租地種花木 種出千萬資產

經紀人轉向 產業鏈完整更賺錢

1999年底，一個廣東的苗木朋友找到辦廠失敗的張興權，告訴他現在當苗木經紀人是個機遇。于是，兩個人開始合作。2000年1月，張興權的首批3車苗木運往廣東銷售并賺到第一桶金，成為瀘州第一個苗木經紀人。

為了讓需要苗木的客戶都能及時買到所需產品，張興權租了2畝地做中轉，移栽買回來的大小樹木。平時，他深入到瀘州的鄉村，甚至云南、貴州大山深處，收購樹木。有人要就轉手出售，暫時沒人要的就運回來栽在租用的地頭。

面對越來越紅火的苗木市場，張興權不再滿足于單純的轉手買賣，2005年，他利用積累的資金和人脈資源連片租用土地，開始自己培植各類品種的名優苗木。

由于品種齊全，張興權隨后又開始涉獵園林景觀工程建設。為打響自己的品牌，2009年，張興權又成立了江陽區第一家“瀘州市江陽區興隆園林景觀工程有限公司”，并獲得了四川省建設廳認證的“城市園林綠化三級資質證書”。張興權也獲得了省人事部門頒發的“園林專業工程師”職稱。

現在，張興權1400多畝的園藝基地的苗木品種有120多個，產品遠銷成都、重慶、廣東、昆明等地，每年的銷售額近千萬元，利潤也近百萬元。

組建合作社 零股金聚人氣

面對江陽區乃至相鄰區縣的花木種植業主因信息和人脈資源受限不好銷售的現狀，2010年12月，張興權在江陽區農林局的支持下，自己出資2萬余元，組建成立了“瀘州市江陽區聯益花木合作社”，并擔任合作社理事長。

為了讓周邊的花木業主都能加盟進來，聯益花木合作社實行“零股金入社”。“零股金入社，目的就是讓種植戶都能夠參與進來，讓他們共同增收致富。”張興權說。為了讓社員們及時掌握市場信息，張興權借助自己公司的網絡信息化平臺，將每個社員的信息全部錄入，每周采取定時和不定時的方式，向社員發送苗木供求信息，包括規格要求及參考價格等。同時，針對不同時間段不同苗木品種的管理，張興權也不定期通過手機短信發送給社員。

由于張興權無償把自己的人脈資源帶入了合作社，加之合作社的苗木種類多達100多個，實行統一定價，贏得了客商的青睞。合作社社員增收，合作社也越來越有凝聚力。

據悉，截至9月，張興權的聯益花木合作社成員由成立時的25戶增加到了40多戶，花木種植面積由成立時的不到1800畝增加到2200余畝。而今年1-9月，張興權的聯益花木合作社就實現各類花木銷售收入達1300萬元，社員獲純利達120萬元。 （責編：原靖嵐）