創業失敗轉身打工成就國內專業商標代辦公司

19歲開公司遭遇“滑鐵盧”

朱增輝學的是計算機軟件專業，對所學專業興趣濃厚的他，經常鉆研電腦技術，被同學們稱為“電腦百事通”。由于家里條件困難，為了賺錢貼補學費和日常開支，朱增輝和兩個同學在2003年組建了“飛鳥工作室”，對外承接網站制作和軟件設計業務，開始嘗試創業。憑著過硬的專業技術和對客戶負責到底的態度，幾個月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺得工作室接項目金額都很小，難有大發展。

經過一段時間的籌備，工作室轉身變為美藝策劃設計公司。當時，朱增輝19歲，還是大一學生。

剛剛創業的朱增輝以為廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發覺一切沒有想象中的那么簡單。公司創辦第一個月，只接了一個單，賺了2000元。此后幾個月里，業務也沒有開展起來。這時資金短缺、人員少、信譽度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業務員都走了，只留下3個股東和兩個技術人員。不久，另外兩個股東支撐不住退出了公司。

做業務員學經驗

一段時間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺得，創業沒有經驗是不行的。朱增輝停止了公司的運營，但沒有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業務員，計劃學會經驗后東山再起。

朱增輝做業務員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機會。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續尋找機會。兩個月后，朱增輝的廣告業績漸漸超過了同事甚至主管。7個月后，他成為了公司的業務總監。

積累了一些業務和管理經驗后，朱增輝辭職回到長沙。在外學習的經歷讓他形成了較為系統的思維方式：品牌設計第一步是商標注冊，之后才是品牌設計和品牌推廣。因此，他認為知識產權咨詢行業更有前途。

隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進入一家知識產權代理公司做業務員。憑著勤奮、口才和營銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個商標代理，最多時一個月30多個，比副總經理的業績還高。

不斷微調 最終明晰定位

有了業務經驗和對行業的充分了解后，朱增輝對再次創業充滿了信心。2006年，他重新經營起長沙美藝策劃設計有限公司，調整了公司的業務范圍，從之前的軟件開發、網頁設計項目調整為以品牌設計、包裝設計、畫冊設計、空間設計為主的品牌視覺設計公司，原公司更名長沙美藝品牌設計有限公司。這回在業務方面，朱增輝又有一些創新的舉措。以前業務大都是通過電話營銷、面談推銷的方式開展，這次，他大膽采用了網絡營銷的方式。功夫不負有心人，不到3個月，公司的業務就忙不過來。這時，朱增輝抓住商機又投資成立了長沙齊翔知識產權代理有限公司。因為知識產權行業專業性強，他不惜高薪招聘了一些專業技術人才。由于朱增輝三顧茅廬請來一位有20余年行業經驗的資深人士擔任公司總經理，業務全權交給這位總經理開展，自己只做宏觀上的管理。

2009年，這個不知名的小公司的商標申請量達到了湖南省同行前三強，經過三年半的發展，齊翔公司2010年商標申請量位居湖南省同行第一的成績。在湖南省商標市場上爭得了重要的一席之地。同時他所創辦的長沙美藝品牌設計有限公司的營業額在長沙名列前茅。

大學畢業6年的他，讓公司的年銷售額突破1000萬，并被評為“AAA信用等級企業”。目前他分別在瀏陽和岳陽開設了兩家分公司，今年準備在廣州再開一家分公司。“我要做中國最專業的知識產權代理機構和最專業品牌設計公司?！泵鎸ξ磥恚煸鲚x躊躇滿志。

（責編：陳冰）