中國(guó)版的“藍(lán)海戰(zhàn)略”

換個(gè)方向就是第一，當(dāng)大多數(shù)人都隨波逐流的時(shí)候，你能否清醒地作出判斷、走自己的路？選擇比努力更重要！思維方式改變了，命運(yùn)就會(huì)隨之改變，很多看似不可能的事情就會(huì)變?yōu)榭赡?/p>

《不戰(zhàn)而勝：以小博大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》既是高建華老師的一部舊作，也是他的一部新作。說(shuō)它是“舊作”，主要是說(shuō)高老師“不戰(zhàn)而勝”的觀點(diǎn)不是近年才產(chǎn)生的，據(jù)我所知，從惠普離職后，高老師就一直潛心研究中國(guó)企業(yè)后來(lái)居上的方法與路徑，《不戰(zhàn)而勝》這本書(shū)正是他多年潛心研究的成果；說(shuō)它是“新作”，是因?yàn)檫@本新書(shū)問(wèn)世的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)面臨了一個(gè)全新的時(shí)代，而在這個(gè)大背景下，企業(yè)如果還依照或沿襲過(guò)去30年的競(jìng)爭(zhēng)策略，那么別說(shuō)什么“不戰(zhàn)而勝”了，恐怕連“屢敗屢戰(zhàn)”的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了！

正如皇明太陽(yáng)能股份有限公司董事長(zhǎng)黃鳴看完這本書(shū)之后所言：“企業(yè)大都好戰(zhàn)，幾十年來(lái)中國(guó)商場(chǎng)成了中國(guó)殺場(chǎng)，殺敵三千自傷八百的故事天天在中國(guó)大地上演繹，當(dāng)歷經(jīng)殺場(chǎng)傷痕累累、體無(wú)完膚時(shí)，智者告訴大家，做企業(yè)其實(shí)是可以不戰(zhàn)而勝的，而且做基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)唯有不戰(zhàn)！”

我想，這段評(píng)語(yǔ)恰恰是《不戰(zhàn)而勝：以小博大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書(shū)的“新意”所在！

“高建華先生面對(duì)中國(guó)制造的生存危機(jī)，及升華中國(guó)創(chuàng)造的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，他總結(jié)在外企（惠普）及創(chuàng)業(yè)做咨詢(xún)的多年經(jīng)驗(yàn)，懷著對(duì)中國(guó)企業(yè)的深厚感情，揭示了中國(guó)企業(yè)做大、做強(qiáng)的唯一生路。不戰(zhàn)而勝就是差異化，逃離競(jìng)爭(zhēng)、遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)最終是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)獨(dú)有偶，皇明的“黑白棋理論”與不戰(zhàn)而勝的思想不謀而合，所以我力推它，讓大家明白經(jīng)商的真諦。中國(guó)企業(yè)家很欠缺不戰(zhàn)而勝的意識(shí)，我希望更多的企業(yè)家能通過(guò)他的書(shū)，真正明白未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的真諦，明白商業(yè)的真諦。”黃鳴隨后的這段感言恰恰說(shuō)明了這本書(shū)在中國(guó)企業(yè)家內(nèi)心所引起的共鳴。

在《不戰(zhàn)而勝：以小博大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書(shū)中，高老師從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)闡釋?zhuān)o中小企業(yè)管理者、營(yíng)銷(xiāo)管理者提供了簡(jiǎn)單易行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它的實(shí)用之處在于有工具、有方法；包含了7個(gè)成功企業(yè)的完整操作范例，它的實(shí)戰(zhàn)之處在于有案例、有點(diǎn)評(píng)。總而言之——實(shí)用！

我曾經(jīng)對(duì)高建華先生做過(guò)這樣的評(píng)價(jià)：“高老師是能把外企的管理饅頭吃下去并咀嚼成葡萄糖的人，而這些葡萄糖是正在迅猛發(fā)展的中國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)最需要的營(yíng)養(yǎng)！”在我看來(lái)，本書(shū)便是我以上觀點(diǎn)最有力的一個(gè)證明。

對(duì)此，高建華老師也有自己的觀點(diǎn)，他在本書(shū)的前言中寫(xiě)道：“有人說(shuō)，我像一座橋，前17年幫助跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，后17年幫助中國(guó)企業(yè)走向世界。我聽(tīng)了很有同感和感觸。盡管這不是事先設(shè)計(jì)好的職業(yè)生涯，卻是現(xiàn)實(shí)的寫(xiě)照。這些年來(lái)，我一直致力于把我在跨國(guó)公司學(xué)到的經(jīng)營(yíng)管理體系和專(zhuān)業(yè)技能與國(guó)內(nèi)的企業(yè)家和經(jīng)理人分享，希望通過(guò)我的努力，讓他們少走彎路、少交學(xué)費(fèi)，盡快縮短與優(yōu)秀跨國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域的差距，從而達(dá)到事半功倍、后來(lái)居上的效果。其實(shí)，借助外腦的力量，企業(yè)完全可以實(shí)現(xiàn)‘魚(yú)與熊掌兼得’的目標(biāo)，把很多看似不可能的事情變成可能。我很喜歡蘋(píng)果公司CEO喬布斯的人生理念：活著就為改變世界！當(dāng)然，有些人是靠卓越的產(chǎn)品去改變世界，改變?nèi)藗兊纳睿挥行┤耸强績(jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)去改變世界，改變?nèi)藗兊捏w驗(yàn)；而我是通過(guò)管理培訓(xùn)、管理咨詢(xún)、著書(shū)立說(shuō)去間接地改變?nèi)藗兊乃季S方式和行為方式，讓更多的人了解、掌握、駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，從而讓更多的中國(guó)企業(yè)走向世界、征服世界。我堅(jiān)信成功的道路上一定有捷徑！”

