力森實業(yè):不相關(guān)多元化的成功秘訣

他的陜西力森實業(yè)，總資產(chǎn)5000多萬元。

誰又能想到，他曾是位農(nóng)民工。

都說投資貴在“精一”，相關(guān)多元化意味著高風(fēng)險，不相關(guān)多元化意味著必死無疑，

他憑啥創(chuàng)下了一個神話！

不看輕任何一個人

引來5000萬元大訂單

劉富民小時候印象最深的就是“貧困”。19歲時，他從陜西戶縣老家來到西安，就是想為父母爭一口氣。他的第一份工作是在工地上當(dāng)小工，他學(xué)到了電器行業(yè)的基礎(chǔ)知識并入行。掘到了人生的第一桶金后，劉富民趁熱打鐵，開始做電器生意，沒幾年就壟斷了韓城的電力器械業(yè)務(wù)。

1997年，他和朋友合伙倒煤炭，開了兩家造紙廠，總資產(chǎn)1000多萬元。“我擔(dān)心工人晚上睡著了出事故，半夜經(jīng)常會去車間加水，有操不完的心。”劉富民說，“痛苦的記憶不想追憶”。國家開始提倡環(huán)保，他的兩家紙廠被全部關(guān)停?！鞍l(fā)展紙廠相當(dāng)于把我做電器時掙得錢全部賠光了。我又回到了原點。”劉富民嘆息著。

重創(chuàng)過后，劉富民反思了一年多。2002年底，他帶著賣廢鐵的那些錢再次來到了西安。這次他選的還是電器。

“我這人對錢沒什么概念，對朋友更是這樣?！迸笥呀Y(jié)婚，盡管劉富民也有困難，他還是借錢雇了輛奔馳去給朋友長臉。也就是在這次婚禮上，他認(rèn)識了開元集團(tuán)的一位朋友，并獲得了開元的一些業(yè)務(wù)，包括陜西師大、西安郵電學(xué)院、西北政法學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生公寓和食堂，所用電器幾乎全由劉富民供應(yīng)?！耙郧拔胰ヒ蛔鶚抢锩?，經(jīng)常會先去查看一下他們使用的電器牌子，這已經(jīng)成了一種習(xí)慣。”劉富民說，這種敏銳度讓他受益匪淺。

“千萬不要輕看任何一個人！”這是劉富民說得最多的一句話。2005年的夏天，天很熱，和往常一樣，他帶著水去車間看正在生產(chǎn)的工人。在門口，他看到一輛商務(wù)別克到對面的同行那里考察去了。當(dāng)所有領(lǐng)導(dǎo)都被招呼進(jìn)去后，司機被留下曬太陽。劉富民便過去和那位司機閑聊，并隨手塞給那位司機一瓶水。聊天時，司機知道劉富民也是做電器的，便留下了他的電話。半個月后，那位司機竟給他帶來了5000多萬元的業(yè)務(wù)！時至今日，劉富民每年都要給這位貴人拜年，隔幾天還要打個電話問候一下。他津津樂道的一大經(jīng)典——“兩根煙+一瓶水=5000萬元”。

銷售過硬再生產(chǎn)

創(chuàng)下酒業(yè)神話

經(jīng)過幾年的歷練，劉富民逐漸掌握了商業(yè)規(guī)律，他看好了酒業(yè)。

2006年，劉富民在朋友的推薦下進(jìn)入酒業(yè)，主銷新疆美酒雪蓮酒。雪蓮酒當(dāng)時被陜西市場喻稱5線品牌，一些業(yè)內(nèi)大佬甚至預(yù)言“3個月導(dǎo)入，3個月死亡”?！拔壹词共毁嶅X，也要把產(chǎn)品做起來，不能丟人，不能讓人笑話，不能讓這個酒在自己手上做死?！眲⒏幻竦谝荒昃妥寴I(yè)內(nèi)同行刮目相看，第二年更讓同行嘖嘖稱奇，第三年經(jīng)常接待來取經(jīng)的同行。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地，并輻射到外省市。到2009年，已實現(xiàn)產(chǎn)值4000萬元。

