賣服裝的必殺技

先確定經營方式，是自己找貨租店當“散戶”，還是代理品牌做專賣，兩者打法不同。

“散戶”眼睛毒

“散戶”資金少，選價位較低的休閑運動型服裝。進貨基地：上海七浦街、北京大紅門市場、廣州白馬服裝批發市場等。這些市場批發價位稍低，適合資金少的店主。

號碼搭配：年輕人體形標準的較多，進貨的時候，小、中、大三個號碼的進貨比例分別為1∶2∶1，防止壓貨。

款式搭配：根據近年流行趨勢，上衣以外搭居多，褲子以牛仔為主，最好成系列拿貨，盡量少走單品。

價位區間：百元以下為主，目標消費群體能力有限，講究款式，面料不用過于精細。

店面選址：針對顧客的年齡段和投資預算，店面最好選在大學城附近，這樣一方面房租低，一方面競爭不太激烈。

“新品發布會”中選品牌

選品牌做代理，所需資金稍多，進貨渠道也不同，最好從“新品發布會”入手。

服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發布會，通常也指訂貨會，此時是加盟的最好時機。在新品發布會上應該重點考察該品牌新推出產品的風格是否與品牌風格一致；價格體系是否符合當地消費水平等。

確定加盟前，投資者可以在發布會上進行現場“調研”，根據已有加盟商的人數判斷品牌目前的市場規模，了解客戶對品牌的評價，最好找到與自身所在區域相近的加盟商溝通。一般而言，成熟品牌的加盟條件較高，新品牌入市時間短，為迅速打開市場，條件相對較低，政策也較靈活，投資者要酌情選擇。

加盟合同需要注意幾點：首先，區域限制決定了在指定區域是獨家經營還是多家經營；其次，加盟費用，包括加盟費、保證金等。加盟費是一次性繳納，還是分年度繳納？哪些費用可以退還，哪些不能退還？都要清楚；再次，供貨價格，一般以零售價乘相應的折扣率來計算，即折扣；退換貨率，是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調換？應有明確約定；最后，銷售任務，根據自身的能力，估計自己是否能達到預定目標；還要認真分析終止合同的條件，避免霸王條款。

夏末秋初入行最佳

每年的8月是入行的最佳時機。這個季節秋裝剛上市，用秋裝練手之后，馬上利潤較高的冬裝就可以“帶領”店主進入服裝的旺季，而春天進入將會在夏季這個淡季中消耗掉不少房租和“士氣”。

磨刀不誤砍柴工，資金不夠或沒有經驗的創業者也可以先通過練攤或者開網店，少量進貨，通過零散銷售獲得經驗。不建議創業者貿然進入，首先應該用一定的時間去考察市場，最好是一年左右。每個季節都能到市場上考察與你的定位相符合的批發店面和廠家，與他們聯絡，這樣四季下來，就可以選定一些渠道，把店面風格穩定下來。“吃透價位、定好風格的同時，選擇合適的時機和店鋪進入。

提前調查 投其所好

開店前還應進行充分調查。調查范圍包括店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域人群消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，調查其生意好壞。

找合適的店鋪太難了。要注意的是：轉讓的店鋪，不能輕率接手。很多人接手轉讓的門面，是因為覺得位置不錯，價格不高。但是，接手后才發現：目標市場太小，甚至“無人上門”。

細心觀察一家店鋪，你會發現：經常轉租的，說明老板都沒賺到錢。相反，幾年來一直沒改變，說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的；關注新開的服裝市場也是一種辦法，招商時就選鋪，能省去一筆轉讓費用。