致澤園林袁源:以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)打工

袁源，學(xué)的是編導(dǎo)專業(yè)，2008年卻到云南農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)修園林綠化專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在是云南致澤園林工程有限公司項(xiàng)目經(jīng)理，兼綠化工程師。

袁源的父母都在醫(yī)學(xué)院工作，家庭寬裕。大一時(shí)，為學(xué)習(xí)管理，他到肯德基打工；大二、大三在橋香園、佐丹璐做過店員；大四則到都市車迷做汽車銷售直至畢業(yè)。在袁源看來，卻是“永遠(yuǎn)替別人打工，拿自己的努力去幫別人積累財(cái)富”。

恰逢此時(shí)，袁源的叔叔提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，力邀袁源一同成立致澤園林工程有限公司，轉(zhuǎn)行從事綠化工程，袁源當(dāng)即同意了。他說：“我是一個(gè)家庭觀念很重的人，所做的都是為了提高家人的生活品質(zhì)，為了家里的事情，我一向都會(huì)不遺余力。我堅(jiān)信，有夢(mèng)想就要去實(shí)現(xiàn)，不要等到中年、老年時(shí)，才后悔嘆氣。”

公司成立之初，招人和進(jìn)貨渠道讓袁源頭疼不已。當(dāng)時(shí)是10月，相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生都已就業(yè)，公司很難留住有經(jīng)驗(yàn)、有理想的人在工地；采購又是由以前合作的公司人員做，價(jià)格質(zhì)量很不穩(wěn)定，比較被動(dòng)。為了解決這些棘手的問題，他只能親力親為。

招人方面：他親自到各大院校的招辦聯(lián)系，也直接聯(lián)系學(xué)生；甚至通過朋友，互聯(lián)網(wǎng)等其他途徑收集人才信息，最后自己挑選，招聘；還要和這些人員交流工作經(jīng)驗(yàn)，讓他們能夠?qū)W到新的東西和以往的經(jīng)驗(yàn)；也要和他們談公司的發(fā)展，個(gè)人的機(jī)會(huì)，消除他們對(duì)新成立公司是否穩(wěn)定的顧慮；樹立個(gè)人目標(biāo)，和公司共進(jìn)退。

采購方面：他親自到周邊的集中市場了解相關(guān)材料的價(jià)格信息，供求關(guān)系，和負(fù)責(zé)人接洽聯(lián)系，再簽訂合作協(xié)議。因?yàn)槊缒竟?yīng)商通常在地州，條件都比較艱苦，“那段時(shí)間幾乎都在云南宜良、云南大理、云南西雙版納和怒江的農(nóng)村里，不過這段記憶現(xiàn)在回想起來還是苦中回甘的。”

袁源也很時(shí)尚。但為了工作，他曾睡過豬棚。“一次，在大理的一個(gè)小鎮(zhèn)上，為了趕進(jìn)度，一直忙到半夜。后來就在村子旁的一個(gè)豬棚將就睡了一夜，就連衣服都來不及換洗，連穿了三四天。”不僅如此，每天在工地上日曬雨淋，在昆明和工地的間來回奔波，但他毫無怨言。

兩年的時(shí)間里，公司已在宜良擁有了自己的專人管理苗圃，不僅可直接成本生產(chǎn)苗木，自給自足，還可對(duì)外銷售。目前，公司已承接了20萬平方米的綠化工程，除昆明有辦公室外，地州市已有兩個(gè)項(xiàng)目部。

大部分客戶源于袁源的叔叔。“我畢竟入行太短，涉世不深啊！我側(cè)重的是管理、運(yùn)營。”袁源以前在云南都市車迷集團(tuán)做過銷售顧問、主管、經(jīng)理，長期接觸營銷、市場方面的信息，參與市場政策、促銷方式、廣宣手段的決策，這讓他形成了重視營銷運(yùn)作的多樣型、立體型、長期型模式，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)他還參與過各種培訓(xùn)，營銷和管理能力很快得到了提升。以前的公司除了堅(jiān)持主營業(yè)務(wù)，還通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，與其他產(chǎn)業(yè)的合作來加大公司的知名度，積累宣傳資本。袁源卻強(qiáng)調(diào)希望大家不僅僅局限于營銷后的眼前利益、直接利益，要注重長期效應(yīng)和發(fā)展。

現(xiàn)在，袁源的公司主要承接綠化工程，包括市政（住宅、市政、廠區(qū)）綠化和個(gè)人（庭院、別墅）綠化。其次是養(yǎng)護(hù)工程、植物種植、銷售、租賃。袁源說：“承接工程中，有很多的故事，最大的感觸就是：大家萬眾一心的理念和齊心協(xié)力的精神，也難忘在過程中結(jié)交的那些付出全部心血的建設(shè)者們。”

近年來，庭院綠化成為綠化市場的一個(gè)亮點(diǎn)。在北京，從業(yè)主在自家院子里種花草到有專業(yè)庭院綠化公司介入，庭院綠化越發(fā)引起人們的重視。云南庭院綠化需求大、幾乎沒有專業(yè)的庭院綠化公司，袁源正是看中這樣的前景。

袁源打算開拓庭院綠化市場，根據(jù)庭院主人配置屬于自己的風(fēng)格庭院，以及個(gè)性植物等。當(dāng)初，就是他親自設(shè)計(jì)的公司名稱和Logo，意思就是：“全力用心做好潤澤大地的事”。正是有了這樣超前的行業(yè)理念，現(xiàn)今公司已為市政府小區(qū)的一幢別墅設(shè)計(jì)庭院，成功邁出了第一步。

袁源希望公司橫向發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如苗木種植、銷售、租擺及個(gè)人綠化工程的承接。另外，還要縱向拓展投資其他產(chǎn)業(yè)，如不動(dòng)產(chǎn)購置、介入快消行業(yè)，甚至是小部分投資其他行業(yè)。

（責(zé)編：趙小林）