農(nóng)村專業(yè)合作社的蜀東門模式

2010年，奉節(jié)縣蜀東門臍橙種植專業(yè)合作社實現(xiàn)產(chǎn)值1200萬元，社員平均年收入兩萬元以上，增收5530元。

一個小小的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，何以短短兩年就創(chuàng)造了如此佳績？

從單槍匹馬到抱團(tuán)出擊

2007年2月，奉節(jié)縣白帝鎮(zhèn)浣花村，臍橙熟了。

“三毛錢一斤。”收購商給果農(nóng)蔣龍偉報了一個價格。

“太少了，再加點吧？”蔣龍偉苦苦哀求。

“不行。”收購商連連搖頭。

“三毛五一斤嘛……”蔣龍偉聲音變低了。

“你不賣的話，我就走了。”收購商轉(zhuǎn)身要走，“我可不怕收不到臍橙。”

這年，一場特大雪災(zāi)中斷了村里跟外界的交通聯(lián)系，一些以前常來的收購商不見了蹤影。

“三毛就三毛，過秤！”蔣龍偉咬牙接受了這個價格，再不賣掉，臍橙壞在樹上，損失會更大。

看著收購商拉著滿車臍橙含笑離去，老蔣很慪氣：“又白忙活了一年！”

這一年，除去化肥和農(nóng)藥的成本，老蔣只掙了兩三千元。

蔣龍偉的遭遇只是過去奉節(jié)果農(nóng)的縮影。

果農(nóng)各自為政，力量分散，根本沒有議價能力，常常為收購商做嫁衣。

2008年初，在外打拼多年的楊軍回到了家鄉(xiāng)浣花村。

“一個人很難做大，把樹集中起來，搞標(biāo)準(zhǔn)化果園，一起找銷路，賺的錢共同分。”楊軍聽過沿海不少專業(yè)合作社引領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富的故事，建議村里成立臍橙種植專業(yè)合作社。

“我反對！”蔣龍偉劈頭蓋臉地給了楊軍一個難堪。

“不過是騙錢的把戲罷了。”村民們頭搖得像撥浪鼓，什么難聽的話都有。

“搞專業(yè)合作社，可以讓大伙兒的臍橙賣到兩元錢一斤！”楊軍承諾說。

“扯淡！我們的臍橙從來沒有賣到八毛錢一斤。”

…………

無奈的楊軍決定先從家人、朋友突破，經(jīng)過軟磨硬泡，當(dāng)年6月，有68戶果農(nóng)抹不過面子，以貨幣、果樹、土地、實物作價的形式入股，不太情愿地加入了蜀東門臍橙種植專業(yè)合作社。

蔣龍偉最終也抱著“試一試”的態(tài)度，加入了合作社。依照入社合同，老蔣的果園依然是他自己的，但老蔣要按照合作社的要求進(jìn)行種植。

“收成時，合作社按照市場價收購臍橙。”楊軍承諾說。

但蔣龍偉并沒報太大希望。

首戰(zhàn)告捷

入社后，老蔣半年里參加了十多次會，如何科學(xué)種植、如何科學(xué)管理、如何剪枝上肥……

合作社還制訂了臍橙標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。

同時，老蔣被要求改種紐荷爾臍橙、91臍橙、95-1晚熟臍橙、切斯勒特臍橙四個新品種。

“太折騰了！”蔣龍偉有些不滿，“種臍橙，哪里需要這么多條條框框！”

不過，接下來合作社的另一個決定讓老蔣徹底看不懂了——禁止使用農(nóng)藥和除草劑，改用太陽能殺蟲燈。

“這玩意管用嗎？”老蔣心生疑慮。但他只能接受，合作社成立之初，便確立了“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售”的發(fā)展模式。

效果很快顯現(xiàn)。

臍橙是以果徑來衡量價值的，標(biāo)準(zhǔn)果的果徑在80到85毫米，100毫米以上的就稱為超級果。當(dāng)年，合作社超級果的比例達(dá)到1/6。

