他憑啥 做大沙縣小吃

靠沙縣小吃東山再起

鄧世奇，1954年10月出生于沙縣湖源鄉錦街村。種過地，當過兵。1978年退伍后，承包了一家照相館。1985年辭職后，經營了一家小吃店。飯店一直由妻子原冬英掌廚，他則負責里外的張羅、管理。夫妻倆各盡所長，小吃店經營得很好。1988年，他們在沙縣城關李綱路蓋起了房子，并在自家的樓下繼續開小吃店。由于妻子姓原，加上小店采用原生態食材制作，烹飪出來的小吃原汁原味，因此取店名為“原家小吃”。

上世紀90年代初，沙縣賭博和民間標會盛行，城關、夏茂鎮更是“重災區”。禁不住“無風險套利”的誘惑，鄧世奇也身陷其中。1992年，夏茂“八大會頭”出逃，倒會風波累及全縣。

鄧世奇瞬間從小老板變成了負債13萬的“負翁”。無奈之下，夫妻倆只能收拾行囊投奔廈門的朋友。

繼續做小吃。第一家店找得不順利，賠上押金，帶出來的錢也沒了。“我們都想去跳海了。”夫妻倆只能擺地攤。設備很簡單：兩個爐子，撐起一塊塑料布。

地攤不順利，不怎么賺錢。兩個月后，鄧世奇找到了一家店。夫妻倆連夜找人湊到了9000元，7500元交了房租。

開張第一天，營業額388元，鄧世奇樂蒙了。

廈門外來民工多，沙縣小吃物美價廉，受到民工們的歡迎，從此一炮打響，小吃店天天食客盈門。沒幾年工夫，他們又在廈門的竹坑路開了4家店面，并且家家生意火爆。

不斷升級

連鎖遍全國

菜品升級。1997年，沙縣建成小吃街，鄧世奇返鄉創業。他一口氣租下小吃街5個店面，花費8萬多元精心裝修；請來了8位廚師，篩選精加工小吃品種，推出了40多個小吃品種；打出了“原家小吃城”的招牌，內設包廂和雅座。

品牌升級。原家小吃汲取了沙縣1500多年的歷史文化精華，致力于沙縣小吃精品化、規模化發展。自創的原家青菜鮮肉餛飩、原家蒸餃等13個品種被授予的“中華名小吃”稱號，原家小吃還成功注冊兩個自有的品牌商標。沙縣原家小吃總店先后被授予“全國綠色餐飲企業”、“福建餐飲名店”；原家商標被評為三明市知名商標、福建省著名商標。

沙縣原家小吃不僅外觀精致、口味鮮美，而且是低脂肪、低膽固醇的健康綠色食品，適合各種區域、各種人群。

2002年，鄧世奇在三明市區開起了第一家“原家小吃”直營店。而后，又嘗試在南平、泉州發展加盟店，雖然因為原料配送、管理等原因失敗了，卻為他日后的連鎖化經營積累了寶貴經驗。

2006年正月，鄧世奇進軍上海，開了兩家以“沙縣原家小吃”冠名的連鎖店。

管理升級。企業要提升，必須擺脫家族式的管理模式，鄧世奇大膽引進能人，改革內部管理機制。他把原家系列的小吃店交給幾個子女去獨立經營，自己和妻子則脫身出來，于2007年10月，正式成立“沙縣原家餐飲管理有限公司”。這是一個以連鎖經營為主要模式的餐飲公司，對加盟店學員進行嚴格統一的制作技術以及餐飲管理方面的培訓；對內主要負責沙縣原家小吃的研發。公司收集、研制、開發的“原家小吃”選料考究，原料全部來自天然生長區，無污染，屬純天然食品，又保留了古老的漢族傳統飲食文化的特點。

加盟培訓升級。原家餐飲公司建立了培訓孵化基地，配備小吃理論教師2人，操作技師8人，培訓內容為沙縣小吃理論基礎知識，小吃制作技術，創業管理等。學員不但學會了小吃制作技術，還掌握了創業本領。

公司引入現代企業管理理念，大量借鑒麥當勞等洋快餐的模式，從加盟學員的培訓抓起。22類小吃品種融合了沙縣小吃和原家小吃的元素。他們為適合北方人的飲食習慣調整 了“秘料包”的口味。如今，通過公司培訓并開店營業的原家小吃加盟連鎖店遍布全國各地。他們統一門標、柜臺標；統一店員服裝、臺牌、餐桌布；統一形象海報和宣傳菲林片；上墻價格表和訂餐禮卡，統一印著沙縣原家小吃的標識；統一由公司定期郵寄原家“秘料包”，保持原家小吃風味的一致。目前，這些加盟的經營都普遍看好，生意興隆，并與公司保持緊密的聯系。

鄧世奇邀請專家制定完善的行業標準、管理認證和質量認證體系，引進有實力的財團對公司進行整合。在三五年內開發原家小吃冷凍食品及派生產品的開發生產和配送。未來要把公司打造成加盟連鎖、物流配送、視頻制作為一體的餐飲企業，并帶動相關產業的發展。他說：“我們完全有信心成為小吃業中的麥當勞。”

裝修文化升級。2010年，鄧世奇在小吃文化城開辦“原家小吃美食城”，營業面積2000平方米，擁有15個包廂和一個可擺設15桌的大廳，可同時進餐350人。裝修古典，融入了小吃文化、民俗文化、名人字畫于一體，擁有很強的品嘗性和觀賞性。

鄧世奇說，要想做大做強沙縣原家小吃，必須走精品化、規模化、連鎖化、產業化的發展模式。為了讓投資者降低風險系數，原家餐飲公司制定了一整套加盟連鎖店在創業前、中、后全程服務程序。投資前進行經營管理、技術水平等培訓以及科學尋址、店面設計、廚房規劃、菜單定位、營銷策劃、廣告宣傳、技師助陣等，確保加盟店能夠百分之百地順利開店，提高加盟店的創業成功率。為了發展遼寧省沈陽市加盟店，鄧世奇親臨現場，從籌備、裝修到開業全程指導。目前在東北已帶動加盟店22家。河南省駐馬店市原有一個加盟店，由于生意紅火，影響帶動了周邊地區4個小吃店。安徽學員丁以勇，在合肥市開了一個加盟店，年營業額達180萬元，創利60萬元，8個月收回成本。

2009年7月，原家餐飲公司成為三明市首批“全民創業孵化基地”。鄧世奇多次獲得“十佳”沙縣小吃業主殊榮、發展沙縣小吃成績突出獎、發展沙縣小吃特別貢獻獎，被授予“三明市創業標兵”，當選為沙縣小吃同業公會副會長、政協沙縣第七屆委員會委員。 （責編：原靖嵐）