主管共同與媒體見面，全面闡述了中國惠普的策略。記者會傳達的信息表明，惠普以及中國惠普結束了此前的動蕩，完成了人事調整和業務規劃，中國惠普已經重整旗鼓，回到正軌，那個曾經高效、優秀、巨大的商業機器再一次啟動了。

史蒂夫?吉爾:要超過市場平均速度

史蒂夫?吉爾在會見記者時表示，惠普業務的基礎部分仍然是以硬件為核心的整個基礎架構、基礎設施，包括PC、服務器、打印機、存儲網絡等產品，仍然是以硬件為核心的整個IT基礎設施。

他說，惠普全球第四季度的財報顯示，服務和軟件增長，硬件下降。在中國，服務、軟件和硬件業務都保持增長。惠普戰略始終如一：要在各個業務領域保持所有業務超過市場平均水平的增長，與此同時，要特別要著力加快服務和軟件發展，

他說，惠普新CEO表態，將向惠普內部投資，推動內生性增長，而不做大型并購。這些投資將集中在加大研發和創新力度，加大對于人力資源的投資，進一步增強惠普對客戶的交付能力。史蒂夫?吉爾介紹，上任以來，花了很多的精力把惠普在全球以及在中國的能力和中國市場上的發展機會匹配，制定出優先的工作目標，主要包括：推動惠普中國業務在盈利基礎之上的增長；進一步改善客戶關系，和客戶發展更富有戰略性的關系；進一步加大在團隊方面的投資；執行力方面更加精準，提出了更加嚴格的要求。

露西安娜?布羅吉：要留住渠道并開發渠道

露西安娜?布羅吉在會見記者時表示，信息產品集團在2011在全球取得了非常大的成功：收入繼續保持穩健增長。利潤率非常健康地保持在5.9%的全球平均盈利水平。在全球繼續穩居PC市場的第一位。信息產品集團仍然是惠普最堅實的支柱之一。

她說，對于PSG中國取得的增長并不滿足，2012財年將進一步加快中國的增長速度。惠普將秉承“在中國、為中國”的承諾，在中國做定制化的產品開發，確保在中國市場上的產品，更加符合中國客戶的期望和用戶體驗。

她說，2012財年當中惠普將會繼續向市場上投放創新的產品，并且結合惠普的產品和整個基礎架構，向客戶提供更多的服務和解決方案。信息產品集團對業務模塊進行了重組，分成高端消費市場、批量消費市場和商用市場三大單元。

露西安娜?布羅吉說，渠道策略，首先要留住忠誠的渠道合作伙伴，和他們繼續合作。一些渠道伙伴對惠普非常地忠誠，可以說在過去四分之一個世紀中一直在和惠普密切合作。第二是發展，對于現有渠道合作伙伴，希望進一步擴大和他們合作的規模，幫助他們成長。第三希望拓展新增渠道合作伙伴，特別在中小型城市。?

她說，惠普會特別專注于中國市場。中國對于PSG是具有中心意義的市場，在今后我們會繼續強化在中國市場的投入。

錢越：2011年增長率為歷年最高

錢越在會見記者時表示，2011年惠普在中國取得了非常好的成績，增長率也是歷年最高的。這些成績應該是取決于惠普前幾年整體的方針，在中國的研發，生產為中國市場適用的產品。今天發布的主流產品都是由這些研發團隊在過去幾年得出的一些結果，對整體的增長是起到了非常好的作用。

中國惠普在企業文印管理服務上取得了非常好的成績。中國有近一百個企業采用惠普企業文印解決方案，這些企業包括汽車、IT、醫藥等行業。今年惠普為兩個國內的汽車公司實施了企業文印管理。

錢越說，中國Indigo 數字印刷機的裝機客戶數同比增加25%，Indigo印刷機在國內印張數從2010年12億印張到去年發展到接近16億印張，2012年相信會突破20億的印張，印張增長比其它地區增長快的多。惠普最高端的噴墨數字輪轉印刷機2011年在中國有了第一個裝機客戶。今年還與全國十大印廠中另一個客戶簽約，購買兩臺噴墨數字輪轉印刷機，將于明年春天安裝。

錢越介紹，2011年全球范圍內有一千萬臺采用惠普云打印技術的用戶。2012年將會超過兩千萬云打印機。在世界范圍內。惠普曾承諾要在99美金以上的打印機都具備云打印技術。現在惠普宣布下調到79美金以上的打印機都具備云打印。預計2013年，全球范圍內將有五千萬云打印機的裝機量。