點發成金 “破爛王”發了

不懂技術與管理

欠債10多萬

1968年，廖北京出生于江西瑞金市一個貧困的農民家庭。小時候，因為經常被鄰居打倒在地，再被踩一腳，他漸漸地意識到，硬碰硬不行，要學會用智謀去解決問題。他以全鎮第一名的成績考上了重點高中，成為“狀元郎”。拿著大家湊來的學費，他鬼使神差地全買了彩票。沒有錢上學了，他被迫流落街頭，靠撿垃圾、收廢品生活。“狀元郎”成了“破爛王”。

1987年，他聽說，當地一文不值的頭發很值錢，加工出的假發又貴又搶手。他立即聯系各理發店、美容室，收購了20多公斤人發銷往廣東深圳，賺了200多元。初嘗甜頭，他索性開始重點經營起人發買賣來了。幾年干下來，他有錢了，開始暗自盤算：發制品被稱為“頭上時裝”，發制品業是一個相當冷僻的行當，整個江西省的發制品企業都寥寥無幾，如果把當地豐富的人發、廉價的勞動力資源、龐大的國內外市場整合到一起，一定有前途！

1990年底，他聯合幾個股東，與瑞金市供銷總公司合作，草創了一個“檔發加工廠”，專業從事人發粗加工業務。“破爛王”變成了廠長，員工100多人。然而，由于不懂技術和管理，導致產品質量不過關，客戶退貨，員工紛紛辭職，股東相繼退股，工廠死撐硬挺了一年，不得不倒閉。廖北京不僅賠光了老本，還負債10多萬元。

1992年年初，廖北京被迫外出打工，另謀出路。

打工學技術

返鄉重操舊業

廖北京來到溫州，到一家發制品公司打工。廖北京想學會絕招，再回老家重整旗鼓。萬萬沒料到，公司的人力資源部主管竟然是小時候總欺負他的鄰居！

兩人話不投機，廖北京正要走時，外面一片叫嚷聲：“起火了，救火啊！”一座倉庫里面濃煙滾滾，火光沖天。他立即沖向火災現場。在他的帶動下，公司員工全力以赴地滅火，火勢很快被控制住了。老板當即讓他當倉庫保管員。干了一段時間，他發現，加工人發制品其實是一項技術含量很高的精細活，為了盡快掌握關鍵技術，他有意識地深入公司各部門，虛心請教。漸漸地，檔發-色發-工藝發，整套的復雜工藝和程序他都學會了。

1997年，廖北京準備回鄉二次創業。一天黃昏，他因為救一個女孩，被歹徒打得血肉模糊。沒想到，那女孩正是老板的獨生女兒。原來，他的那個鄰居設下了圈套，企圖用英雄救美的辦法娶到老板的女兒，沒想到半道殺出個他來。得知真相后，老板暴跳如雷，隨即把那個鄰居一腳踢出了公司，并鄭重其事地對廖北京說：“小伙子，我正愁萬貫家財無人繼承，我看你這個人挺不錯的，這個英雄救美的主角就由你來做，不知意下如何？”

但廖北京歸心似箭，婉言謝絕了老板的好意，遞交了辭職申請。老板見他去意已決，搖頭感嘆不已：“那好吧，人各有志，往后你有什么困難，盡管來找我，我將全力以赴支持你！”

1998年春節前夕，廖北京回到了老家，準備集資創辦一個上規模的發制品企業，決心要從原先單一的檔發半成品加工，轉向高附加值的發制品精深加工。但是別人對他當年負債外逃的“歷史污點”耿耿于懷，都不信任他，親朋好友們也一致反對，認定假發制品只適合生理有缺陷的人使用，絕對沒有前途。廖北京重操舊業，繼續做起了人發購銷生意，多方聯系投資人，終于籌集到了100萬元資金。

邊創業邊學管理

靠物美價廉賺到第一桶金

2001年元月，通過溫州老板牽線搭橋，他跟韓國一家企業合資，成立了“江西金瑞發制品有限公司”。然而，他只有初中學歷，對財務、稅務一竅不通，鬧了不少大笑話。為了彌補底子薄弱的缺陷，他白天抓管理，晚上堅持自修高中、大專課程，并學會了上網查找資料，在線與客戶交流信息，很快就成為行家里手。此外，他還充分利用出差的機會，不辭辛苦地前往“假發之鄉”——河南許昌等地參觀考察，走訪了國內10多家大型發制品企業，并跟他們建立了良好的私人合作關系，獲得了豐富的人脈資源。

公司在當地屬于獨家經營，占盡了原輔材料和富余勞動力等資源的便利，又有韓國合資方的國際貿易背景，幾乎沒有感受到強烈的競爭壓力。雖然沒有行業標準，但廖北京深知，質量必須常抓不懈。為此，他從人發分檔、吃酸、漂洗，到脫色、染色、造型、定型，每一道工序都事必躬親，嚴把質量關。同時，他還下大氣力建立了一個技術中心、5個新產品開發室，全程對產品進行自我監督，適時調整生產方向，大大提高了公司的科研開發能力和核心競爭力。

誠實守信是成功的法寶

有一次，一位質檢員因經驗不足，對整裝待發的少量產品拿捏不準，司機又忙著趕路，在一旁催得緊，他一著急，便匆匆忙忙地驗收發貨了。剛剛出差回來的廖北京得知原委，立即驅車追趕，在五百里遠處把貨車攔下，重新開箱換下了略有瑕疵的產品。

還有一次，一位美國客商急需一批教習頭，時間緊，任務重，同行們都不敢接單，擔心中了“圈套”，被處巨額違約罰款。廖北京冒險接下了訂單。公司上下經過加班加點，晝夜連續奮戰，總算在交貨期限的最后一刻，保質保量完成了任務。

他憑著一根電話線，與遠隔萬里的客戶下訂單、發貨、結算貨款，從來沒有發生過一起失誤和糾紛，也從來沒有向原料供應商打過一張白條、欠過一次貨款，從而贏得了高度好評，大家樂意預付貨款、優先供應原料，三方互信降低了經營成本，解除了后顧之憂。

廖北京一心一意地抓質量。開業當年，憑借物美價廉，出口創匯270萬美元。

短短的幾年時間，金瑞發制品公司幾經擴張，占地面積達到100畝，項目總投資超過5000萬元，擁有員工600多人。每年以100％人發為原料，專業生產全假發、半假發等五大系列、數千個品種，產品遠銷歐美、非洲等３０多個國家和地區，年出口額超千萬美元，成為江西省最大的發制品出口創匯企業。

公司連續多年被評為“納稅大戶”、“明星私營企業”、“外商明星企業”等榮譽，廖北京也獲得“十大杰出返鄉創業青年”等榮譽，當選為各級人大代表……

（責編：蔡笑雨）