到了2008年底，合作社果真按照市場價一元一斤的標(biāo)準(zhǔn)，收購了老蔣家的全部臍橙。

當(dāng)臍橙收購商大搖大擺地進(jìn)村找到老蔣時，老蔣一個勁地擺手：“沒有了，我的臍橙早賣掉了。”

“賣了多少錢？”

“一元一斤。”老蔣終于揚(yáng)眉吐氣了一回。

扶搖直上

從2009年開始，合作社花錢的速度“扶搖直上”。

先是生產(chǎn)基地修建園區(qū)人行道3000米，然后是建蓄水池四口、引水渠1500米、沼氣池六口……

“哪來那么多錢？”社員們追問。

“2009年，我們就爭取到各種涉農(nóng)資金230余萬元。”楊軍解釋說。

以前，農(nóng)村都是一家一戶的種植經(jīng)營模式，生產(chǎn)盲目、抵御市場風(fēng)險能力弱，國家支農(nóng)資金很難讓農(nóng)戶獲得實惠。

有了農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社后，就可以集中獲得來自農(nóng)業(yè)、水利、扶貧、移民、科技等部門的支持。

效果立竿見影——合作社的臍橙產(chǎn)量“扶搖直上”。

“2008年我家的臍橙產(chǎn)量是兩噸，2009年是三噸，2010年是四噸。”蔣龍偉說。

價格也在“扶搖直上”。

2008年合作社的每斤收購價是一元，2009年是1.2元，2010年是兩元。

物以稀為貴，這條定律在蜀東門合作社失靈了。

“其實，并不奇怪，我們的臍橙產(chǎn)生了品牌效應(yīng)。”楊軍說。

合作社注冊了“蜀東門”企業(yè)商標(biāo)、“夔門白帝橙”產(chǎn)品商標(biāo)，同時還申報了1200畝奉節(jié)“蜀東門”臍橙綠色食品認(rèn)證，800畝奉節(jié)“蜀東門”臍橙有機(jī)食品認(rèn)證。

“有了品牌，不代表就能賣個好價錢。”曾在企業(yè)里擔(dān)任營銷總監(jiān)的楊軍深諳營銷之道，“定價是門學(xué)問。”

合作社又制訂了“依質(zhì)論價、分級包裝”的策略。合作社還制作了精品禮盒、普通禮盒、普通包裝、周轉(zhuǎn)箱四款12個規(guī)格的不同包裝。

在一系列精心策劃下，奉節(jié)“蜀東門”臍橙成功打開了重慶、成都、北京、大連、哈爾濱五大市場，還遠(yuǎn)銷俄羅斯。

今年1月23日，楊光銀來到蜀東門合作社，領(lǐng)到了交售給合作社的臍橙款和5.8萬元“二次分紅”。

所謂“二次分紅”，是指每年臍橙銷售季節(jié)結(jié)束后，合作社統(tǒng)一核算所得利潤，向社員返還紅利。

在2010年，蜀東門臍橙種植專業(yè)合作社增加收入400余萬元，共向社員分發(fā)了113.2萬元返利，使社員戶均增收5530元。

“這也是合作社可持續(xù)發(fā)展的需要。”楊軍坦言。

合作社每年都會從盈余中提取10%的公積金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營、彌補(bǔ)虧損或者轉(zhuǎn)為成員出資；提取10%的公益金，用于成員的技術(shù)培訓(xùn)、合作社知識教育以及福利事業(yè)；不低于可分配盈余的60%，按成員與本社的業(yè)務(wù)交易比例返還；返還后的剩余部分，以成員賬戶中記載的出資額和公積金份額，按比例分配給本社成員。

看到合作社大豐收，500多名果農(nóng)主動要求加入合作社。到2010年底時，蜀東門合作社的股東人數(shù)達(dá)到了723名。

談及合作社的未來，楊軍有著更遠(yuǎn)大的抱負(fù)——躍升為農(nóng)業(yè)部的“部級示范社”，成為國內(nèi)首家上市的合作社。