暴利新項目:修復后天損傷性皮膚

免費打工主動降職

為達目的不計名利

沈繼波，遼寧人，1996年大學畢業后到北京打工。“不是工作難找，是根本找不到。我當時住在北京地下室，身無分文。為了最后一次求職，我賣了唯一值錢的家當——煤氣罐。我不要工錢，只要包吃住就成，3個月后，工錢你看著給。”一句話，讓招聘人員目瞪口呆，他被錄用了！這是一家罐頭廠，沈繼波從苦工干起，一絲不茍，任勞任怨。一個星期后，他當了組長；一個月后，他當了班長；八個月后，他榮升為車間主任。

做事時比別人多想一點、多做一點，是沈繼波對自己的要求。一次，他注意到一個細節：日本客商要的罐頭，突然間由小罐變成了大罐。經過多方了解，他才明白，原來，變成大罐后，日本人只要簡單地分裝，就能做成果肉果凍，翻倍地賺錢。為什么，我們不能這樣做？原來，中國的廠家生產不出大個的果肉果凍。他就帶領技術團隊埋頭研發。整整4個月，他夜以繼日地工作。終于，“兆寶”果凍誕生了！為了賣“兆寶”，沈繼波又主動降職，干起了銷售，從基層業務員做起，最終做到了區域銷售經理。

罐頭廠不是沈繼波自己的買賣，他卻不像別的打工者那樣，當一天和尚撞一天鐘，投機取巧、得過且過，而是兢兢業業，任勞任怨。這是所有成功者必備的素質。因為這種全力以赴的付出，會培養出成功者必備的素質：寬容、踏實、胸襟寬闊、不為小利左右等等。

促銷方式不斷創新月銷過百萬元

2003年，沈繼波再次從零開始，和朋友合種和推廣有機大米。一斤有機大米賣9.8元，看熱鬧的人遠遠多過買的。怎么辦？沈繼波的促銷辦法讓人大吃一驚：好米配好鍋、用有機大米換電飯鍋。他主動騰出一半的租地，擺上電飯鍋，現場烹制有機大米。方式新奇，加上噴香的大米，頓時吸引了大批人的眼球。這還不算，沈繼波還主動聯系了品牌電動車，還是用大米換：買大米可以抽獎，獎品就是品牌電動車。

一系列的促銷活動，打開了有機大米的大市場。第一個月，銷售額就實現了100多萬元。大家都驚訝他的創意，他卻說：“其實，我沒有多聰明，只是比別人多想一點，多干一點而已。”

基因美容高效高利潤低投入

在溫州推廣有機大米時，沈繼波戀愛結婚了。因為妻子是溫州人，他也留在了溫州創業。一切再次歸零。這回，他看中了基因醫學美容行業。

對于一般人來說，基因陌生而神秘，基因美容就更神秘了。和高校科研團隊接觸時，沈繼波敏銳地發現了巨大商機，并找到了一條捷徑：讓生長因子的高新技術民用化、產業化。

2009年1月，溫州創美基因生物技術有限公司成立。6月，創美基因皮膚修復中心開業。沈繼波說：“創美基因要想成為大品牌，絕不能走中國美容產業的老路子。必須要加大科研投入，擁有自主知識產權，護膚品要科學、安全、專業、有效，要建立美容業的行業標準。”

創美基因的主要關注點是：修復后天損傷性皮膚，如后天性紅血絲、光子嫩膚術損傷等，讓損壞的皮膚再生。它成了女性的“肌膚管家”。同時，美容服務模式上，創美基因也不斷創新：醫生專業問診，護士熱心服務，為顧客提供個性化的服務。“讓消費者明明白白地消費，開開心心地消費，大家認可，才有創美基因越來越好的明天。”沈繼波總結說。

經過深入的市場研究，沈繼波發現：精油市場大，假冒精油大行其道；精油的大品牌都來自國外，中國人自己沒有核心技術。

沈繼波遠赴世界化妝品與精油產地——法國和比利時，尋找國際頂尖的跨國公司，產供銷一條龍，“中國的中藥+西方的精油”相結合，研發出新品種、新產品。最終，創美基因與比利時普羅芳公司聯手，掌握了萃取精油的核心技術。

僅僅用了兩年，創美基因在溫州開出5個皮膚修復中心，在杭州組建了營銷示范中心，負責全國的連鎖與教學培訓。皮膚修復中心的利潤比較可觀。對于代理商，不同地區的金額不同，一般情況下，8萬元（5萬元加盟費，3萬元進貨費）即可成為加盟店。

（責編：王天軍）