我的“健康寶寶”蔬菜配送公司憑啥火了

口述：清子 整理：瑞紅

個人創業賺取第一桶金

2005年7月，我從臨沂大學畢業，由于專業太偏，一直沒有找到滿意的工作。2007年3月，我借了2萬元，盤下了一家文印社。我雇了一個小姑娘守店，自己在市內的各大商場、批發市場，向商戶派送宣傳單，在報紙上打廣告。文印社的生意一日比一日好。一年凈賺3萬元。我用這第一桶金，又在郊縣投資了一家文印店，員工從1人發展到8人，月純利潤5000元以上。

然而，競爭越來越激烈，到2009年4月，我將兩家店盤了出去。

做蔬菜配送生意

2009年的夏天，我看到一則簡訊：越來越多的孕婦開始關注食品安全，但蔬菜中的農藥和添加劑的嚴重超標，準父母們卻無可奈何；一些大城市興起了為孕婦、寶寶配送蔬菜的服務，許多人賺得盆滿缽盈；從1995年成立至今，已有30 多家蔬菜配送公司，僅廣州市場年蔬菜配送就達60 億產值。

我上網搜了一下，我們這個小城市，目前還沒有這種蔬菜配送服務。我要做“健康寶寶”蔬菜配送！為了摸清蔬菜配送的經營門道，我應聘到市區一家蔬菜配送店，做了店員。做了一個月，我便摸清了蔬菜配送的整個操作流程，心里有了底后，我便辭職，開始籌措自己的店。

2009年7月，我注冊了“健康寶寶”蔬菜配送公司。我帶領手下的幾名員工，分頭去市區的各個小區做宣傳。每到一個小區，我們便搭起講臺，從孕婦、寶寶飲食保健入手，宣傳我們公司的經營理念，并現場推出優惠舉措，為前10名報名做我們會員的客戶，按菜價的10%優惠一年。為了吸引居民的眼球，我們還通過中介請來演出隊，為居民現場表演二人轉、派發小禮品。靠著這樣獨到的營銷舉措，最多一次，我們在一家高檔小區，拉到了40戶居民，做我們的會員。此后，為了最大限度地開發客戶，我們還雇人手持公司的宣傳單，在市區繁華路段及各大超市的門前派發傳單，在一個個高級住宅小區“洗樓”，以爭取高端客戶；此外，我們針對電視傳播速度快的特點，拿出不菲的廣告費，在市電視臺美食欄目做了一期公司的專題采訪，以期贏得更多客戶。為了方便客戶，我們還建立了自己的網站，將每天的蔬菜配送信息，發布在網站上，以供客戶選擇，并聘請營養專家，每天推出孕婦、嬰兒的營養菜譜，掛在網站上，供客戶參考。客戶可以按照自己的需求，給我們發來訂單，足不出戶便可以購買到新鮮無污染的綠色蔬菜。

公司開始盈利。為了打理好公司，我利用業余時間向蔬菜配送行業的同行請教、取經，還從網上購買了一些與物流配送相關的書籍，苦心鉆研。我從沃爾瑪的經營之道中悟出：下游環節固然是利潤額的游戲，但換一種思維，以小勝大，也是可以做大生意的。我開始調整思路，要賺大錢就得做大訂單，讓大公司、大單位做我們的主要客戶。有一天，一高檔小區客戶在我們公司網站預訂了一些新鮮的凈菜，我們安排員工送過去不久后，客戶又打電話過來說，她忘記訂香菜了，希望我們公司給送一把。客戶覺得為了一把香菜，讓我們跑一趟不好意思，所以在電話中承諾，可以付雙倍的價錢。我們派人送去了香菜，并沒有收雙倍的價錢。就這樣，靠著誠信，許多大公司慕名前來。短短一年，我的客戶發展到200多家。

我注重企業行為的規范：送菜上門超過客戶指定的時間，賠償菜金的20%；實行包退包換，退換的品種一小時內補齊……公司在郊縣開了兩家蔬菜配送分店。

將“開心農場”搬到現實

2010年3月，受“開心農場”游戲的啟發，我創建了自己的蔬菜種植基地，自產自銷，真正實現綠色無污染，讓寶寶和家長親身體驗躬耕田園的樂趣。我租了100畝土地，將50畝土地分片出租給會員耕種，創辦“健康寶寶開心農場”；另外50畝公司派專人種植，做蔬菜種植基地，配送蔬菜用。會員每年交納2500元，可以租賃30平方米。每個周末，會員們可以帶著孩子來這里勞作。我們還可以代為耕作，會員們通過我們遠程視頻看到自家蔬菜的生長情況。

在蔬菜配送基地的運營上，會員只需要提前支付一個生產季節（6月中旬-10月中旬）的費用600元，就可以獲得如下服務：平均每三天一次收獲到為寶寶專門種植的葉類蔬菜，數量大約在20-30斤左右，基本保證每天有3-4兩左右的新鮮葉菜。會員征集以小區為單位，2011年計劃開放3個小區的征訂計劃，每個小區50-70戶訂購會員家庭，固定每周三、周六晚配送到小區，以小區內自取為主。

為了讓會員吃上放心菜，基地整個種植過程都對會員開放，每周末征集部分會員通過參與蔬菜基地的除草、驅蟲、施肥、采摘等勞動，了解、監督種植過程。同時把蔬菜的種植情況定期通過QQ群，論壇的形式進行發布，以便會員家庭了解。

公司統一制作垃圾處理桶，回收垃圾，用于基地的葉菜施肥；會員每年最少參與一次農園勞動，具體時間由公司組織、協調。

我的“健康寶寶開心農場”開業不久便火了。