包裝上創新 也能找到“掘金點”

服裝商品的包裝： 抗壓性最重要

網上花幾百元買到一件衣服，到手時已擠壓得不成樣子，顧客會因此而憤怒。如何讓襯衣送到客戶手中必須平整？凡客誠品開始在包裝創新。他們沒有采取常見的抽拉式包裝方式，而是將包裝盒設計成“全開箱”式，把一個司空見慣的包裝盒變成了打動人心的道具：當配送員輕輕揭開盒蓋時，貨品就會一覽無余；襯衫就像剛剛放進盒里一樣，平整得毫無兩樣，讓顧客驚喜不已，看到的第一眼就會產生更喜歡的感覺。

在選擇包裝材質上，他們選擇抗壓能力更好的三層牛皮紙材質，定稿時專門進行抗壓測試。如此經營的企業，豈有不賺錢之理！

農產品包裝：我很土，但我很有品位

韓傳成生產的芋頭始終賣不上好價錢。他決定把芋頭打入超市。精選的芋頭送進去沒幾天，采購部就說芋頭根本賣不動。他調查發現，和農貿市場不一樣，超市的消費人群挑剔包裝。那些真空包裝的，不但保鮮時間長，而且售價也高。于是，他開始下功夫研究起包裝來。

他發現，芋頭一般只能保持兩三天新鮮，剝片后真空包裝，能保鮮6天！真空塑封的包裝，每個都裝一等品或特等品。當樣品再次上柜，雖然價格達到了每斤5元，比平常的貴2元，但一次買回幾包，就夠吃幾天的，還不用冰箱保存，很受白領們歡迎。

青島是個旅游城市，團購群體多。這是天賜掙錢的渠道。為此，韓傳成專門設計了裝5-8斤的精品包裝盒。從此，他的芋頭創出了品牌，每年與超市的交易量達到2500萬斤，超過芋頭總產量的2/3。

根據市場反饋，韓傳成把芋頭分出大中小3種規格：100克以上的，60-100克的，40-60克的。前兩種統一印制了包裝盒；后一種用普通包裝，走各大高校餐廳、配餐公司等渠道。

目前，韓傳成又開發實驗新產品——烤制真空速食芋頭，糖稀芋仔等。

今年春節期間，章丘鮑芹成為濟南市場上的搶手貨，原因同樣來自包裝創意。這種穿著靚麗外衣的鮑芹，在超市里賣到每斤90元。包裝盒的設計上，正面融入了章丘特色的李清照文化和泉水文化，背面則是鮑芹的歷史溯源，側面介紹了鮑芹的幾種吃法，既宣傳傳統文化和自然景觀，也倡導科學的飲食理念，使傳統的農產品實現了增值。

“很多人往往可以發明出革命性的產品，卻不被市場接受?！边@句話其實折射出了創新的終極含義：商品要為市場而生。好馬配好鞍，商品外包裝的創新和創意，既能增加產品附加值，又能使產品出位，讓消費者最先關注到產品。服裝、土特產品如此，其他經營者同樣適用這種包裝策略，讓賺錢變得更輕松。

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要賺錢：包裝必須創新

其他措施也要跟上

韓傳成的經歷就是最典型的案例。

青島開發區柳花泊街道西北部的大夼社區，種出的芋頭香甜可口，種植歷史近百年。2007年，芋頭大豐收，賣不出去，只能白白扔掉。芋農們這個心疼?。好髂?，說什么也不種了！韓傳成挨家挨戶了解情況，發現了問題：重茬影響產量，買方定價讓賣方太被動，啥時候能賣進超市就有賬算了……3年，韓傳成將一個貧困村變成了小康村，創出了無公害品牌——柳花泊芋頭。

2008年3月，青島大夼芋頭種植專業合作社成立。韓傳成帶領7戶社員找銷路，當年畝均收入翻了一番，轟動一方。如今，合作社已經吸收社員186戶，農戶覆蓋率達86%，芋頭種植面積由最初種植的80畝擴大到現在的300多畝，畝收入由最初的2000元提升到現在的6000多元。

通過完善的合作社章程來管理社員，提高種植戶的組織化程度。同時，采取聘請專家、定期進行科學種植培訓、聘請省專家改良芋頭種植土壤、為社員統一購買良種芋頭種苗的方法，規范社員芋頭種植技術，統一芋頭的質量標準。為了解決重茬的難題，韓傳成從農業部門請來專業人員現場會診，最終提出了進行輪作種植馬鈴薯的解決辦法。他專門派人到膠州市學習馬鈴薯種植技術，引進了荷蘭15號新品種馬鈴薯。

為了了解土壤墑情，韓傳成通過測土配方、施肥，改善了土地的產出率。

傳統的儲藏方式是窖藏。他多方籌措資金，建成了240立方的果蔬保鮮庫。

韓傳成增加品牌的含金量和附加值的辦法是：

2008年，大夼芋頭注冊了“柳花泊芋頭”商標；又獲得了農業部的無公害農產品認證、青島市無公害農產品生產基地的認證；到北京中國物品編碼中心，為柳花泊芋頭進行質量標識認證，成為中國物品編碼中心條碼識別代碼系統成員，輸入條碼編號，就可知道芋頭的產地信息，獲得了進入各大超市的“準入證”；目前正在申報農產品地理標志認證；芋頭成熟后，韓傳成邀請電視、報紙等媒體宣傳，比如中央電視臺專題報道了柳花泊無公害芋頭；參加中國綠色食品博覽會，被評為“暢銷產品獎”，參加“青島名特優農產品”評選等等。

通過多種舉措并用，韓傳成的芋頭銷到深圳、香港等地。