認識自己 從頭再來

踩上點了 自信爆棚

1998年，我從丹東來北京上大學。同學陸續買電腦，我跟家里說也要買。大學生買電腦基本就一個用途：玩游戲。我也不能免俗，搞笑的是，我這電腦有問題，玩一會就卡機，最后同學們都懶得跟我玩啦。

閑來沒事，我就上網找有意思的軟件。有一天，我發現了一款關于如何寫Flash程序的軟件，就開始琢磨。當時的情景是，同學在宿舍里光著膀子“聯合作戰”，我一個人自學。很快，我學會了。

當時Flash比較時髦，最典型的就是：你打開一個網站，上面首先有個動畫Flash在不停地閃動，同時告訴你百分比進度，一般要一二分鐘才能進入主頁。很麻煩，但大家覺得酷。

我接的第一個活兒是給山東魯能集團做Flash網頁。花了兩個下午做出來，沒想到還真通過了。第一個月賺了五六千元錢，后面多時每個月上萬元。那時，我在系里最有錢，手機都是四五千的。

大四下學期，我去了搜易得，老板叫郭洪馳。當時公司就三四個人，沒人懂技術。模式就是一個人上網買東西，到新浪、搜狐上點擊商城，點進去之后就是搜易得網站。然后，再把搜易得“鋪位”租給一些品牌商。盈利模式就是搜易得買入口，然后商家買位置。

我當了技術總監，主要負責技術建立。搜易得收入增長很快，很快就達到幾個億。但是到了2005年，我覺得這個“工種”太沒有技術含量了，基本就是重復性勞動。幾個同學去美國學計算機，一路讀到博士，聊天都沒法跟人家交流，張口就是人工智能，這個理論、那個模型。

我決定去考研。盡管月薪上萬，我還是辭職了，脫產去清華。入學不久，我發現學校只重理論，動手是弱項。正迷茫呢，愛國者的馮軍找到了我。

知道自己是誰

我讀研的時候，搜易得被愛國者收購，郭總也走了。這時需要一個老大來帶隊繼續向前。馮軍讓他的副總侯訊找到了我。

馮軍讓我回來做總經理，全盤接手。我當時真挺興奮的，25歲就管100多人的公司，一下子飄起來了，有種“無所不能”的感覺。

新官上任三把火，我的第一把火就是裁人，關掉分公司。當時公司賬上有兩三百萬現金，馮軍又追加了幾百萬，加在一塊有五六百萬。但公司當時120多號人，四個分公司，而且比我待遇高的中層有的是，必須削減成本。

大部分都是老同事，裁人簡直是“殺熟”，有人談著談著直接就用水杯向我身上潑水。當時我真不怕得罪人，罵我、詆毀我都無所謂，我也不是什么腕兒，不擔心名聲好壞。

裁得剩下40多人。留下的和我關系還不錯，以前稱兄道弟，但我的身份變了，兄弟情誼變成了工作關系，讓我很難受。

更難受的是對商業模式的調整。之前是收月租，收入固定，我提出改變這種模式，對商家效果好就多付點兒，效果不好就少付點兒。但實際上最后收的錢也不比以前多。后來我理解了，就是不管你怎么賣，你的錢一定是商戶賣了多少東西、有多少利潤分一點兒給你，對吧?但如果他已經不在你這里賣東西了，不管你變什么樣的收費模式，他都不愿意再付錢給你了。所以不是改收費模式的問題，是你的商戶已經不信任你了，這時你要想把用戶挽救回來就非常難了。

又這樣熬了兩三個月，有一天馮軍開大會，向中高層推薦一本叫做《22條商規》的書。我沒事兒就翻那本書，發現書里面有一套法則叫失敗法則，說失敗是可以預料的，也是可以承受的。我想，自己的這個失敗是可以預料的，也是可以承受的嘛。后來就下定決心去找侯訊辭職，我真的堅持不下去了，也沒有任何的辦法可以嘗試了。

在此之前，我覺得自己特別能干，出來后我才覺得其實自己只是擅長干一些和產品方面相關的東西，對于一個25歲的年輕人來說，公司管理方面我差的不是一星半點兒，各方面的閱歷都不夠，但是，這次經歷給我的收獲就是，公司為什么失敗我有了更深刻的認識，之前我還認為老板干不好就是老板不努力的結果，但實際上我發現，不是老板一句話所有的事兒就都能辦好的，不是老板想使勁這個事兒就一定能干好，你需要協調的事兒太多了。

做自己擅長的事

辭職之后，我在家里待了將近半年。2007年4月，在朋友公司幫忙時，我認識了現在的創業搭檔魯明。一來二去，我們熟悉了，聊了彼此的思路，一拍即合，籌了80萬，好樂買開張，專門賣鞋。開始就是炒貨：有人下單，我們就開著二手夏利去一些品牌鞋店拿貨。這主要得益于魯總是做傳統生意出身，服裝行業有不少資源。

淘寶商城籌備招商大會，條件非常苛刻。我考慮去還是不去，魯總說還是去一下，矬子里拔將軍，不可能沒有賣鞋的商家的。后來他去了，這事還真談成了，最初就我們一家賣鞋。

通過搜易得的那段經歷，我了解了自己能干什么、不能干什么。比如技術、產品，是我的擅長，那我在好樂買就專注于與此相關的事情;與供應商的關系和服裝品牌談判，這是魯總的優勢，我做不了。你想想，一個30歲上下的小伙子，去和那些傳統行業的老江湖談判，人家怎么可能信任你?所以我就把和技術、產品相關的事情做好就可以了。

魯總和我互相認可，我們合作非常愉快，四年之間我們沒有吵過架，互相之間特別信任。我對從前那段經歷感受很深刻，我認識到：團隊很重要；自己有弱點，必須有個互補的合伙人；認清自己，知道自己的不足。我們去年銷售額在2億多，今年可以做到七八億到十億之間。

（責編：王黎）