力森實業:不相關多元化的成功秘訣

他的陜西力森實業，總資產5000多萬元。

誰又能想到，他曾是位農民工。

都說投資貴在“精一”，相關多元化意味著高風險，不相關多元化意味著必死無疑，

他憑啥創下了一個神話！

不看輕任何一個人

引來5000萬元大訂單

劉富民小時候印象最深的就是“貧困”。19歲時，他從陜西戶縣老家來到西安，就是想為父母爭一口氣。他的第一份工作是在工地上當小工，他學到了電器行業的基礎知識并入行。掘到了人生的第一桶金后，劉富民趁熱打鐵，開始做電器生意，沒幾年就壟斷了韓城的電力器械業務。

1997年，他和朋友合伙倒煤炭，開了兩家造紙廠，總資產1000多萬元。“我擔心工人晚上睡著了出事故，半夜經常會去車間加水，有操不完的心。”劉富民說，“痛苦的記憶不想追憶”。國家開始提倡環保，他的兩家紙廠被全部關停。“發展紙廠相當于把我做電器時掙得錢全部賠光了。我又回到了原點。”劉富民嘆息著。

重創過后，劉富民反思了一年多。2002年底，他帶著賣廢鐵的那些錢再次來到了西安。這次他選的還是電器。

“我這人對錢沒什么概念，對朋友更是這樣。”朋友結婚，盡管劉富民也有困難，他還是借錢雇了輛奔馳去給朋友長臉。也就是在這次婚禮上，他認識了開元集團的一位朋友，并獲得了開元的一些業務，包括陜西師大、西安郵電學院、西北政法學院等學校的學生公寓和食堂，所用電器幾乎全由劉富民供應。“以前我去一座樓里面，經常會先去查看一下他們使用的電器牌子，這已經成了一種習慣。”劉富民說，這種敏銳度讓他受益匪淺。

“千萬不要輕看任何一個人！”這是劉富民說得最多的一句話。2005年的夏天，天很熱，和往常一樣，他帶著水去車間看正在生產的工人。在門口，他看到一輛商務別克到對面的同行那里考察去了。當所有領導都被招呼進去后，司機被留下曬太陽。劉富民便過去和那位司機閑聊，并隨手塞給那位司機一瓶水。聊天時，司機知道劉富民也是做電器的，便留下了他的電話。半個月后，那位司機竟給他帶來了5000多萬元的業務！時至今日，劉富民每年都要給這位貴人拜年，隔幾天還要打個電話問候一下。他津津樂道的一大經典——“兩根煙+一瓶水=5000萬元”。

銷售過硬再生產

創下酒業神話

經過幾年的歷練，劉富民逐漸掌握了商業規律，他看好了酒業。

2006年，劉富民在朋友的推薦下進入酒業，主銷新疆美酒雪蓮酒。雪蓮酒當時被陜西市場喻稱5線品牌，一些業內大佬甚至預言“3個月導入，3個月死亡”。“我即使不賺錢，也要把產品做起來，不能丟人，不能讓人笑話，不能讓這個酒在自己手上做死。”劉富民第一年就讓業內同行刮目相看，第二年更讓同行嘖嘖稱奇，第三年經常接待來取經的同行。銷售網絡遍布全省各地，并輻射到外省市。到2009年，已實現產值4000萬元。

劉富民把成功總結為“三個一”：一個家庭：團結友愛，相互尊重；一所學校：學習創新，不斷進取；一支艦隊：靈活機動，快速高效。最重要的是，他的行事風格更加沉穩，洗凈了創業初期的激進。

同時，劉富民認為：“目標要遠大，但要客觀。”這也是他打開雪蓮酒市場的原因之一。在2006年開始經營雪蓮酒之初，劉富民制定了詳細的3年規劃。首先，統一團隊主管的思想；其次，深耕營銷網絡，完成50個簽約代理商，2500個終端餐飲。2006-2008年細分為4個階段，又有相應的5大職能系統護航：市場調研系統、代理商管理系統、直銷督導系統、銷售服務系統、財務管理系統。

劉富民最忌諱的是人云亦云、盲目跟風。“名酒歸根結底都是人一點點做出來的，70年代的名酒和當下的名酒就有區別。我們心中，雪蓮酒就是名酒。”劉富民說。

“摸透酒業后，我開始全心全意做酒，創立‘力森’自己的品牌。”劉富民說。2009年11月，力森成功收購了秦嶺長春酒廠，向產業鏈的上游推進，自主窖池發酵，產品研發，主打生態牌。

“我們幾乎是從零開始，因為收購的時候酒廠已經倒閉了，我們重新開始購買設備，研發酒質。高端五味子酒，全國的統一售價688元。我們走的是保健品牌，不會與西鳳、太白這些酒產生競爭。和世界自然基金會有戰略合作，出口的相關手續已經辦好。”劉富民說。酒廠生態環境得天獨厚，在世界自然基金會支持下，建立“秦嶺長春酒廠+基地+農戶”的經濟合作模式。深度開發當地豐富的野生藥材資源。酒廠還通過了有機食品標準、ISO9000認證等標準，全面增強競爭力。

2010年底，力森并購“西北第一黃酒”的大口酒業公司。酒廠位于戶縣草堂旅游區，依山傍水、風景秀麗、千頃稻田，林園成蔭，太平河、高冠河、紫閣河三河環繞，素有小江南的美稱。釀制黃酒久負盛名，自唐代就有“京畿酒鄉”的美譽。年產系列黃酒1200噸。產品以糯米為原料，配以30多味中草藥，秘方制曲。酒體醇厚，色澤清亮，口味豐富柔和，營養價值高，曾先后榮獲多個獎項，被稱為“中國的人頭馬”。大口酒業有完善的加盟體系，補充了力森的酒類發展項目，在原有的白酒、果酒、保健酒的基礎上，增加了傳統黃酒的品類。

同時，他與五糧液集團公司合作，開發并經營五糧液系列品牌酒——陳泥香和五糧源等。銷售網絡已經遍布陜西省各地，涉及全省近120個縣級一級市場，并開始強勢打入全國市場。

如今，力森實業由五家公司組成：力森商貿有限公司、陜西力森電氣有限公司、寧陜秦嶺長春酒業有限公司、西安大口酒業有限公司、陜西興華園林。其中，力森電氣產值已超過3000萬元，興華園林已超過1200萬元。

（責編：蔡笑雨）