夢想一夜暴富 卻被淘汰出局

2001年，23歲的胡可剛剛跨出大學的校門，在一家經營通訊器材的公司做銷售，因為當時通訊器材利潤非常高，加上自己的勤奮努力，短短兩年，胡可便挖到人生中的第一桶金。2003年1月，胡可開始考慮自己創業。

正是在這個時候，短信市場爆發，眾多經營短消息業務的SP（無線增值業務）如雨后春筍般冒了出來。胡可在工作過程中認識了不少做短信業務的朋友，都說賺錢非常容易，他決定在這一行賭一把。胡可花了3個月的時間做市場調查，2003年4月，他拿出40萬元租下一間辦公室，公司命名“亞捷迅飛信息有限公司”，同時招聘5名員工，開始了人生中的第一次創業。

當時短信市場正處于一個黃金爆發期，胡可雖然初期投資少，但也在短短3個月的磨合期后開始漸入佳境。因為當時的算命和IQ智力測試節目在當地剛剛推出，很多用戶感到非常好奇，因此這兩檔節目的訂閱客戶最多，胡可在短短半年內迅速盈利，平均每月盈利2萬元左右，半年時間盈利12萬。

2003年12月，短信市場開始回落。因為大家都看到了這個市場賺錢，全國的SP公司一擁而上，導致整個行業良莠不齊，強買強賣、非法短信、欺詐等現象層出不窮，國家開始著手整頓SP市場。與此同時，當地市場競爭手段越來越單一，節目同質化現象非常嚴重。

同時，電信營運商也開始大力肅清行業內的違規SP，服務質量低下、節目沒有競爭力的企業通通在被整頓的名單之列。

從2004年2月開始，“亞捷迅飛”的業績大量下滑，一路虧損到6月份，每個月的員工開銷加上各類違規罰款，讓胡可難以為繼。僅僅過了一年，40萬元創業資金就都賠了……

分析點評：

表面上看，他失敗的原因是因為行業整頓，更深層次的原因則是短信市場同質化競爭激烈，拿不出可以生存的產品，被市場淘汰只是一個時間問題。

像胡可這樣的人很多，看中一個市場機會，就想如何一夜暴富。這種急功近利者，失敗的可能性往往最大。在自身條件和管理還不完善的時候，一旦市場風向有變，毛病就開始暴露出來。

1.賺到第一筆資金時應該投入到客服建設上，但胡可卻把大量的錢投入到廣告，結果客戶雖多，但服務質量跟不上，最后形成惡性循環。

2.好點子對創業固然重要，但更重要的是要有把企業持續做大的心態，不能賺了錢就想跑，越急功近利離成功越遠。

3.在短信公司里最重要的部門不是技術，而是策劃。

4.“擦邊球”的生意還是少做。

（責編：凌海燕）