椰棕鍋刷2元一把 為啥暢銷國內外

椰棕鍋刷雖然“不起眼”

攻克核心技術用2年

莫云峰，海南省定城鎮莫村一名普通的村民，2003年，他和女友來到上海打工，艱苦奮斗了一年，生活環境還是沒有改善，女友走了。莫云峰深受打擊，他暗暗發誓，一定要掙到錢！

因為要幫公司采購，莫云峰經常要到義烏。漸漸地，他發現很多賺大錢的小商品雖然不起眼，但特色鮮明，不易模仿。“這些不起眼的小商品技術含量并不高，我為什么不能在家鄉找找值得開發的東西呢？”

2004年，懷揣積攢的5萬元錢，莫云峰回到了家鄉。有一天，莫云峰偶然發現，母親用椰子殼刷鍋刷得很干凈，他靈機一動：能不能把椰棕開發成致富產品？

椰棕蓬松、柔軟，可清洗，透氣性能好，吸水能力超強，堅實耐用，天然無毒，當地人經常用它來刷鍋，方便實用又衛生。

母親反對地說：“椰棕鍋刷？村里的椰子殼遍地都是，誰會花錢買！”但是，朋友們極感興趣。“實用環保，椰棕十分便宜。本地多，但外地沒有啊！咱們3人一起干！”朋友們說。

但是，做鍋刷可沒有想象的那樣簡單，最難的就是取椰棕絲，棕絲必須是一縷一縷的。用棉花梳理機只能加工細軟的東西，椰子殼太硬，完全沒轍；他研究出了一個工具：木塊上釘一排釘子，自制成“鐵梳”，但費時、費力，且效率太低，不適合大量采集；他又試著用做椰棕床墊的梳理機取棕絲，取出來的椰棕絲是亂糟糟的一團，根本不能做成鍋刷。執著的莫云峰沒有放棄，他改良了椰棕梳理機：配備了一個特制的夾子，用夾子固定椰殼，用梳理機取椰棕。莫云峰用了7萬元錢、近2年的時間，終于研制成功取椰棕的機器。

在海南，椰棕一文不值。后來開發出了椰棕床墊，它才值錢了，但是附加值少的可憐，而椰棕鍋刷大大提高了它的附加值：一個椰殼里的椰棕，做床墊只值一毛錢，做鍋刷能制作2把，一把鍋刷賣2塊錢，比椰棕床墊整整高出了40倍！

椰棕取下來后，剩下的工作就比較簡單了：1.將椰棕清洗、脫水、晾干。2.人工梳理整齊后，按刷子直徑大小切段。3.把椰棕段鋪在卷毛機上卷毛。4.放在平毛機上平毛。5.椰棕條按需要成型、安裝。為了保證產品衛生，每個鍋刷在出廠前都要經過檢測。

到小商品集散地打市場

一筆訂單100萬

鍋刷做出來了，怎么賣呢？他瞄準了定安縣城，挨家挨戶地推銷。可是，半年只賣了3000把。莫云峰想到了義烏——全球最大的小商品集散中心！他背上椰棕鍋刷只身來到了義烏，逢人便推銷。2個月賣了5000把，仍然量小不賺錢。

莫云峰決定最后一搏。2006年10月，他和朋友在中國義烏國際小商品博覽會上合租了一個鋪位，宣傳椰棕鍋刷。博覽會上，鍋刷大受歡迎，第一天就賣出了2000多把，銷售額4000多元，純利2000多元。這是他創業3年多掙到的第一筆錢，他終于看到了希望！第二天，他得到了更大的訂單——一位日本客商看中了它的環保實用性，當場訂了50萬把。

50萬把，100萬的銷售額！回到海南，他立即做鍋刷。他24小時待在廠里，和工人們一起加班加點。2個月后，50萬把椰棕鍋刷保質保量的交付給對方，莫云峰一下子賺了30萬，這幾年的辛苦努力終于有了收獲！

“綠色”鍋刷越來越被關注，各地經銷商紛至沓來。僅2007年一年，莫云峰就賣了100萬把。

椰棕工藝品后來居上

利潤翻5倍

2009年，不斷走訪市場時，莫云峰發現，椰棕還能做出許多小工藝品。他找來2位朋友，一起研究。

一開始大家都不會，3個大男人誰也沒拿過針、動過剪子，這精致細膩的手工活還真是不好做。在參考了大量的資料、觀察現有工藝品的之后，他們反復鉆研，修型、著色、裝飾、固定，一道道加工工序完成后，最終，一個個栩栩如生的椰棕工藝品呈現在大家眼前：兔子、考拉、小鳥、刺猬……樣子憨態可掬，每一個都生動活潑、惹人喜愛。莫云峰算了一筆賬：用椰棕制作鍋刷，每一把賣2元錢，而椰棕工藝品最小的也能賣10元左右，附加值一下子增加了5倍！

目前，全國超市的椰棕鍋刷，莫云峰的占到80%。這些特色產品還出口到了日本、韓國、新加坡等地。

2011年，在定安縣特色產品工業園，莫云峰建了500平方米的新廠，年生產椰刷600萬把，產值1000萬。下一步，莫云峰重點批量生產椰棕工藝品，他已經找到上海一家公司改良了數控機床，由數控機床大體修剪，技術工手工精剪，每天生產6000個左右。

（責編：凌海燕）