劉富民把成功總結(jié)為“三個一”：一個家庭：團(tuán)結(jié)友愛，相互尊重；一所學(xué)校：學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷進(jìn)??；一支艦隊：靈活機動，快速高效。最重要的是，他的行事風(fēng)格更加沉穩(wěn)，洗凈了創(chuàng)業(yè)初期的激進(jìn)。

同時，劉富民認(rèn)為：“目標(biāo)要遠(yuǎn)大，但要客觀?！边@也是他打開雪蓮酒市場的原因之一。在2006年開始經(jīng)營雪蓮酒之初，劉富民制定了詳細(xì)的3年規(guī)劃。首先，統(tǒng)一團(tuán)隊主管的思想；其次，深耕營銷網(wǎng)絡(luò)，完成50個簽約代理商，2500個終端餐飲。2006-2008年細(xì)分為4個階段，又有相應(yīng)的5大職能系統(tǒng)護(hù)航：市場調(diào)研系統(tǒng)、代理商管理系統(tǒng)、直銷督導(dǎo)系統(tǒng)、銷售服務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)。

劉富民最忌諱的是人云亦云、盲目跟風(fēng)?！懊茪w根結(jié)底都是人一點點做出來的，70年代的名酒和當(dāng)下的名酒就有區(qū)別。我們心中，雪蓮酒就是名酒。”劉富民說。

“摸透酒業(yè)后，我開始全心全意做酒，創(chuàng)立‘力森’自己的品牌。”劉富民說。2009年11月，力森成功收購了秦嶺長春酒廠，向產(chǎn)業(yè)鏈的上游推進(jìn)，自主窖池發(fā)酵，產(chǎn)品研發(fā)，主打生態(tài)牌。

“我們幾乎是從零開始，因為收購的時候酒廠已經(jīng)倒閉了，我們重新開始購買設(shè)備，研發(fā)酒質(zhì)。高端五味子酒，全國的統(tǒng)一售價688元。我們走的是保健品牌，不會與西鳳、太白這些酒產(chǎn)生競爭。和世界自然基金會有戰(zhàn)略合作，出口的相關(guān)手續(xù)已經(jīng)辦好?！眲⒏幻裾f。酒廠生態(tài)環(huán)境得天獨厚，在世界自然基金會支持下，建立“秦嶺長春酒廠+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)濟(jì)合作模式。深度開發(fā)當(dāng)?shù)刎S富的野生藥材資源。酒廠還通過了有機食品標(biāo)準(zhǔn)、ISO9000認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)，全面增強競爭力。

2010年底，力森并購“西北第一黃酒”的大口酒業(yè)公司。酒廠位于戶縣草堂旅游區(qū)，依山傍水、風(fēng)景秀麗、千頃稻田，林園成蔭，太平河、高冠河、紫閣河三河環(huán)繞，素有小江南的美稱。釀制黃酒久負(fù)盛名，自唐代就有“京畿酒鄉(xiāng)”的美譽。年產(chǎn)系列黃酒1200噸。產(chǎn)品以糯米為原料，配以30多味中草藥，秘方制曲。酒體醇厚，色澤清亮，口味豐富柔和，營養(yǎng)價值高，曾先后榮獲多個獎項，被稱為“中國的人頭馬”。大口酒業(yè)有完善的加盟體系，補充了力森的酒類發(fā)展項目，在原有的白酒、果酒、保健酒的基礎(chǔ)上，增加了傳統(tǒng)黃酒的品類。

同時，他與五糧液集團(tuán)公司合作，開發(fā)并經(jīng)營五糧液系列品牌酒——陳泥香和五糧源等。銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布陜西省各地，涉及全省近120個縣級一級市場，并開始強勢打入全國市場。

如今，力森實業(yè)由五家公司組成：力森商貿(mào)有限公司、陜西力森電氣有限公司、寧陜秦嶺長春酒業(yè)有限公司、西安大口酒業(yè)有限公司、陜西興華園林。其中，力森電氣產(chǎn)值已超過3000萬元，興華園林已超過1200萬元。

（責(zé)編：蔡笑雨）