經銷商轉型做廠家 為何賠掉底?

孟曉彤納悶了：自己做櫥柜經銷商賺錢，為什么自己辦廠反而虧了呢？經銷商轉型做廠家怎么就不成功呢？

一、對自身沒有清醒認識，過高地估計了自己的品牌運作能力。經銷商運作品牌和廠家運作品牌是兩碼事。能做好經銷商，不一定能做好廠家。這是兩種不同的能力和資源要求。經銷商做的是借雞生蛋的生意，“背靠大樹好乘涼”，對經銷商的核心能力要求是店面接單能力；而做廠家是要求經銷商自己成為會下蛋的母雞。從研發、供銷、品牌運作和推廣都要全線打通，相比經銷商單一的技能而言，需要綜合的素質和能力。孟曉彤過高地估計了自己運作一個品牌的能力，實際操作起來才發現自己到處都是短板，但已經投資，欲罷不能。

二、盲目樂觀，一次性投資太大，沉沒成本太高。孟曉彤對市場前景是拍腦袋式的盲目樂觀決策，還沒有掙到錢，一開始就租了七層樓的廠房，購買了各種設備，一次性投資過大。實際廠房只用了一層，其他六層都空在那里，每月還要交租金，徒增了成本。

三、想一口吃個胖子，盲目上馬新項目，盲目招商和開店。品牌還剛開始運作，孟曉彤就盲目地花近百萬參加了行業的展會，結果一個加盟商也沒有招到；孟曉彤覺得配套產品的錢好掙，盲目進了一批配套產品，至今壓在倉庫，成為死庫存。