而《不戰(zhàn)而勝》正是作者為中國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)發(fā)展找到的一條“捷徑”！

舉個(gè)例子吧，大凡中國(guó)企業(yè)的管理者都知道《藍(lán)海戰(zhàn)略》，但問(wèn)題是又有誰(shuí)真正“讀懂”了“藍(lán)海戰(zhàn)略”呢？人們是否已經(jīng)畫(huà)出了藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖呢？

而在作者看來(lái)，《藍(lán)海戰(zhàn)略》有兩個(gè)非常實(shí)用的工具，也是很有價(jià)值的；一個(gè)是戰(zhàn)略布局圖，另外一個(gè)是差異化價(jià)值定位圖。有了戰(zhàn)略布局圖，就很容易看出自己的產(chǎn)品與直接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者有什么差別，在哪些方面有優(yōu)勢(shì)，在哪些方面有欠缺。而差異化價(jià)值定位圖就是把實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑描述清楚，通過(guò)增加什么功能、去除什么功能、強(qiáng)化什么功能或性能、弱化什么功能或性能，來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值。即告訴消費(fèi)者我們靠什么實(shí)現(xiàn)了高價(jià)值，低價(jià)格。

這兩個(gè)工具對(duì)于大家來(lái)說(shuō)非常重要，作者也在過(guò)去幾年里反復(fù)使用過(guò)，效果非常好，因?yàn)楹芏嗍虑樽兊煤?jiǎn)單明了，通俗易懂，這也是作者最喜歡、最擅長(zhǎng)的圖形化溝通。在作者看來(lái)，如果一件事情用文字來(lái)表達(dá)的話，可能需要好幾頁(yè)，也許還說(shuō)不明白，可是有了這樣一張圖就簡(jiǎn)單多了，可以讓絲毫不了解情況的人一目了然，清晰明了。使溝通效率大大提高。就像新聞報(bào)道中所推崇的那樣，一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。所以在與他人溝通的時(shí)候，能用圖形表達(dá)就盡量用圖，而不是用文字，這樣才容易打動(dòng)投資者、上級(jí)管理者、下級(jí)員工、合作伙伴和用戶(hù)。

僅從以上內(nèi)容看，誰(shuí)說(shuō)《不戰(zhàn)而勝》不是中國(guó)版的“藍(lán)海戰(zhàn)略”呢？

國(guó)內(nèi)一位知名的企業(yè)家，也是一位“華粉”（高建華老師的粉絲），就針對(duì)《不戰(zhàn)而勝》這本書(shū)列出了它的幾大貢獻(xiàn)。在這位企業(yè)家看來(lái)，這本書(shū)的第一大貢獻(xiàn)，在于試圖系統(tǒng)地為新生企業(yè)或“老樹(shù)出新芽”的企業(yè)提供“切入指南”：放棄主流市場(chǎng)，直指次主流市場(chǎng)——放開(kāi)大道，另辟蹊徑，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域！

《不戰(zhàn)而勝》的第二大貢獻(xiàn)，在于企圖結(jié)構(gòu)一種框架，布局一種系統(tǒng)，推演一種必勝之勢(shì)。能不能必勝，姑且不論，但其融會(huì)貫通之勢(shì)，深入淺出之筆，的確令人欣慰。

人們都說(shuō)，企業(yè)家是最務(wù)實(shí)的，能得到企業(yè)家們的追捧，從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明了這本書(shū)的價(jià)值所在。

『 點(diǎn)評(píng)人簡(jiǎn)介 』

傅強(qiáng)：

智囊傳媒總裁，《新智囊》雜志、《智囊悅讀》雜志、中國(guó)管理傳播網(wǎng)出品人和總編輯，傳媒與管理咨詢(xún)專(zhuān)家。2006年被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)委員會(huì)評(píng)為2005年具有影響力 中國(guó)管理咨詢(xún)專(zhuān)家500名。機(jī)械工業(yè)出版社經(jīng)管領(lǐng)域?qū)＜抑笇?dǎo)委員會(huì)成員，北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA特聘導(dǎo)師。