白領“賣菜哥”豆亞霖

放著月薪上萬元的白領不干，偏偏起早摸黑去賣菜。

有人說他傻，有人說他癡。

他說，他的理想是開一家貼心的百姓生活超市。

這個老板不簡單

“感恩回饋：豬腳全場10.5元/斤，燒、洗、剁全套免費……”櫥窗上貼著豆亞霖的親筆書法，紅紙黑字，給巴南區龍洲灣這家“百姓之家”生活超市增添了幾分喜慶。

走進小店則是一番忙碌的景象：豆亞霖的姐姐在為客人稱秤結賬，媽媽在為客人宰殺活魚，而他則在核對貨品的價格標簽，同時記下所缺的貨品，要操心的事兒太多了。

2009年7月，豆亞霖大學畢業。

他先在一家公司做設計，做了幾個月，覺得每天畫圖沒意思，便幫央視網做產品推銷。接著，又到一家IT企業從事銷售。半年時間，他從業務員做到業務經理，月薪上萬元，成為名副其實的白領。

就在同學們驚羨的時候，2010年下半年，24歲的小豆卻作出一個決定：自己創業當老板。

“我從小就很活躍，也很喜歡挑戰。”小豆說，“做設計，不是我一輩子的全部；做銷售，是用自己的青春去實現別人的夢想，我的夢想是開一家貼心的生活超市。”

這個想法，源于他揮之不去的鄉土情結。在農村長大的小豆，喜歡擺弄各種蔬菜和雜貨。

經過細致調研，小豆選中了巴南區龍洲灣。

“這一帶的社區居民買菜很辛苦，來回差不多都要一個多小時。雖然目前人不多，但是區政府搬到這里了，從長遠看，這里肯定會形成一個中心。”小豆很有信心。

從白領到“賣菜哥”，小豆這個“急轉彎”讓朋友們都很難理解。

小豆說，自己從小就不愿做“乖乖娃”，家人說下水危險時，自己還是會去，嗆了水后終于學會了游泳。

“你不能對著河水想象游泳的招式，要學會游泳就得下水。”小豆不贊成一味地空想。

累并收獲著

說干就干。

小豆從二手市場買了兩張辦公桌當作收銀臺，連招牌也是自己揮毫而成。

2010年11月10日，“百姓之家”生活超市正式開張。

“付瓜是昨晚剛進的貨，很新鮮。”采訪過程中，豆亞霖不忘給顧客“解說”。

談及創業初期的情形，小豆多了幾絲辛酸：“開業時，我連續三天沒合眼，忙著整理店鋪，一一核對200多種商品的價格標簽。”

超市雖小，卻“五臟俱全”：副食、新鮮蔬菜、魚、肉等一字排開。

“進菜就進好的，要向規范的大超市看齊，既要菜品多，又要新鮮，講究品質。”豆亞霖說，再小的超市也要辦得規范。

“你別看豬腳和別處的價錢差不多，但人家燒豬腳至少需要另加五元。”豆亞霖邊說邊洗一只已經燒好的豬腳，冰涼的水流在他滿是皴的手上。

苦是吃了，可豆亞霖并沒有賺到錢。

第一次進貨時圖便宜一下進了50公斤蓮藕。“我哪里曉得，蓮藕不能過夜嘛。”第二天，看著一筐發黑的蓮藕，小豆只能忍痛全部扔掉。

第一個月下來，虧損近4000元。

“賣菜看起簡單，但學問大著呢。”為此，他天天跑市場，了解行情。

為了進到新鮮豬肉，他專門找了個人，按每天100塊錢的工錢，幫他到附近的農戶家去收購。他自己也沒閑著，每天凌晨兩三點就去批發市場進新鮮蔬菜。

就這樣，一點一點，豆亞霖慢慢理順了進貨渠道。

明天不是夢

“婆婆，這樣的天氣，多走動對身體好。”

“劉大叔，您的腰疼好點了嗎？”

…………

豆亞霖有副熱心腸，對社區居民的關心都是真情流露。

“‘百姓之家’就是要讓顧客享受到家的溫馨，除了保持微笑服務以外，還要把顧客當家人、當朋友。”小豆琢磨起了經營之道。

“婆婆，您買的菜總共是12.5元，我收您一個整數，12元吧。”小豆說。

婆婆提著新鮮的蔬菜，笑吟吟地走了。

與其他超市不同的是，小豆通常會舍去顧客買菜的零頭，而且免費提供購物袋，“從開業到現在，僅購物袋一項就花了2000多元了”。

小區中有一位生活貧困的孫大爺，來買東西總是挑最便宜的，細心善良的小豆，為他開了“特例”，每次總會給他優惠價，讓孫大爺感動不已。

環顧“百姓之家”，你會發現它鮮明的特色：招牌和公告都是小豆親筆所寫，盡管他說自己的書法“業余”，卻在一片千篇一律的店中顯出自己的別致；小豆的店早晚都開著，他還為那些“宅民”提供“送貨上門”的服務，騎車到附近小區送菜。

漸漸地，“百姓之家”在當地有了名，回頭客越來越多。

小豆的生意也越做越順。剛開始，每天只能賣5—10公斤豬肉，現在每天要賣100公斤左右，商品品種也從200多種增加到1000多種。

“雖然起初這兩三年有點難，但路都是一步步走出來的，挺過去，以后就容易多了。”對未來，豆亞霖充滿了信心。