華為高調(diào)加速企業(yè)市場擴(kuò)張

運(yùn)營商市場這塊“蛋糕”再香，畢竟不算太大，對于未來在3~5年內(nèi)要做到1000億美元的華為來說，向企業(yè)市場擴(kuò)張是必然選擇。

重要一步棋 回購

11月15日清晨，一則來自華為的聲明終結(jié)了之前人們的種種猜測：華為計(jì)劃以5.3億美元的價(jià)格，購買賽門鐵克持有的雙方合資企業(yè)華為賽門鐵克的49%的股權(quán)，交易將在2012年第一季度完成。

華為賽門鐵克公司是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，主要提供安全、存儲(chǔ)與系統(tǒng)管理解決方案。對華為賽門鐵克的回購，是華為進(jìn)軍企業(yè)市場戰(zhàn)略中的重要一步。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達(dá)炳在回購聲明之后首次接受媒體采訪時(shí)說，對華為賽門鐵克的回購是華為為了企業(yè)市場戰(zhàn)略而做出的決策，它向業(yè)界表明了華為要做企業(yè)市場的決心和態(tài)度。的確，盡管在運(yùn)營商市場游刃有余，但對于企業(yè)市場來說，華為還是一個(gè)新的“闖入者”，華為急需得到企業(yè)用戶的了解、信任，而華為賽門鐵克的“歸來”無疑給企業(yè)用戶吃了一顆“定心丸”。

回購后，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部是直接受益者。何達(dá)炳認(rèn)為，受益首先體現(xiàn)在對華為產(chǎn)品線的補(bǔ)充和完善。華為賽門鐵克在存儲(chǔ)、安全和系統(tǒng)管理方面有豐富的產(chǎn)品線和解決方案，而這些正是華為所欠缺的；更重要的是，對于華為的云計(jì)算戰(zhàn)略，存儲(chǔ)和安全是其中不可或缺的重要組成部分，回購將大大提升華為在云計(jì)算及企業(yè)市場的競爭力。其次，華為賽門鐵克在企業(yè)市場的銷售渠道對初入這一市場的華為也將是很給力的推動(dòng)。

擴(kuò)張 全面出擊

近來，許多業(yè)內(nèi)人士都有些疑惑，一向低調(diào)的華為近日頻頻高調(diào)亮相，是在轉(zhuǎn)型嗎？

對此，何達(dá)炳說，華為不是轉(zhuǎn)型，是擴(kuò)張，業(yè)務(wù)擴(kuò)張。“低調(diào)”并不是華為的風(fēng)格，而是以前不需要“高調(diào)”，當(dāng)華為要進(jìn)軍企業(yè)市場、擴(kuò)張業(yè)務(wù)時(shí)，才會(huì)“高調(diào)”向前沖。

于是，華為“高調(diào)”發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略，并在今年10月召開云計(jì)算大會(huì)，與300多家合作伙伴攜手，打造共贏的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈。

之后，標(biāo)志華為技術(shù)領(lǐng)先地位的ICT技術(shù)認(rèn)證體系正式推出，人才戰(zhàn)略成為華為對未來的戰(zhàn)略性投入。同時(shí)，華為不斷擴(kuò)大人才隊(duì)伍，據(jù)介紹，僅企業(yè)業(yè)務(wù)部，到2013年就將從目前的1萬人增加到3萬人。

在產(chǎn)品方面，華為加快了新產(chǎn)品的推出和產(chǎn)品線的布局。11月底，華為發(fā)布了多款企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和面向細(xì)分行業(yè)的商業(yè)解決方案。何達(dá)炳坦言，深刻了解企業(yè)市場，是華為目前面臨的挑戰(zhàn)。

脫胎于運(yùn)營商市場的華為，擅長的是直銷，因此，構(gòu)建完善的渠道是華為進(jìn)入企業(yè)市場的首要任務(wù)。

何達(dá)炳說，進(jìn)入企業(yè)市場，華為最核心的優(yōu)勢在于技術(shù)研發(fā)和對需求的快速響應(yīng)。到2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)年度合同銷售額將達(dá)到150億美元。