免費打工主動降職
為達目的不計名利
沈繼波,遼寧人,1996年大學畢業后到北京打工。“不是工作難找,是根本找不到。我當時住在北京地下室,身無分文。為了最后一次求職,我賣了唯一值錢的家當——煤氣罐。我不要工錢,只要包吃住就成,3個月后,工錢你看著給。”一句話,讓招聘人員目瞪口呆,他被錄用了!這是一家罐頭廠,沈繼波從苦工干起,一絲不茍,任勞任怨。一個星期后,他當了組長;一個月后,他當了班長;八個月后,他榮升為車間主任。
做事時比別人多想一點、多做一點,是沈繼波對自己的要求。一次,他注意到一個細節:日本客商要的罐頭,突然間由小罐變成了大罐。經過多方了解,他才明白,原來,變成大罐后,日本人只要簡單地分裝,就能做成果肉果凍,翻倍地賺錢。為什么,我們不能這樣做?原來,中國的廠家生產不出大個的果肉果凍。他就帶領技術團隊埋頭研發。整整4個月,他夜以繼日地工作。終于,“兆寶”果凍誕生了!為了賣“兆寶”,沈繼波又主動降職,干起了銷售,從基層業務員做起,最終做到了區域銷售經理。
罐頭廠不是沈繼波自己的買賣,他卻不像別的打工者那樣,當一天和尚撞一天鐘,投機取巧、得過且過,而是兢兢業業,任勞任怨。這是所有成功者必備的素質。因為這種全力以赴的付出,會培養出成功者必備的素質:寬容、踏實、胸襟寬闊、不為小利左右等等。
促銷方式不斷創新月銷過百萬元
2003年,沈繼波再次從零開始,和朋友合種和推廣有機大米。一斤有機大米賣9.8元,看熱鬧的人遠遠多過買的。怎么辦?沈繼波的促銷辦法讓人大吃一驚:好米配好鍋、用有機大米換電飯鍋。他主動騰出一半的租地,擺上電飯鍋,現場烹制有機大米。方式新奇,加上噴香的大米,頓時吸引了大批人的眼球。這還不算,沈繼波還主動聯系了品牌電動車,還是用大米換:買大米可以抽獎,獎品就是品牌電動車。
一系列的促銷活動,打開了有機大米的大市場。第一個月,銷售額就實現了100多萬元。大家都驚訝他的創意,他卻說:“其實,我沒有多聰明,只是比別人多想一點,多干一點而已。”
基因美容高效高利潤低投入
在溫州推廣有機大米時,沈繼波戀愛結婚了。因為妻子是溫州人,他也留在了溫州創業。一切再次歸零。這回,他看中了基因醫學美容行業。
對于一般人來說,基因陌生而神秘,基因美容就更神秘了。和高校科研團隊接觸時,沈繼波敏銳地發現了巨大商機,并找到了一條捷徑:讓生長因子的高新技術民用化、產業化。
2009年1月,溫州創美基因生物技術有限公司成立。6月,創美基因皮膚修復中心開業。沈繼波說:“創美基因要想成為大品牌,絕不能走中國美容產業的老路子。必須要加大科研投入,擁有自主知識產權,護膚品要科學、安全、專業、有效,要建立美容業的行業標準。”
創美基因的主要關注點是:修復后天損傷性皮膚,如后天性紅血絲、光子嫩膚術損傷等,讓損壞的皮膚再生。它成了女性的“肌膚管家”。同時,美容服務模式上,創美基因也不斷創新:醫生專業問診,護士熱心服務,為顧客提供個性化的服務。“讓消費者明明白白地消費,開開心心地消費,大家認可,才有創美基因越來越好的明天。”沈繼波總結說。
經過深入的市場研究,沈繼波發現:精油市場大,假冒精油大行其道;精油的大品牌都來自國外,中國人自己沒有核心技術。
沈繼波遠赴世界化妝品與精油產地——法國和比利時,尋找國際頂尖的跨國公司,產供銷一條龍,“中國的中藥+西方的精油”相結合,研發出新品種、新產品。最終,創美基因與比利時普羅芳公司聯手,掌握了萃取精油的核心技術。
僅僅用了兩年,創美基因在溫州開出5個皮膚修復中心,在杭州組建了營銷示范中心,負責全國的連鎖與教學培訓。皮膚修復中心的利潤比較可觀。對于代理商,不同地區的金額不同,一般情況下,8萬元(5萬元加盟費,3萬元進貨費)即可成為加盟店。
(責編:王天軍)